終端建設(shè) 擇其適者

　　——助企越冬”系列報道七

　　中國服裝鞋帽產(chǎn)業(yè)當(dāng)前正面臨著空前的考驗。如何在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)提升品牌的附加值、形象和影響力，從而進(jìn)一步把企業(yè)做強做大是每個企業(yè)都要思考的問題。在這一提升的過程中，終端建設(shè)的重要性不言而喻。因為它是品牌面對消費者的臉面。終端的好壞，直接關(guān)系到品牌留給消費者的第一印象。

　　目前的市場終端形式有兩種。一種是品牌公司、省代理、市代理、經(jīng)銷商;另一種是品牌公司、分公司或辦事處、直營店。兩種形式各有利弊，都有不少成功的案例。代理經(jīng)銷形式中，七匹狼、勁霸等品牌紛紛大賣，直營店形式中，雅戈爾也成績不俗。所謂“運用之妙，存乎一心”。

　　代理經(jīng)銷的形式，優(yōu)點在于速度快，見效時間短，容易上規(guī)模，迅速擴大品牌知名度。尋求代理經(jīng)銷，首先免去了企業(yè)選址、盤店、裝修等等大量的工作和時間，可以在成熟的市場環(huán)境中迅速找到自己的位置，及時鋪貨。對于搶占市場來說，速度往往決定了勝負(fù)。但是這種模式的缺點也很明顯，由代理進(jìn)行分銷，無疑給企業(yè)的管理加大了難度。各個門店的風(fēng)格價位也不容易形成統(tǒng)一，會給消費者造成混亂無序的印象。同時，代理經(jīng)銷的形式也會影響到企業(yè)的新品推廣速度，再者，拖慢了企業(yè)的資金回籠速度，不利于及時擴大再生產(chǎn)。

　　直營店的形式避免了代理經(jīng)銷形式中的這些問題，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一價格，統(tǒng)一的新品上市規(guī)劃，迅速回籠的資金等等，都是這種形式的優(yōu)勢所在。尤其在品牌建設(shè)方面，直營店往往會給消費者帶來良好的印象。但是對于企業(yè)來說，直營店在前期進(jìn)入市場的時候，需要的投入往往是巨大的，選址開店等等工作，往往拖慢了企業(yè)擴張的進(jìn)度，或許競爭對手的同類貨品大賣的時候，自己的門店尚未開啟。

　　采取什么樣的模式來擴張市場，建設(shè)品牌，還是要看企業(yè)自己的情況來定。綜合考慮品牌定位的不同，資金情況的差異，現(xiàn)有銷售渠道的途徑等等因素，采取最適合自己企業(yè)的終端建設(shè)方式，才能獲得最大的發(fā)展。