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營(yíng)銷方案:換個(gè)角度切蘋果

2010/11/4 13:24:00 來(lái)源: 《服裝界》 評(píng)論(0)63

角度

  切蘋果一般總是從果蒂處落刀,一分為二。如果把它橫放在桌上,然后攔腰切開,就會(huì)發(fā)現(xiàn)蘋果里有一個(gè)清晰的五角形圖案。這讓人不免感嘆,吃了多年的蘋果,我們卻從來(lái)沒發(fā)現(xiàn)過(guò)蘋果里面竟然會(huì)有五角形圖案,而僅僅換了一種切法,就發(fā)現(xiàn)了鮮為人知的秘密。


  日本有一家企業(yè),生產(chǎn)圓珠筆,但是銷路不好。原因在于圓珠筆芯中的油墨沒有使用完,筆芯上的圓珠就壞了。這是一個(gè)致命的質(zhì)量問(wèn)題,廠家找了許多專家對(duì)筆芯中的圓珠質(zhì)量進(jìn)行攻關(guān),設(shè)法進(jìn)行改進(jìn),但是做了很多努力,效果不是十分理想。最后這家企業(yè)的一個(gè)工人成功地解決了這個(gè)問(wèn)題。辦法很簡(jiǎn)單,他把筆竿截去了一段。這樣,沒等“圓珠”報(bào)廢,油已用完了。這個(gè)辦法簡(jiǎn)單得不可思議,但卻十分可行。


  還有一則故事,發(fā)生在上海。有一家手帕廠生產(chǎn)的錦緞白手帕銷售受阻,庫(kù)存積壓20萬(wàn)條。按照習(xí)慣思維,手帕總是用來(lái)擦手,揩汗的。但銷售人員換了一種思維方式,手帕除了實(shí)用的功能外,應(yīng)該還有美化功能,而市場(chǎng)上沒有一家手帕廠是以美化功能進(jìn)行定位的。這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓他們欣喜不已,他們對(duì)庫(kù)存的20萬(wàn)條手帕重新進(jìn)行加工,在上面印上圖案,配上說(shuō)明書,重新投放市場(chǎng),結(jié)果大受歡迎,這批滯銷的手帕成為了暢銷商品一售而空。


  一個(gè)人如果受習(xí)慣思維的影響,得出來(lái)的判斷是大同小異的。這種思維不是不對(duì),但如果長(zhǎng)期局限這樣思考問(wèn)題,往往會(huì)抑制人的創(chuàng)新能力的發(fā)揮。就像切蘋果一樣,如果不換種切法,你就永遠(yuǎn)不可能看到蘋果里面美麗的圖案。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),運(yùn)籌帷幄,才能決勝于千里之外,一個(gè)企業(yè)需要發(fā)展離不開創(chuàng)新能力,而創(chuàng)新的源泉,實(shí)質(zhì)上就是突破自我,突破常規(guī)和思維定勢(shì)。

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