編者按：以浙商為代表的中國經(jīng)濟(jì)私有部門，在經(jīng)歷這一輪經(jīng)濟(jì)寒潮的沖刷之后，創(chuàng)業(yè)時(shí)期苦水咸水泡三遍打下的韌性底色日益鮮明。經(jīng)歷寒潮洗禮后“進(jìn)化”生存下來的民營企業(yè)，必將在未來收獲更新更飽滿的果實(shí)。 　　在對(duì)“經(jīng)濟(jì)氣象”極為敏感的浙江省，絕大多數(shù)民營企業(yè)家們明顯感覺到，這次的經(jīng)濟(jì)寒流來得格外急、格外密。 　　愈演愈烈的國際金融危機(jī)，加之諸多國內(nèi)外不利因素，在帶來巨大生存壓力的同時(shí)，更逼出了民營企業(yè)頑強(qiáng)的生命力與開拓精神。盡管業(yè)界表示此次危機(jī)遠(yuǎn)比早年創(chuàng)業(yè)之初的處境更為艱難，可諸多“過冬一族”已然重振當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)的勁頭、勇氣與意志力，以過人的韌性敲碎經(jīng)濟(jì)寒冬的堅(jiān)冰。 　　“冬補(bǔ)”一族：在學(xué)習(xí)中“過冬” 　　“我們需要進(jìn)補(bǔ)，需要學(xué)習(xí)?！痹诮B興、義烏等地采訪時(shí)，不少企業(yè)主面對(duì)半月談?dòng)浾咛寡浴?008年以來，越來越多的慘痛教訓(xùn)，讓這些尚能自保的企業(yè)不得不開始學(xué)會(huì)思考，他們要好好補(bǔ)一補(bǔ)腦。 　　2008年國慶前后，紹興縣兩家大型民營企業(yè)突然停產(chǎn)，一家是PTA(生產(chǎn)聚酯的主要原料，輕紡行業(yè)發(fā)展的前導(dǎo)產(chǎn)品)產(chǎn)能居世界第二的華聯(lián)三鑫石化有限公司，另一家是在新加坡上市的國內(nèi)印染行業(yè)龍頭企業(yè)江龍控股集團(tuán)。紹興縣的民營企業(yè)都清楚地看到了盲目“做加法”是如何給企業(yè)埋下“定時(shí)炸彈”的。義烏市多多體育用品商行業(yè)主王慶斌說，自己從中學(xué)到了在當(dāng)前應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)、鼓勵(lì)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)候，應(yīng)該更多地走“做強(qiáng)”“做精”之路。 　　“要善于在‘長智’中過冬。”浙江海亮集團(tuán)董事長馮亞麗說。不少企業(yè)由于是“資金依賴型”，往往資金鏈斷裂成為壓垮自己的“最后一根稻草”。海亮集團(tuán)作為國內(nèi)大型銅加工龍頭企業(yè)，努力從現(xiàn)金流方面防范風(fēng)險(xiǎn)。目前企業(yè)不但有充足的儲(chǔ)備資金，而且還有28億元的銀行授信尚未使用。企業(yè)囤兵藏草除了可預(yù)防形勢(shì)的進(jìn)一步惡化，還有利于把握極可能出現(xiàn)的新的投資機(jī)遇。 　　在地處杭州市蕭山區(qū)的浙江恒逸集團(tuán)有限公司，董事長邱建林談起自己的生存之道時(shí)表示，一些同行停產(chǎn)充分顯示了嚴(yán)格控制“現(xiàn)金流”風(fēng)險(xiǎn)的必要性。他首先對(duì)一些投資適度“剎車”，調(diào)整預(yù)算；其次對(duì)所有控股子公司與分公司只考核現(xiàn)金流，不考核利潤，嚴(yán)格控制產(chǎn)品庫存與原材料庫存，最大限度減少現(xiàn)金的流失。 　　“現(xiàn)在是企業(yè)彌補(bǔ)科學(xué)發(fā)展課的最佳時(shí)機(jī)。”紹興縣委書記徐煥明說。近一段時(shí)間以來，紹興縣在企業(yè)中開展“愛主業(yè)”的主題教育活動(dòng)。當(dāng)?shù)匾晃黄髽I(yè)家說，這種教育非常及時(shí)，不少陷入危機(jī)的企業(yè)就是為掙快錢進(jìn)入股市和房市，有的干脆拋開了主業(yè)，加速企業(yè)衰敗進(jìn)程；反觀一些專注于發(fā)展主業(yè)的企業(yè)，受金融動(dòng)蕩的影響就小得多。 　　在余姚市，不少企業(yè)還在當(dāng)前形勢(shì)下補(bǔ)“自主創(chuàng)新課”。余姚市科技局局長姚桂珍說，現(xiàn)在舉辦的科技培訓(xùn)會(huì)議吸引了大批企業(yè)參加，幾乎場場爆滿。不久前，市科技局舉辦了一次科技培訓(xùn)會(huì)，原定由80家企業(yè)派80名人員參加，開會(huì)時(shí)有122家企業(yè)的154人參會(huì)。而在過去，這類會(huì)議到會(huì)者常常寥寥無幾。 　　“冬練”一族：“三九”天是“練內(nèi)功”的最佳季節(jié) 　　在研發(fā)、市場開拓、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上練好“內(nèi)功”，正成為浙江省一批民營企業(yè)的共同選擇。在他們眼中，現(xiàn)在最需要的就是“冬練三九”。 　　在紹興縣新樂紡織有限公司新產(chǎn)品展示室，整齊地?cái)[放著600多種面料新產(chǎn)品，一位沙特客商正在選樣并與工作人員洽談?！斑@幾天客戶沒有減少，有時(shí)一天有十幾批?！惫巨k公室主任徐國友說。新樂公司董事長王明煜說，在當(dāng)前形勢(shì)下，企業(yè)尤其應(yīng)該練就一身過硬的“內(nèi)功”，以便于為春天的到來積蓄能量?！拔覀冇?jì)劃把產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用與銷售掛鉤，按銷售比例的3%提取?！闭郎?zhǔn)備到歐洲考察市場、為2009年秋冬季新產(chǎn)品研發(fā)做準(zhǔn)備的王明煜說，“只有研發(fā)出別人無法替代的新產(chǎn)品，從跟著市場走到領(lǐng)著市場跑，客戶才會(huì)來找你！” 　　越來越多的企業(yè)家認(rèn)識(shí)到，只有擁有過硬的創(chuàng)新產(chǎn)品，才能經(jīng)受住“風(fēng)吹雨打”。浙江中興減震器制造有限公司董事長李孫琴說，面對(duì)這次金融危機(jī)，他特別慶幸企業(yè)手里已經(jīng)有幾個(gè)自主研發(fā)的對(duì)路產(chǎn)品。公司每年花在研發(fā)上的投入占利潤的15%，現(xiàn)在準(zhǔn)備繼續(xù)加大投入，把未來發(fā)展的“基本功”練扎實(shí)。浙江省玉環(huán)縣的雙環(huán)齒輪集團(tuán)股份有限公司，通過加大研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新力度，產(chǎn)品的生產(chǎn)周期從70天縮短到現(xiàn)在的15天，競爭優(yōu)勢(shì)明顯。 　　除了“練研發(fā)功”，還要“練市場功”。在浙江雙友物流器械股份有限公司，事業(yè)二部部長胡啟良說，目前公司的生產(chǎn)任務(wù)已排到了年底，工人晚上還要加班三小時(shí)。受金融風(fēng)暴影響，有一個(gè)美國客戶在2個(gè)月前削減了50%的訂單，這一削減量占到該公司30%的銷售量，公司痛心不已?！艾F(xiàn)在，我們正在抓內(nèi)銷，以彌補(bǔ)外需的下降！”董事長阮卜琴說。目前，這個(gè)公司產(chǎn)品的內(nèi)銷量迅速攀升，2007年國內(nèi)銷售600多萬元，2008年前10個(gè)月就達(dá)2000多萬元。就在半月談?dòng)浾卟稍L時(shí)，就遇到4位從北京來的客人到公司考察產(chǎn)品、簽訂單。 　　“冬泳”一族：與寒流搏擊，將讓自己變得更強(qiáng)壯 　　過去曾經(jīng)“膽大包天”的浙江企業(yè)，在這場世界金融危機(jī)中，再次表現(xiàn)出以前的頑強(qiáng)意志力與拼搏精神，在商海中與寒流搏擊。 　　為了在寒流中搏擊，浙江不少企業(yè)都先把“游泳衣”穿好。寧波艾盛服飾有限公司很早就對(duì)國外客戶進(jìn)行了篩選，淘汰了一批中間商，留下的絕大多數(shù)是終端客戶、高端客戶和大型零售商。雖然歐美商家破產(chǎn)倒閉時(shí)有發(fā)生，對(duì)艾盛公司卻波及不多。此外，2007年，公司預(yù)見到人民幣匯率將步入加速升值期，立即與國外客戶商量改用其他貨幣結(jié)算，對(duì)歐美客戶設(shè)在中國的分支機(jī)構(gòu)則用人民幣結(jié)算，僅此一項(xiàng)就為艾盛公司省下了數(shù)百萬元。 　　溫州中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)會(huì)長周德文說，在經(jīng)濟(jì)下行的壓力下，越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到了深入收集市場信息和了解客戶需求的重要性，這場大考教會(huì)他們：只有提高自身免疫力，穿好冬衣，才能在與寒流搏擊中適應(yīng)瞬息萬變的市場。 　　在同“寒流”的搏擊中，有的企業(yè)嘗到了甜頭。海亮股份分管外貿(mào)業(yè)務(wù)的馮劍維說，海亮把誠信和客戶利益放在第一位，這次反而保護(hù)了自己。前一段時(shí)間，由于銅價(jià)下跌，國內(nèi)不少同行連續(xù)毀約，致使供方受損嚴(yán)重。海亮集團(tuán)堅(jiān)持按市價(jià)接貨，決不乘人之危壓價(jià)，為一些客戶解了燃眉之急?，F(xiàn)在，在不少企業(yè)接不到訂單的情況下，海亮集團(tuán)的訂單不降反升。世界金融危機(jī)對(duì)海亮集團(tuán)的市場影響只是個(gè)位數(shù)，而同行“讓”給海亮集團(tuán)的市場正呈兩位數(shù)增長。 　　“冬泳”中，一些企業(yè)摸索出了越來越多的脫困之道。在“中國針織名城”象山縣，半月談?dòng)浾哒{(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)厣鏍顩r較好的企業(yè)有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是較早地在內(nèi)部構(gòu)造了一條完整的“垂直產(chǎn)業(yè)鏈”。用這些企業(yè)負(fù)責(zé)人的話說，過去企業(yè)是一個(gè)孤島，到左岸還是右岸都需要?jiǎng)e人用船擺渡；現(xiàn)在則變成一座長橋，從此岸到彼岸可以自由行走、自由控制節(jié)奏。 　　“這在我們行業(yè)內(nèi)被稱作一場‘產(chǎn)業(yè)鏈革命’！”巨鷹集團(tuán)負(fù)責(zé)人說。巨鷹集團(tuán)是象山最大的針織出口企業(yè)。近年來，巨鷹集團(tuán)通過實(shí)施橫向一體化和縱向一體化戰(zhàn)略，整合收購了原新疆托峰棉業(yè)紡織有限公司等企業(yè)，在新疆建設(shè)了棉紗、精梳紡生產(chǎn)基地。完整產(chǎn)業(yè)鏈讓巨鷹集團(tuán)在原材料市場波動(dòng)中極大地降低了風(fēng)險(xiǎn)。 　　有的貿(mào)易型企業(yè)也從縮短并控制產(chǎn)品路徑中獲得了生存空間。慈溪進(jìn)出口公司就發(fā)現(xiàn),越來越多的境外客戶把目光直接投向貨源工廠，純外貿(mào)企業(yè)開始面臨失去客戶的危險(xiǎn)。為此，公司在國內(nèi)外興辦20多家生產(chǎn)企業(yè)，解決了生產(chǎn)基地的“短腿”。浙江天圣控股集團(tuán)有限公司原來以織布業(yè)務(wù)為主，現(xiàn)在則向上游延伸到化纖生產(chǎn)，往下游延伸到印染業(yè)。董事長孫永根說：“現(xiàn)在企業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈比較齊全，這樣生產(chǎn)節(jié)奏可調(diào)控，受到外部的原材料及市場的波動(dòng)沖擊就小得多?！?                                                                                                    責(zé)任編輯：楊靜