端末建設(shè)は適者を選ぶ。

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中國(guó)の服裝

現(xiàn)在の市場(chǎng)端末形式は2種類(lèi)あります。

一つはブランド會(huì)社、省代理店、市代理店、もう一つはブランド會(huì)社、支社または事務(wù)所、直営店です。

二つの形式はそれぞれ長(zhǎng)所と短所があります。成功例がたくさんあります。

代理販売の形式の中で、七匹狼、強(qiáng)豪などのブランドが次々と売れています。直営店の形式の中で、ヤゴールも成績(jī)が優(yōu)れています。

「運(yùn)用の妙、無(wú)心」という。

代理販売の形式は速度が速く、効果が短いこと、規(guī)模が上がりやすく、ブランドの知名度を急速に拡大することが長(zhǎng)所です。

代理販売を求めて、まず企業(yè)の所在地選び、棚卸店、內(nèi)裝などの大量の仕事と時(shí)間を免除して、成熟した市場(chǎng)環(huán)境の中で迅速に自分の位置を見(jiàn)つけて、適時(shí)に商品を仕入れることができます。

市場(chǎng)攻略にはスピードが勝負(fù)になりがちです。

しかし、このようなモデルの欠點(diǎn)も明らかであり、代理で販売し、企業(yè)の管理に難度を與えたに違いない。

各店舗のスタイルの価格ラインが統(tǒng)一されにくいため、消費(fèi)者に混亂の印象を與えます。

同時(shí)に、代理販売の形式も企業(yè)の新商品の普及速度に影響します。また、企業(yè)の資金回収速度を遅くして、適時(shí)に再生産を拡大することに不利です。

直営店の形式は代理販売の形式の中のこれらの問(wèn)題を免れて、風(fēng)格を統(tǒng)一して、価格を統(tǒng)一して、統(tǒng)一した新商品の発売計(jì)畫(huà)、迅速に回収する資金など、すべてこのような形式の優(yōu)位のありかです。

特にブランドの建設(shè)に関しては、直営店は消費(fèi)者に良い印象を與える傾向があります。

しかし、企業(yè)にとっては、直営店は前期に市場(chǎng)に進(jìn)出する時(shí)、必要な投資は常に巨大で、場(chǎng)所を選んで店をオープンするなどの仕事をしています。往々にして企業(yè)の拡張の進(jìn)度を遅くしています。

どのようなパターンで市場(chǎng)を拡大し、ブランドを建設(shè)するかは、企業(yè)の狀況によって決めます。

ブランドの位置付けの違い、資金狀況の違い、既存の販売ルートのルートなどを総合的に考慮し、自分の企業(yè)に最適な端末建設(shè)方式を採(cǎi)用してこそ、最大の発展を遂げることができる。