為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者熟識(shí)已久的希努爾男裝即將登陸資本市場(chǎng)，與眾多制造業(yè)企業(yè)募集資金項(xiàng)目主要為擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模不同，希努爾將把從資本市場(chǎng)募集的資金，全數(shù)投入“微笑曲線”的兩端——銷(xiāo)售與研發(fā)，借商業(yè)渠道與商業(yè)創(chuàng)新再為其品牌美譽(yù)度添磚加瓦。

　　眾所周知，銷(xiāo)售與研發(fā)占據(jù)著制造業(yè)企業(yè)利潤(rùn)最高的兩端。然而，一直以來(lái)，由于難以量化投入研發(fā)與銷(xiāo)售等項(xiàng)目所給公司帶來(lái)的利潤(rùn)，許多企業(yè)為保順利上市，所選擇的募集資金項(xiàng)目多為擴(kuò)大再生產(chǎn)。其實(shí)謬然。對(duì)于國(guó)內(nèi)直接面對(duì)終端消費(fèi)者的企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)最需要的是加強(qiáng)品牌建設(shè)，尤其需要投資在銷(xiāo)售與研發(fā)。希努爾則十分清醒地根據(jù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與自身發(fā)展的需要，邁出了走向資本市場(chǎng)的步伐。

　　希努爾綜合競(jìng)爭(zhēng)力突出，根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)及中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)中心公布的2008-2009年度中國(guó)服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力10強(qiáng)中，希努爾男裝位列第4位。在中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)公布的2008-2009年度中國(guó)紡織服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)中，希努爾男裝位列第8位。公司主導(dǎo)產(chǎn)品西服的銷(xiāo)售收入去年位居國(guó)內(nèi)同行業(yè)上市公司第二位。歷年來(lái)的品牌積淀，使得公司先后獲得3個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)、3個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品、4項(xiàng)國(guó)家免檢產(chǎn)品、1項(xiàng)出口免驗(yàn)產(chǎn)品。2009年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.50億元，凈利潤(rùn)1.11億元。2010年1-6月份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.96億元，凈利潤(rùn)4773.9萬(wàn)元，今年上半年?duì)I業(yè)收入和凈利潤(rùn)同比分別增長(zhǎng)32.31%和39.35%。

　　希努爾判斷：公司所處的行業(yè)目前整體上處于完全競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，市場(chǎng)上各類(lèi)品牌繁多。2007年，多數(shù)國(guó)外一線品牌已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)外二、三線商業(yè)品牌更是以大型自有品牌專賣(mài)店的模式搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)外男裝品牌競(jìng)爭(zhēng)主要在商業(yè)渠道和商業(yè)創(chuàng)新上展開(kāi)。在商業(yè)渠道方面，國(guó)際知名男裝品牌在一線市場(chǎng)上略占上風(fēng)，例如GiorgioArmani等具有世界影響力，在高端市場(chǎng)上具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;但是從2007年開(kāi)始，國(guó)外品牌例如ZARA、H&M、M&S等也開(kāi)始向國(guó)內(nèi)二、三線市場(chǎng)進(jìn)軍，加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道的全面爭(zhēng)奪。而這些強(qiáng)勢(shì)品牌，在銷(xiāo)售渠道上絕大多數(shù)都以自營(yíng)店為主，加盟店為輔。希努爾目前則是擁有18家直營(yíng)店和569家特許加盟店。

　　正因如此，希努爾本次募集資金項(xiàng)目選擇了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與信息化建設(shè)以及設(shè)計(jì)研發(fā)中心建設(shè)。其中，渠道方面將新建46家直營(yíng)店。公司表示：直營(yíng)店具有重要作用，除了其具有較高的毛利率和經(jīng)營(yíng)效益外，能夠增加公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的掌控能力，在店鋪形象及品牌管理方面均能很好地體現(xiàn)公司的意圖，同時(shí)可以給加盟商以良好的示范，一定數(shù)量直營(yíng)店的設(shè)立，使公司能更直接地面對(duì)最終消費(fèi)者，更好地理解消費(fèi)者的需求，進(jìn)而開(kāi)發(fā)出符合消費(fèi)者需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。