鼓勵(lì)內(nèi)銷的國(guó)策推出后，吸引了不少港商開(kāi)展內(nèi)銷業(yè)務(wù)，其中不少來(lái)自服裝界。他們多認(rèn)為，雖然服裝不是必需品，但隨著國(guó)民對(duì)服裝質(zhì)量、款式要求日高，銷售潛力比傳統(tǒng)的歐美看高一線。事實(shí)上，“香港品牌”服裝在內(nèi)地有一定的號(hào)召力，但內(nèi)地省市眾多，口味各異，通過(guò)什么銷售渠道，用什么方法推銷，對(duì)初次踏足內(nèi)銷市場(chǎng)的港商來(lái)說(shuō)，是一門大學(xué)問(wèn)。很多內(nèi)銷失敗的例子說(shuō)明，沒(méi)有認(rèn)清市場(chǎng)而胡亂投資，換來(lái)的往往是沉痛的教訓(xùn)。

　　百貨公司是購(gòu)物熱點(diǎn)

　　要怎樣認(rèn)識(shí)中國(guó)服裝市場(chǎng)？據(jù)最新調(diào)查顯示，內(nèi)地消費(fèi)者購(gòu)買衣服大都出于實(shí)際需要，或因季節(jié)變化而更衣，較少出于沖動(dòng)消費(fèi)；購(gòu)買時(shí)首重縫制手工，其次是剪裁和衣料。

　　由于省市眾多，尤其二線城市，受外界服裝潮流影響較小，所以，港商會(huì)發(fā)現(xiàn)，在香港大熱的服裝，在內(nèi)陸城市反而不甚暢銷，營(yíng)業(yè)額甚至不及沿海開(kāi)放城市的一半。

　　那么，內(nèi)地消費(fèi)者每年平均花多少錢買衣服？調(diào)查顯示，約為2780元，雖然內(nèi)地經(jīng)濟(jì)也受金融海嘯沖擊，但預(yù)計(jì)未來(lái)一年的消費(fèi)額，仍保持在2700元的水平。當(dāng)然，廣州、成都等發(fā)達(dá)城市，還有沈陽(yáng)、武漢，服裝消費(fèi)力正不斷上升。

　　要知道貨品如何銷售，首先要知道買家怎樣買，購(gòu)物習(xí)慣對(duì)制訂銷售策略相當(dāng)重要。原來(lái)，內(nèi)地消費(fèi)者有經(jīng)常光顧服裝店的習(xí)慣，最少三個(gè)月一次，大部分選在周末及長(zhǎng)假期消費(fèi)，購(gòu)物熱點(diǎn)始終是百貨公司，原因是品牌集中，方便比較，而且認(rèn)定在百貨公司銷售的品質(zhì)較有保證，遇有問(wèn)題，亦方便追究。