“他們不僅需要懂得市場的需求，還需要懂設計研發(fā)，綜合素質要求極高”

　　買手。

　　去年，受金融危機影響，我國很大一部分外向型服裝企業(yè)出口受阻，許多定牌加工的品牌服裝出現(xiàn)減單狀況，這使得服裝尾貨的源頭存量呈大幅增長之勢，大批量的尾貨給外貿店市場提供了充足貨源。

　　“有充足貨源還需要有專業(yè)買手，特別是對于一些外貿原單貨，只是單純地擁有貨源不是關鍵，關鍵是買手如何從這些外貿原單貨中發(fā)現(xiàn)符合消費者且代表現(xiàn)如今時尚流行的元素。”深圳一位外貿精品商城相關負責人說。

　　事實上，在中國服裝行業(yè)，買手不僅僅存在于外貿回流市場中。“買手的職能在品牌服裝企業(yè)里早就存在，只要企業(yè)‘買貨’，就會有買手。”FTD觀潮網(wǎng)趨勢總監(jiān)周靖蛟說。

　　比如輕公司熱風，從1996年創(chuàng)辦開始，熱風就依靠“買手模式”運營。沒有自己的工廠，甚至連固定的代工廠都沒有，熱風利用的是中國龐大的服裝和鞋類生產基地的資源優(yōu)勢，通過買手搜集時尚款式和產品，然后直接向工廠下訂單，實現(xiàn)快速反應。

　　每到換季時節(jié)，公司的經營管理層會和采購部進行一次重要的溝通，確定下個季度的采購計劃，主要是對流行趨勢以及總體數(shù)量、預算達成基本共識。

　　熱風的買手看中樣式后，就直接與廠商談判。他們可能直接下訂單，也可能和廠商就材料、式樣或者配飾方面協(xié)商做一些修改，這些都由買手根據(jù)經驗和市場信息自行判斷;買手們和廠商確定產品的款式、原料、價格、數(shù)量以及交貨時間后，要對生產進度、產品質量等進行監(jiān)督;廠商完工后，由專業(yè)物流公司直接運送到熱風的門店和配送中心，而各門店的產品數(shù)量由買手制定。

　　甚至像七匹狼這樣的大型品牌服裝企業(yè)，也設有買手。公司表示，對于不很突出設計感的成衣化品牌，買手很重要。

　　在產品企劃上，七匹狼采取設計師與買手結合的形式。與設計師相比，買手對市場趨勢的了解更全面。買手需要適時為公司提供正確信息供設計師參考開發(fā)產品;產品設計期間還要參與采購與產品控制，以便讓公司產品更能迎合市場需求。

　　除此之外，在七匹狼，買手還要考察評估公司的供應商，控制成本預算，制定適合的零售價格體系;審核商品設計稿，深入研究版型，對商品的品質進行把關，特別是要嚴格審核定貨會的貨品，等等。

　　“他們不僅需要懂得市場的需求，還需要懂設計研發(fā)，綜合素質要求極高。”公司董事長周少雄說。

　　然而如此重要的崗位，卻沒有得到更多企業(yè)的真正應用，這中間雖然有企業(yè)模式的關系，但也從一定程度上，反應出國內買手教育的問題。

　　“‘買手’從一個概念慢慢深入到實際，到企業(yè)里怎么去用，這是關鍵。因為提了5、6年概念，媒體一直在宣傳，大家也都很感興趣，但是買手教育現(xiàn)在也是空白”，著名海歸買手姚曉云說，“國內企業(yè)沒有經驗，只有總結出一些經驗來，其他更多企業(yè)慢慢跟進、慢慢用起來，才能真正為這個行業(yè)實踐。”

　　顯然，“這需要一個過程”，而在此之前，一線銷售人員，還是企業(yè)最為倚重的商業(yè)人才。