“新塘人只會做牛仔，不會賣牛仔。因?yàn)椴粫u牛仔，到現(xiàn)在連做牛仔也不會了?！边@是在新塘開了十多年服裝廠的老生意人對于新塘牛仔現(xiàn)狀的深刻描述。每年2.3億件牛仔服中有70%出口銷售，但在金融危機(jī)的波及下，曾經(jīng)造就新塘輝煌的外貿(mào)市場反而成為眼下困境的根結(jié)之一。 　　作為全球最大的牛仔生產(chǎn)基地，新塘的優(yōu)勢自然無可比擬，但埋頭做牛仔的人如果想要生存得更好，就必須要走出去掌握市場的主動權(quán)。從地方政府到行業(yè)協(xié)會，從制衣廠主到專業(yè)市場的經(jīng)理，“尋找市場”已經(jīng)成為他們口中解決新塘困境的關(guān)鍵詞。 　　要引入商貿(mào)型企業(yè) 　　增城市新塘鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)服務(wù)辦公室主任林衛(wèi)平 　　新塘牛仔行業(yè)雖然面臨很多問題，但這里已形成的制衣企業(yè)積聚效應(yīng),說明整個行業(yè)底子好,抗風(fēng)險能力還是很強(qiáng)的。因此，我希望有更多的服裝銷售商能直接到新塘來進(jìn)行采購。以往經(jīng)濟(jì)環(huán)境好，大家賺得多，可以多走一些中間環(huán)節(jié)，但如今經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，應(yīng)該節(jié)約下這些中間環(huán)節(jié)，直接到產(chǎn)業(yè)集群地進(jìn)行實(shí)地采購。 　　除了要吸引客商來新塘采購，我們還會加大引入商貿(mào)型企業(yè),集采購、物流、服裝銷售為一體。此外，重點(diǎn)發(fā)展一批服務(wù)型企業(yè)，為新塘的生產(chǎn)、采購和銷售提供服務(wù)。 　　必須堅(jiān)持政府引導(dǎo) 　　新塘商會會長湛學(xué)駒 　　我們有個最大的弊端就是“只顧生產(chǎn)”。 　　新塘有很多制衣廠的老板，賺到了錢就開寶馬，住豪宅。他并不是不知道要繼續(xù)去開拓市場，但關(guān)鍵就是找不到合適的人才。因此，對于新塘牛仔銷售平臺的搭建，最關(guān)鍵的是一定要有政府出面進(jìn)行引導(dǎo)。幾年前我們建立了國際牛仔城，但這個平臺的優(yōu)勢效應(yīng)還沒有發(fā)揮出來，在這方面政府和主管部門已經(jīng)有所意識，正在進(jìn)行跟進(jìn)。此外，我們還有一個設(shè)想，就是到主要的牛仔銷售市場去進(jìn)行開發(fā)，比如租下當(dāng)?shù)氐恼麠l商業(yè)街，交給新塘的牛仔企業(yè)去分別經(jīng)營。這樣的群聚，一方面可以防止我們的企業(yè)在外地被騙，另一方面可以產(chǎn)生品牌的集群效應(yīng)。在政府引導(dǎo)下，要把新塘的各家企業(yè)都打造成“新塘牛仔”這一個品牌，這樣走出去才有力量。 　　今年企業(yè)關(guān)鍵是保穩(wěn)定 　　“牛仔第一村”新塘鎮(zhèn)大墩村村長盧錦秋 　　在金融海嘯中，我們牛仔企業(yè)首要任務(wù)是保穩(wěn)定、保運(yùn)轉(zhuǎn)，而不應(yīng)該要多少利潤。僅從原材料一點(diǎn)來看，原煤和石油的價格波動就影響很大。牛仔行業(yè)離不開棉花，而棉花種植要用到化肥，去年50公斤的化肥大概140元，今年已經(jīng)升到了290元。由此可見成本的上漲壓力。在保開門運(yùn)作的情況下，我們還要努力應(yīng)對其他的沖擊。 　　首先是外地市場的沖擊。鄭州之前來這邊招商了一個月，給搬遷過去的企業(yè)開出了三年免租、三年免稅等幾大稅費(fèi)的優(yōu)惠，此外，水電價格也很低。不僅鄭州，石家莊、常熟、株洲、玉林都正在吸引企業(yè)過去投資生產(chǎn)。如果這些工業(yè)園區(qū)形成了，我們新塘自身的制造業(yè)優(yōu)勢就不存在了。 　　第二個沖擊是行業(yè)中的惡性競爭也體現(xiàn)在用工制度上?，F(xiàn)在不少工人不愿意簽長期合同，而只愿意做短工，哪里給錢多就隨時跳槽到哪里。因此，工廠之間經(jīng)常有高薪挖角的事情發(fā)生，對生產(chǎn)造成很大影響。第三個是我們只會接單做單，但沒有銷售平臺和通路。為此，新塘鎮(zhèn)和大墩村數(shù)次組織到場考察，今年已經(jīng)去了三趟常熟，就是為了幫助企業(yè)去打通銷售渠道。外地人不敢代銷新塘牛仔，因?yàn)椴涣私?，現(xiàn)在我們企業(yè)都通過一個正式的渠道一起去做，這邊掛版、下單、打貨過去，那邊組織銷售。 　　做得出來，銷得出去才能生存 　　廣州新塘服裝輔料市場總經(jīng)理林國壽 　　在金融危機(jī)下，我們的牛仔行業(yè)要要生存下去，就一定要找準(zhǔn)出路，如果走歪了，可能就浪費(fèi)了太多時間。在新塘，根本就是要解決市場問題，這里有龐大的牛仔行業(yè)，但到現(xiàn)在都還沒有一個真正的專業(yè)市場，各家都是單打獨(dú)斗。如果大家能團(tuán)結(jié)在一起，統(tǒng)一市場，形成集群效應(yīng)，整個新塘的環(huán)境就會改善。 　　所以我認(rèn)為，首先是要盡快建立行業(yè)協(xié)會，大家統(tǒng)一起來。其次要建立銷售平臺。比如廣州市場，非常龐大，成千上萬的衣服也有人要，垃圾產(chǎn)品也不愁賣，這就是市場對行業(yè)的影響。一旦做得出來，銷得出去了，企業(yè)間就不會斗便宜，進(jìn)行惡性競爭。我們已經(jīng)擁有了集群效應(yīng)，現(xiàn)在還需要通過一些領(lǐng)頭企業(yè)的帶動，要尋求變革才能真正找到市場。 　　銷售市場亟待整合 　　中國新塘國際牛仔服裝紡織城副總經(jīng)理荷小蓮 　　目前，牛仔城占地有350畝，其中絕大部分鋪位都是在做面料生意，成衣的銷售只有一棟樓，而這一棟樓也是整個新塘唯一的專業(yè)成衣銷售市場。新塘的制衣企業(yè)多，因此牛仔城目前的作用就是為廠家提供面料交易平臺，這個市場主要是針對新塘內(nèi)部的，一旦新塘制衣行業(yè)不景氣，用布量下降，就直接導(dǎo)致面料市場的萎縮。最高峰時候，我們的商鋪出租率超過98%，而現(xiàn)在則不足80%。因此，除了面料市場，必須要大力發(fā)展成衣銷售平臺，只有成衣銷售發(fā)展了，才能最大程度地帶動整條生產(chǎn)鏈的發(fā)展。此外，除了牛仔城之外，新塘市區(qū)還有一些老市場，雖然屬于違規(guī)經(jīng)營，但由于以往形成的人氣和銷售氛圍，到目前仍還存在，這樣就分散了牛仔城帶來的集聚效應(yīng)。而且，二者之間也存在一些鋪?zhàn)獾膼盒愿偁?，?dǎo)致雙方的租金收益都在下降。