渠道模式形成

　　渠道是決定產(chǎn)品以什么樣的形式出現(xiàn)在市場(chǎng)。縱觀內(nèi)褲的渠道發(fā)展模式，可以看出內(nèi)褲市場(chǎng)的歷史縮影。內(nèi)褲當(dāng)初是盒裝的方式，一盒裝兩件或多件，統(tǒng)一排放在商場(chǎng)超市，這種方式，消費(fèi)者在選購(gòu)方面，是被動(dòng)的，可以說(shuō)是品牌、價(jià)格決定其購(gòu)買(mǎi)。

　　在傳統(tǒng)的內(nèi)褲品牌中，富妮萊以商場(chǎng)超市為主，蝶安芬和健將在全國(guó)的沃爾瑪、家樂(lè)福都可以看到，康妮雅在全國(guó)的專柜都有。而在剛剛興起的精品內(nèi)褲方面單安淇一家就擁有五個(gè)品牌之多;艾美麗歐、花雨傘、GK、SV、Ruobo。再加之前期進(jìn)入市場(chǎng)的忍者、C+2、羅馬世紀(jì)、芭蒂歐、Z8品牌，方興未艾的精品內(nèi)褲市場(chǎng)，現(xiàn)在是百花齊放。

　　這些新興的品牌與傳統(tǒng)的運(yùn)作模式有很大的區(qū)別。傳統(tǒng)的內(nèi)褲是以走量為主，依靠薄利多銷的原則，來(lái)追求利潤(rùn)，因此，在渠道與賣(mài)場(chǎng)中，是以批發(fā)便捷性為主，因此，商場(chǎng)超市成了最好的選擇。在經(jīng)營(yíng)上傳統(tǒng)選擇是粗放式經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)決定權(quán)在消費(fèi)者手中，在現(xiàn)在的內(nèi)褲市場(chǎng)中，以批發(fā)為主的傳統(tǒng)型內(nèi)褲，量是非常大的，一個(gè)企業(yè)一年銷售額達(dá)一億是平常之事。

　　而精品內(nèi)褲在渠道上，是以專賣(mài)店、組合店、復(fù)合店為主，以代理的模式開(kāi)拓市場(chǎng)。這是精細(xì)化的運(yùn)作模式，單件產(chǎn)品來(lái)說(shuō)利潤(rùn)較高，但現(xiàn)在量上不去，這是一個(gè)瓶頸，也是發(fā)展中遇到的難題，針對(duì)這種現(xiàn)象，某業(yè)內(nèi)認(rèn)為，各廠家應(yīng)以抱團(tuán)的方式，共同去培育市場(chǎng)，讓消費(fèi)者對(duì)精品有較高的認(rèn)知度，才會(huì)把市場(chǎng)越做越大。

　　產(chǎn)業(yè)板塊崛起

　　看一個(gè)產(chǎn)業(yè)的板塊的發(fā)展前景，不但要看企業(yè)的品牌在市場(chǎng)的影響力，還要看產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠裢暾?，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里。當(dāng)中山的內(nèi)褲企業(yè)集體覺(jué)醒之時(shí)，是以其強(qiáng)大的生產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)來(lái)做后盾的，還有就是產(chǎn)業(yè)鏈的完整。

　　從上游來(lái)看，內(nèi)褲產(chǎn)業(yè)的上游有專業(yè)的織布廠、印染廠、印刷廠、配套的企業(yè)如專業(yè)的終端展架、貨架廠。

　　作為中游就是生產(chǎn)企業(yè)，遍布于中山的內(nèi)褲企業(yè)，在經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，其生產(chǎn)工藝與技術(shù)，是不庸置疑的。面料從棉到莫代爾再到竹碳纖維，面料的改革也是隨著生產(chǎn)工藝的改革而產(chǎn)生的，從傳統(tǒng)的工藝到無(wú)痕粘貼技術(shù)，在中山，或許只要有一塊布，就能生產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)褲成品，這就是優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)是其他地區(qū)不可比的，完善的產(chǎn)業(yè)鏈形成，不僅是節(jié)約生產(chǎn)時(shí)間，更多是降低了生產(chǎn)成本。