2010服裝品牌投身戰(zhàn)二三線市場 布局新十年(二)
以郵購起家并聞名的麥考林,也推出多個品牌,除了人們熟悉的Euromoda外,還包括Euromoda Kids、Rampage和Pink by Euromoda。同時,麥考林也在進行“下沉”,把渠道延伸到二三線城市。
為此,麥考林已經(jīng)開始了面向代理加盟市場的正式轉(zhuǎn)型。
“之前,我們已經(jīng)開始了線下的直營店計劃,在過去一年中,我們開設(shè)了許多傳統(tǒng)零售店。而現(xiàn)在,我們計劃將旗下品牌全面納入代理加盟市場?!丙溈剂謽I(yè)務(wù)二部總監(jiān)桑曉濱說。
公司打算將幾個品牌“打包”,集體投放到代理加盟市場,這是公司為進一步擴展渠道資源而做出的整體調(diào)整,“這樣能極大豐富我們的渠道資源,品牌間能夠相互借用,整合的資源空間擴大了”。
根據(jù)麥考林的計劃,未來,在傳統(tǒng)零售市場,代理加盟的市場規(guī)模要占麥考林總銷售額的50%以上。
而把渠道鋪設(shè)到二三線甚至四線城市,是公司的重要計劃。
“過去5年看大城市,未來5年看二三線城市”,這個觀點是支持公司計劃的理論依據(jù)。在此之前,公司曾表示,未來3-4年,麥考林將把門店的數(shù)量從現(xiàn)有的200家擴張到2000家,“將在三四線城市大規(guī)模開店”。
公司認(rèn)為自己具備一定的優(yōu)勢,與其他一些“下沉”的本土品牌相比,麥考林的產(chǎn)品定價是“非常有競爭力的”,其產(chǎn)品線、銷售政策因此在大中城市和三四線城市不會有所區(qū)分。

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