現(xiàn)在はフランチャイズが多く市場(chǎng)上に加盟しています。靴のブランド「1元加盟費(fèi)」「加盟費(fèi)ゼロ」という大きな旗や、加盟本部に設(shè)けられた制限の敷居が低く、極めて低い金額を払えば加盟できます。多くの企業(yè)が創(chuàng)業(yè)者が加盟し、非常に優(yōu)遇される條件を提示するなど、必死に遊説しています。さらに多くの企業(yè)が直営店を持っていなかったり、直営店を一つ二つ開(kāi)いたばかりで、発展し始めました。加盟商自分の稼ぎの見(jiàn)通しがはっきりしないまま、自分の企業(yè)の収益の「お金」の道をあちこちに宣伝しているのですから、納得できないのは當(dāng)然です。

「羊毛の剪定」現(xiàn)象

靴の業(yè)界では、ブランドが成熟してから、一方的に加盟費(fèi)を上げるという現(xiàn)象もあります。これはブランドの収益構(gòu)成から分析しなければなりません。ブランドの利益は主に有形商品収益と無(wú)形製品収益の二つの部分を含みます。即ち、製品の価格差収益と加盟費(fèi)収益です。海外ではフランチャイズブランドの加盟費(fèi)収益は全體収益構(gòu)造の50%以上を占めます。私達(dá)は考えてみてもいいです。フランチャイズメーカーが無(wú)形製品の収益をなくしたら、この部分の損失を有形製品の収益に隠れてしまいます。そうすると、ブランドが成熟してから、ブランドメーカーが加盟費(fèi)を上げるのも當(dāng)たり前の商業(yè)行為です。典型的な「羊毛カット」です。

実際には、靴と服の業(yè)界のフランチャイズ経営モードでは、加盟費(fèi)用は必ず徴収されます。加盟商が使用するのは本社がブランドを提供しているからです。このブランドの効果こそ、加盟者がビジネスをするのに便利で、消費(fèi)者が信頼しているのは、加盟者自身ではなく、このブランドです。ですから、盟主が加盟費(fèi)を徴収するのは當(dāng)然です。反対に、加盟費(fèi)を取らない加盟企業(yè)は、疑念を抱くべきだ。

今の市場(chǎng)上の多くの靴の服のブランドは“1元の加盟費(fèi)”、“0加盟費(fèi)”の旗を引いて、あるいは本部に加盟して期限の敷居を設(shè)けるのはとても低くて、きわめて低い金額を納めて加盟することができます。參加費(fèi)ゼロの先駆者であるワハハグループは、加盟費(fèi)ゼロで全國(guó)に子供服専門(mén)店を數(shù)百軒創(chuàng)設(shè)し、國(guó)內(nèi)最大の子供服ブランドの一つとなった。

現(xiàn)在、靴服業(yè)界のフランチャイズ経営のハードルが大幅に低下しているにもかかわらず、フランチャイズ経営企業(yè)が関連する加盟過(guò)程で大いに発表しているのは避けられない。実は數(shù)年前から「加盟費(fèi)ゼロ」というやり方が浮上していましたが、これまでは商売のギャグとして使われることが多かったです。多くの業(yè)界の商店はひそかにいくつかの費(fèi)用を製品に転嫁して、つまり加盟費(fèi)用を供給価格に移します。また、本社の研修も最も重要な一環(huán)であり、一部の靴服ブランド企業(yè)は「ゼロ加盟」を承諾した後、トレーニングサポートの面でも大いに「縮水」しています。

ブランドは「ゼロ加盟」を利用して商機(jī)を拡大する。

現(xiàn)在、労働力のコスト、店舗の家賃はすべて「?jìng)幭陇病工筏皮?、多くの加盟ブランドはタイムリーに「ゼロ加盟」を発売している。この時(shí)、「ゼロ加盟」投資はまるでデパートの販促活動(dòng)のようです?！拐憬ˉ隶З`ン経営協(xié)會(huì)の王鈞耀副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)は、海外から導(dǎo)入されたフランチャイズ経営のモデルは浙江省で始まったのが比較的早いと言いました。実際、多くの加盟ブランドは千円から百萬(wàn)円までの加盟費(fèi)と保証金を支払う必要があります。加盟費(fèi)を必要としない「ゼロ加盟」のフランチャイズ経営は浙江市場(chǎng)內(nèi)の割合が低い。現(xiàn)在の経済環(huán)境の下で、多くの投資家のためにリスクの一部を減らしました。

王鈞耀氏は、リスクを回避したいと考えています。投資者は投資項(xiàng)目を十分に考慮する以外に、既存のフランチャイズ経営の直営店、生産製品、前後期研修、真実な情報(bào)を得るなどの要素を調(diào)査する必要があります。投資家はまず、加盟本部の収益に注目し、加盟する必要があるプロジェクトについて都市調(diào)査を行い、ブランド総本店がどのように加盟店に関連サービスを提供するかを詳しく問(wèn)い合わせている。王鈞耀氏は「例えばこの投資プロジェクトは杭城にどれぐらいの店がありますか？店舗ごとの具體的な位置、その中のいくつかの収益のいくつかの赤字などの情報(bào)は、投資家はすべて加盟本部に獲得することができます。その投資に參加するかどうかを判斷します。

現(xiàn)在、多くの中小ブランドは急速に自身のチェーン加盟システムの確立と市場(chǎng)カバーを?qū)g現(xiàn)するために、低加盟費(fèi)、ひいては「ゼロ加盟費(fèi)」を餌にして、投資家の注目を集めています。

フランチャイズブランドが市場(chǎng)を強(qiáng)奪するのは當(dāng)然のことですが、一方的に市場(chǎng)參入のハードルとスタートラインを低くして、この事業(yè)を壊すだけです。周知のように、歐米などの海外特許ブランド企業(yè)は百年以上の生存挑戦と持続発展を経験してきたのは、市場(chǎng)參入制度と市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)障壁を維持する上での確固たる立場(chǎng)と正確な方向感にある。

貴人鳥(niǎo)は國(guó)內(nèi)の有名な靴の服の企業(yè)で、彼らは加盟商の問(wèn)題を解決して、1種の巧みな方法を使って、それは各地の加盟商に一定の株式を持たせます。このように加盟企業(yè)も企業(yè)の主人になりました。加盟費(fèi)という問(wèn)題において、このような論爭(zhēng)は存在しません。最初は、貴人鳥(niǎo)も海外でアルバイトをしている企業(yè)です。自分のブランドを作るには、大量の資金が必要です。この時(shí)、加盟したい代理店は資金を持って株式としています。ブランドが発展した後、このような株式関係のため、代理店が集団で反水したり、生産者が一方的に加盟費(fèi)を上げるということもありません。

しかし、この方法はすべてのブランドのビジネスに適していません。多くのブランドのビジネスはこのような成長(zhǎng)と成熟した後のビジネスの困惑に直面しています。