目前特許加盟市場(chǎng)上很多加盟商，本身賺錢(qián)的前景尚不明朗，就到處宣傳自己企業(yè)的盈利“錢(qián)”途，他們的話(huà)自然很難讓人信服。

　　“剪羊毛”現(xiàn)象

　　在鞋的行業(yè)里，也存在一些品牌成熟后，單方面提高加盟費(fèi)的現(xiàn)象。這還得從品牌商的盈利構(gòu)成來(lái)分析，品牌商的利潤(rùn)主要包括有形產(chǎn)品收益和無(wú)形產(chǎn)品收益兩部分，即產(chǎn)品價(jià)差收益和加盟費(fèi)收益。在國(guó)外，特許品牌加盟費(fèi)收益要占到總收益結(jié)構(gòu)的50%以上。我們可以試想，如果特許品牌商沒(méi)有了無(wú)形產(chǎn)品收益，勢(shì)必會(huì)將這一部分損失隱形到有形產(chǎn)品收益身上(降低產(chǎn)品成本或是提高產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià))，這樣一來(lái)，品牌成熟后，品牌商提高加盟費(fèi)也是正常的商業(yè)行為，不過(guò)這種出爾反爾，確實(shí)讓廣大加盟商的利益受損失，就是典型的“剪羊毛”。

　　事實(shí)上，在鞋服行業(yè)特許經(jīng)營(yíng)模式中，加盟費(fèi)是必須收取的，因?yàn)榧用松趟褂玫氖强偛刻峁┢放疲沁@品牌的效應(yīng)使加盟商做起來(lái)生意來(lái)更便利，消費(fèi)者所信任的，正是他所加盟的這個(gè)品牌，而非加盟商自身。所以，盟主收取加盟費(fèi)是有其道理的。相反，不收取加盟費(fèi)的加盟企業(yè)，我們倒應(yīng)該抱懷疑的態(tài)度。

　　而現(xiàn)在市場(chǎng)上很多鞋服品牌扯出了“1元加盟費(fèi)”、“零加盟費(fèi)”的大旗，或者加盟總部設(shè)限的門(mén)檻很低，只要交納極低的金額就可加盟。而零加盟費(fèi)的先驅(qū)，娃哈哈集團(tuán)就就曾以零加盟費(fèi)的方式在全國(guó)開(kāi)立幾百家童裝專(zhuān)賣(mài)店，一舉成為國(guó)內(nèi)最大的童裝品牌之一。

　　盡管目前鞋服行業(yè)特許經(jīng)營(yíng)門(mén)檻大幅降低，但難免有一些特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)在相關(guān)的加盟環(huán)節(jié)上大做文章。其實(shí)早幾年“零加盟費(fèi)”的做法就已經(jīng)浮出水面，但在之前多用作招攬生意的噱頭。不少業(yè)內(nèi)商家悄悄將一些費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上，也就是把加盟費(fèi)用轉(zhuǎn)移到供貨價(jià)格上。另外，總部的培訓(xùn)也是加盟最重要的環(huán)節(jié)，一些鞋服品牌企業(yè)在允諾“零加盟”后，在培訓(xùn)支持上也大大“縮水”。

　　品牌借“零加盟”機(jī)擴(kuò)大商機(jī)

　　現(xiàn)在勞動(dòng)力成本、鋪位租金都在“降價(jià)”，不少加盟品牌適時(shí)推出“零加盟”只是借機(jī)擴(kuò)大商機(jī)。“這個(gè)時(shí)候推出‘零加盟’投資就像商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。”浙江省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)王鈞耀表示，從國(guó)外引進(jìn)的特許經(jīng)營(yíng)模式在浙江省起步較早，從區(qū)域性的角度看，這種模式在我省發(fā)展健康但還處于中小規(guī)模階段。實(shí)際上，大多數(shù)的加盟品牌，都需要繳納千元至百萬(wàn)元不等的加盟費(fèi)和保證金。“不需要加盟費(fèi)的‘零加盟’特許經(jīng)營(yíng)在浙江市場(chǎng)內(nèi)比例很低。而現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，‘零加盟’為不少投資者降低了一部分風(fēng)險(xiǎn)。”

　　王鈞耀認(rèn)為，想要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，投資人除了對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行充分考量之外，還需要調(diào)研現(xiàn)有特許經(jīng)營(yíng)的直營(yíng)店、生產(chǎn)產(chǎn)品、前后期培訓(xùn)和獲取真實(shí)信息等要素。“投資者首先關(guān)注加盟總部是否盈利，對(duì)需要加盟的項(xiàng)目進(jìn)行城市調(diào)查，詳細(xì)咨詢(xún)品牌總店如何為加盟店提供相關(guān)服務(wù)。”王鈞耀表示，“比如該投資項(xiàng)目在杭城有多少家店、每家店的具體位置、其中幾家盈利幾家虧本等信息，投資者都可以向加盟總部要求獲取。權(quán)衡之下，再選擇是否加入該項(xiàng)投資。”

　　現(xiàn)在很多中小品牌為了快速實(shí)現(xiàn)自身連鎖加盟體系的建立和市場(chǎng)覆蓋，均以低加盟費(fèi)，甚至“零加盟費(fèi)”作為誘餌，吸引廣大投資者的關(guān)注。

　　特許品牌商強(qiáng)占市場(chǎng)本無(wú)可厚非，但是單方面放低市場(chǎng)準(zhǔn)入的門(mén)檻和起點(diǎn)，只會(huì)毀了這個(gè)事業(yè)。眾所周知，歐美等國(guó)外特許品牌企業(yè)之所以能夠歷經(jīng)上百年的生存挑戰(zhàn)和持續(xù)發(fā)展，很重要的一個(gè)因素就是在于維護(hù)市場(chǎng)準(zhǔn)入制度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘方面堅(jiān)定的立場(chǎng)以及準(zhǔn)確的方向感。

　　貴人鳥(niǎo)是國(guó)內(nèi)知名的鞋服企業(yè)，他們解決加盟商的問(wèn)題，用了一種巧妙的方法，那就是讓各地的加盟商持有一定的股份。這樣加盟商也成了企業(yè)的主人，在加盟費(fèi)這個(gè)問(wèn)題上，就不存在這種無(wú)端的爭(zhēng)議。一開(kāi)始，貴人鳥(niǎo)也是一個(gè)給國(guó)外做代工的企業(yè)，在建立自己品牌的時(shí)候，需要大量的資金，這個(gè)時(shí)候，一些愿意加盟的代理商就拿了一些資金作為股份。品牌發(fā)展壯大后，由于這種股份關(guān)系，也沒(méi)有什么代理商集體反水或者生產(chǎn)商單方面提高加盟費(fèi)這樣的事情。

　　不過(guò)這種方式未必適合所有的品牌商，大多數(shù)的品牌商都要面對(duì)著這種成長(zhǎng)與成熟后的商業(yè)困惑。