日本時尚買手成功經(jīng)驗

　　川畑洋之介：日本纖維產(chǎn)業(yè)工業(yè)協(xié)會企劃編輯委員北京杉谷視界品牌形象設(shè)計公司高級顧問

　　網(wǎng)絡(luò)、大眾媒體流行時尚信息和店鋪信息日益膨脹并且錯綜復雜。在這個信息過剩的時代，作為買手和商品企劃師應(yīng)該如何準確提取有效的信息呢?

　　店面信息

　　大多買手奔波于時尚之都收集流行信息，卻忘記了最關(guān)鍵的要素——店面信息。店鋪信息是現(xiàn)場的真實寫照，通過終端的銷售活動得到的來自終端顧客對設(shè)計、尺寸、色彩、價格等意見、愿望，真實反映顧客的聲音。另外，通過對店鋪中每個貨架的銷售管理得到的暢銷商品、滯銷商品等最新的商品動態(tài)都是采購進貨活動中必不可少的信息源泉。

　　進貨渠道信息收集

　　首先是捕捉行業(yè)的大型博覽會，服飾品牌的展示會信息。在展會上可以獲取市場主流的企劃、地域信息、每種品類的價格帶、中心價格曲線等重要信息。其次，也不能忽視來源于導購以及營業(yè)企劃責任者的信息。新產(chǎn)品的款式設(shè)計、色彩、面料的傾向，市場的暢銷商品等信息收集。另外，還要把握商品組織、生產(chǎn)進程，驗證商品訂貨的工作。

　　市場信息

　　考察商圈內(nèi)有人氣的店鋪、賣場，把握來客的服飾風格、意向，價值觀等。并且，調(diào)查人氣集中店鋪，把握集客的消費階層構(gòu)成，了解其需求以及價值觀。對大型商業(yè)設(shè)施進行深入調(diào)查了解具有人氣的銷售樓層、以及店鋪信息等這些對掌握商圈的特性有很大的參考價值。

　　競爭店鋪信息

　　調(diào)查競爭店鋪的中心顧客層和款式風格，店鋪的商品品類和商品分區(qū)，把握對手的強項和弱項，深入了解對手的競爭力。以這樣的信息為核心，根據(jù)目標客戶信息、暢銷商品、新上市商品，店鋪展示方法、市場定位等來提升自我品牌戰(zhàn)斗力。

　　流行信息

　　世界大牌設(shè)計師發(fā)表的服裝展示，面料展示、色彩流行趨勢。從這些流行信息，抓住當季的風格、版型、設(shè)計、色彩傾向的趨勢變化。

　　服裝發(fā)布信息：從巴黎時裝秀、東京時裝秀、紐約時裝秀、米蘭時裝秀等，提煉出主要的風格、款式、設(shè)計、裝飾，核心面料主題，中心色彩等信息。

　　面料信息：Premi¨reVision、PittiFilati、JapanCreation，從國際國內(nèi)的服裝博覽會、素材展示會收集素材傾向的信息色彩信息：國際流行色組織、JAFCA　COLOR、FASHIONCOLOR等、最新展示的主題色彩、延續(xù)前一季節(jié)的基礎(chǔ)色彩等的信息收集。

　　有計劃地、持續(xù)地收集整理各種信息，才能保證采購和商品企劃的準確性。

　　服飾雜志信息：要下工夫根據(jù)顧客層的風格對流行雜志分類整理，從品牌定位顧客經(jīng)常閱讀的時尚雜志，收集服飾穿著搭配的方法、品類、色彩等主題信息。