國(guó)內(nèi)企業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，自相殘殺，有的企業(yè)為了生存，明知道沒有利潤(rùn)，甚至賠本也得接單。形成了“出口數(shù)量上升，經(jīng)濟(jì)效益下降”的不利局面，成為關(guān)稅和技術(shù)壁壘之后，制約中國(guó)產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)的又一障礙。有關(guān)專家警告，不計(jì)成本、不講規(guī)則，片面追求“以利潤(rùn)換市場(chǎng)”，不僅極易引發(fā)國(guó)外反傾銷，而且會(huì)影響我國(guó)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，削弱其國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　做鞋已是微利

　　去年，中國(guó)鞋年產(chǎn)量達(dá)60億雙，相當(dāng)于全世界人均一雙。由于鞋企數(shù)量的快速增長(zhǎng)，越來(lái)越多過(guò)去做內(nèi)銷的企業(yè)將產(chǎn)品打向國(guó)外。往一條道上擠的企業(yè)看到好銷的款式，互相“拷貝”，其最簡(jiǎn)單也最有效的競(jìng)爭(zhēng)辦法就是相互“殺價(jià)”。

　　溫州鼎豐鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)李林晨說(shuō)，做鞋成本的核算依據(jù)并不是鞋子本身的成本，而是看市場(chǎng)行情來(lái)定。產(chǎn)品有市場(chǎng)，價(jià)格就可以定高些，否則自然要降價(jià)。現(xiàn)在做鞋子已經(jīng)屬微利，價(jià)格一年不如一年。比如按預(yù)算，去年每雙鞋賣270元，今年就只能賣200元一雙。

　　在年產(chǎn)6億雙鞋的“中國(guó)鞋都”溫州，鞋企老總們談起這事兒個(gè)個(gè)神情凝重。奧康集團(tuán)有限公司總裁王振滔說(shuō)，幾個(gè)月前奧康接到國(guó)外一家大企業(yè)120萬(wàn)雙皮鞋的訂單，對(duì)方提出的價(jià)格是每雙3.2美元，我們算了一下肯定虧。不曾想他們拿到其他地方去做才2.9美元一雙。誰(shuí)都知道，溫州鞋業(yè)在經(jīng)歷曲折之后發(fā)生了翻天覆地的變化，如今整個(gè)鞋業(yè)的規(guī)模、實(shí)力全國(guó)第一，質(zhì)量、品牌建設(shè)也在全國(guó)前列，惟有價(jià)格反而越來(lái)越低。

　　來(lái)自中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)的報(bào)告稱，隨著世界制鞋業(yè)重心向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，中國(guó)已經(jīng)成為皮鞋的生產(chǎn)加工中心和銷售中心。預(yù)計(jì)在今后十多年內(nèi)，中國(guó)皮革業(yè)良好的發(fā)展勢(shì)頭還將繼續(xù)保持。今后的國(guó)內(nèi)皮革工業(yè)，將在外貿(mào)方面有所突破，出口量繼續(xù)大幅增加。

　　企業(yè)何去何從

　　不少企業(yè)指出，“冰凍三尺，非一日之寒。”要防止同行間的自相殘殺，首先得加強(qiáng)行業(yè)有效的規(guī)范和自律。有人建議說(shuō)，由行業(yè)協(xié)會(huì)出面，對(duì)出口鞋限定一個(gè)最低價(jià)。

　　但從實(shí)際運(yùn)作看，這一招卻未必能奏效。

　　像溫州的打火機(jī)行業(yè)，就曾經(jīng)在1994年做過(guò)嘗試，當(dāng)時(shí)溫州打火機(jī)出口價(jià)連1美元都不到，后來(lái)煙具協(xié)會(huì)制訂“規(guī)矩”，最低限價(jià)2美元，低于這個(gè)價(jià)的，所有配件企業(yè)拒絕提供貨源。然而好景不長(zhǎng)，由于“新生代”企業(yè)不斷冒出，為了迅速切入市場(chǎng)，根本顧不上“老規(guī)矩”，沒有多久，“規(guī)矩”自然消亡。

　　而制鞋企業(yè)一致的看法是，中國(guó)鞋一定要打出自己的品牌，增加產(chǎn)品附加值，提升整體形象。企業(yè)家們建議，在創(chuàng)牌過(guò)程中，企業(yè)可以一步一步逐級(jí)上升。比如先創(chuàng)區(qū)域性的知名品牌，然后再創(chuàng)國(guó)內(nèi)品牌，待條件成熟后進(jìn)軍國(guó)際品牌。針對(duì)目前業(yè)內(nèi)現(xiàn)狀，大家提出，有條件創(chuàng)牌的企業(yè)要擔(dān)起責(zé)任，提高制造能力，帶動(dòng)其他企業(yè)走名牌興企之路。對(duì)于那些目前還不具備創(chuàng)牌條件的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以聯(lián)合起來(lái)先把企業(yè)做大，或者先替國(guó)際、國(guó)內(nèi)名牌做加工發(fā)展企業(yè)。

　　根據(jù)中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)劃，在未來(lái)10-15年中，要力創(chuàng)3-5個(gè)國(guó)際名牌，把“制鞋大國(guó)”建設(shè)成為世界制鞋強(qiáng)國(guó)。

　　中國(guó)鞋如何翻身

　　事實(shí)上，不少中國(guó)鞋企不僅早已著手“創(chuàng)牌”的努力，而且開始尋找國(guó)際化的路徑。在這個(gè)過(guò)程中，運(yùn)作方式多種多樣。有的企業(yè)收購(gòu)上市公司，有的直接到國(guó)外設(shè)廠，還有的通過(guò)有實(shí)力的代理商，借助渠道打開市場(chǎng)……

　　1993年就獲得“中國(guó)十大鞋業(yè)大王”稱號(hào)的康奈集團(tuán)，2001年上半年第一個(gè)把專賣店開到法國(guó)巴黎和美國(guó)紐約。同年6月，世界鞋都意大利羅馬也有了康奈專賣店。今年12月，美國(guó)洛杉磯還將開出一個(gè)200平方米的康奈旗艦店。到目前為止，康奈已在十多個(gè)國(guó)家設(shè)立70余個(gè)專賣店，并且創(chuàng)出康奈鞋出口平均單價(jià)13美元的市場(chǎng)價(jià)位。

　　目前在中國(guó)市場(chǎng)布下2000多家專賣店、800多家店中店?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)的奧康集團(tuán)，已經(jīng)在意大利、美國(guó)、西班牙等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)了“奧康”商標(biāo)，還與200多家外商建立了貿(mào)易關(guān)系。最近，奧康又與意大利最大制鞋企業(yè)GEOX公司簽署協(xié)議，共同開拓世界皮鞋市場(chǎng)。此外，奧康要在世界各地建設(shè)五大銷售中心，在全球建立4000家連鎖專賣店。

　　越來(lái)越多的企業(yè)明白，品牌，特別是名牌已成為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的通行證。企業(yè)只有擁有自己的品牌才能獲得較高的知名度和美譽(yù)度，才能贏得消費(fèi)者，從而占穩(wěn)市場(chǎng)。只有做出優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品，中國(guó)鞋才有翻身的日子。