目前世界知名的奢侈品品牌中的80%已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。但在這些企業(yè)蜂擁進(jìn)入中國(guó)的同時(shí),中國(guó)本土企業(yè)卻僅僅充當(dāng)著分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的先頭部隊(duì)角色。

　　“讓中國(guó)本土代理商永恒來(lái)做中國(guó)市場(chǎng)是不可能的,我們的目的就是為了快速占領(lǐng)市場(chǎng),3-5年后等市場(chǎng)完全成熟后,再收回代理商的經(jīng)銷(xiāo)權(quán),然后再讓分銷(xiāo)商到二三級(jí)城市去開(kāi)辟新市場(chǎng)。”羅貝拉亞太董事會(huì)的總經(jīng)理Andrea日前在澳門(mén)舉行的第五屆奢侈品國(guó)際峰會(huì)上透露。

　　記者調(diào)查獲悉,目前國(guó)際品牌“拋棄”部分代理商的現(xiàn)象已陸續(xù)出現(xiàn)。被稱(chēng)為“名牌潘”的香港富豪潘迪生,2009年底不僅與美國(guó)服裝品牌PoloRalphLauren結(jié)束了9年的合作,同時(shí)還失去了TommyHilfiger中國(guó)內(nèi)地的代理權(quán)。而以手袋聞名的美國(guó)奢侈品牌Coach也從代理商俊思集團(tuán)手中收回中國(guó)零售業(yè)務(wù),只留下5家旅游零售點(diǎn)由第三方零售商運(yùn)營(yíng)。

　　“這種做法令代理商心有不甘。因?yàn)榕嘤粋€(gè)市場(chǎng)需要漫長(zhǎng)的投入期,特別是對(duì)那些知名度還不高的品牌,宣傳推廣、店面裝修、鋪貨,前幾年投入巨大。遺憾的是,由于品牌掌握著貨源,代理商在品牌面前常常處于弱勢(shì)。”一家服裝代理商向記者表示

　　在不少相關(guān)的品牌商與代理商爭(zhēng)議中，讓人更深體會(huì)到的是這種合作模式所存在的先天缺陷導(dǎo)致了糾紛的產(chǎn)生。通過(guò)代理商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，其結(jié)果就是將市場(chǎng)拱手讓給代理商，而品牌商對(duì)代理商的監(jiān)管多體現(xiàn)于書(shū)面的合同條款，受限于有限的監(jiān)管人力，部分代理商在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)置品牌利益不顧的事情也時(shí)有發(fā)生。不過(guò)，對(duì)于那些遵守合同條款、全力投入熱情的代理商來(lái)說(shuō)，遭遇品牌商的單方面毀約無(wú)疑是巨大的打擊。就像可派公司總裁趙云虎說(shuō)的那樣，“一個(gè)正在規(guī)劃、已經(jīng)規(guī)劃、正在執(zhí)行的計(jì)劃，不斷地被阻撓、破壞、干擾，而不能執(zhí)行，這給企業(yè)帶來(lái)了巨大的損失。”

　　代理商該如何保障自己的利益不受損害?綜合律師的建議，筆者認(rèn)為，代理商與品牌商在簽約過(guò)程中應(yīng)考慮周全、盡量細(xì)化合同條款。比如，就代理權(quán)的授予要盡量約定清楚范圍和時(shí)間，比如進(jìn)駐哪些城市的哪些商場(chǎng)、門(mén)店裝修由誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)聘用店員、是否允許招收加盟商等等。

　　另外，就違約條款要區(qū)分違約的程度以及所導(dǎo)致的不同后果，如在何種情況下構(gòu)成可補(bǔ)救型違約，在何種情況下品牌商可立即解除合同等。特別在違約條款中要盡可能約定違約金的數(shù)額，因?yàn)椴簧侔咐@示，通常在違約時(shí)，代理商有重大的損失，卻往往沒(méi)有辦法證明損失的數(shù)額。因而約定違約金有助于代理商在糾紛解決中占據(jù)主動(dòng)。爭(zhēng)議解決條款的規(guī)定也要引起足夠的重視。避免在代理合同、商標(biāo)授權(quán)合同以及其他相關(guān)合同中列明不同的爭(zhēng)議解決方式。否則，就會(huì)給日后的糾紛解決帶來(lái)程序上的不便。