李凱洛：新媒體需要發(fā)現(xiàn)
文：時尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究專家李凱洛
在媒介碎片化、分眾化趨勢越來越突出的時代，傳統(tǒng)的
當很多國內(nèi)品牌還執(zhí)著于重金砸下央視黃金時段廣告的時候，我們不難發(fā)現(xiàn)，很多國際一線品牌及一些新銳品牌已經(jīng)俯下身去，與各色各樣的新媒體開始了親密接觸，也與消費者近距離建立起互動營銷的平臺。
LV與iphone新媒體合作。Louis Vuitton曾宣布，將對2010-2011 Louis Vuitton秋冬時裝發(fā)布會，在iPhone手機以及Facebook上進行直播，讓觀眾通過網(wǎng)絡第一時間獲知Louis Vuitton于本季度發(fā)布的時裝系列。
其實，早在2009年LV與新媒體便開始了多方位的合作，與最新的信息網(wǎng)絡平臺如Facebook、Youtube、iPhone、Twitter等運用數(shù)字科技進行整合營銷，讓用戶不僅可通過各種平臺觀看Louis Vuitton最新的時裝發(fā)布，更可在網(wǎng)絡平臺上獲得多種互動體驗并邀請他們的朋友加入其中。
Burberry聯(lián)合Facebook推社交網(wǎng)站。2009年11月，英國
Burberry的這一舉動很容易被判斷為一種聰明的情感營銷——通過這個社交網(wǎng)絡平臺，打造的是一種以Burberry風衣為情感載體的集體回憶，也讓年輕一代從Burberry中尋回真正傳統(tǒng)的典范。
情感讓一件物品變得更有價值，Burberry此舉在短短幾個月吸引全球70萬名愛好者加入，上季業(yè)績沖到3.8億英鎊，增長了12%，超過分析師預期區(qū)區(qū)3%的成長率，分析師估計其稅前利潤在1.75億至2億英鎊之間。
Net-a-porter聯(lián)手ipad發(fā)行網(wǎng)絡雜志。網(wǎng)絡奢侈時尚
且不論這些品牌與新媒體聯(lián)手營銷的效果如何，有一點至少是可以肯定的：與傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡雜志、社區(qū)網(wǎng)站這些新媒體的出現(xiàn)，改變了傳統(tǒng)的干巴巴的單向傳播和硬性推廣，它融于消費者的互動活動當中，融于口碑當中，形成另一種傳播源，不斷向下擴散。通過它，企業(yè)能夠與受眾實現(xiàn)更多的互動，也可以收集到更多的反饋信息。Twitter、Facebook和Youtube這些基于網(wǎng)絡技術(shù)的進步而崛起的新媒體，讓信息傳送變得前所未有的直接和快速，給予品牌更豐富的營銷空間，也讓企業(yè)盡可能使用個性化的方式與顧客實現(xiàn)互動溝通。
網(wǎng)絡雜志、社區(qū)網(wǎng)站等這些新媒體營銷方式具有提供精準定向、智能優(yōu)化、減少浪費的優(yōu)勢，較之傳統(tǒng)媒體營銷，更加強調(diào)體驗性、溝通性、差異性等方面，但并不是說通過新媒體營銷能為企業(yè)和品牌帶來多大的收益和直接利潤。在新媒體營銷中，體驗可能比售賣更重要，關注度及美譽度可能比購買力更重要。新媒介的一方是消費者，一方是企業(yè)，只有抓住共同利益點，找到巧妙的溝通時機和方法才能將雙方緊密的結(jié)合起來。可口可樂做ICOKE，不見得是售賣，Burberry推出社交網(wǎng)站也不是為了銷售。他們都是希望接觸消費群，并帶給消費者全新的體驗。
以往的營銷，是由商家提供內(nèi)容，但隨著新媒體營銷時代的來臨，不同領域的傳播渠道不再涇渭分明，消費者將獲得自由選擇和接受有效信息的樂趣，自己決定選擇要看什么，并可以自由地上傳內(nèi)容，成為品牌的傳播者。營銷者也開始在這個變“平”的世界中深入地理解并運用新媒體營銷模式，而對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，新媒體無疑是一個錯過了就會后悔的饕餮盛宴。
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