若非行內(nèi)人士，很少有人知道在針織廠密集的佛山張槎鎮(zhèn)有一個叫金紅棉的服裝企業(yè)，代工國內(nèi)外50多個中高端男裝品牌，每年1.5億的產(chǎn)值讓它在張槎的品牌男裝代工企業(yè)中數(shù)一數(shù)二。

　　這個月底，三位股東砸下5000萬元打造的電子商務(wù)網(wǎng)站就要上線了，他們自創(chuàng)品牌的愿望總算實現(xiàn)了。

　　動心：有品牌售價高10倍

　　比起張槎很多上了年紀的服裝老板，36歲的鐘景冰屬于少壯派，2001年紡織學(xué)院畢業(yè)后，他和兩個大學(xué)同學(xué)合股創(chuàng)辦了金紅棉。因懂技術(shù)、舍得買進口設(shè)備和原料，贏得眾多國內(nèi)男裝品牌的青睞。

　　“我們每年大概做135萬-150萬件T恤，年銷售額1.35億-1.5億元。”鐘景冰說，雖然最近3年原料、勞動力成本連續(xù)上漲，但訂單量每年仍有20%的增速，最多時為國內(nèi)外70多個品牌代工，毛利潤達15%-18%.

　　在三大股東中，鐘景冰主要負責(zé)服裝設(shè)計和研發(fā)。每年他都飛往世界時裝中心意大利上十次，捕捉設(shè)計時尚、結(jié)識設(shè)計師和模特，這樣的國際游歷讓他很早就萌生了自創(chuàng)品牌的沖動。

　　鐘景冰和另外兩個股東算了筆賬，發(fā)現(xiàn)金紅棉生產(chǎn)的男裝出廠價一般為150元/件，但終端售價卻高達8倍甚至十多倍，品牌的利潤空間讓他們極為心動。

　　2008年，在上海結(jié)識了幾個開發(fā)網(wǎng)上試衣系統(tǒng)的韓國朋友后，鐘景冰就打算上馬電子商務(wù)。但當(dāng)時正值金融風(fēng)暴，紡織行業(yè)出口一片哀鴻，但創(chuàng)立品牌要大筆資金，當(dāng)時他們的三水印染廠正要上馬，電子商務(wù)項目只好讓路。“如果是2000年，創(chuàng)立一個品牌大約要兩三千萬元，但在當(dāng)時要投入一兩個億。”鐘景冰說。

　　出發(fā)：砸5000萬請IBM助陣

　　印染廠上馬后，金紅棉擁有了從紗線制造到設(shè)計、印染、制衣的完整產(chǎn)業(yè)鏈，“可以說這件衣服完全是我們一個企業(yè)制造出來的。”鐘景冰指著展廳一件藍白相間的男裝說。此時，自創(chuàng)品牌和做電子商務(wù)的時機到了。{page_break}

　　鐘景冰認為，目前國內(nèi)男裝品牌大多有網(wǎng)上和網(wǎng)下的渠道，但兩大渠道的差價容易引發(fā)經(jīng)銷商的競爭，產(chǎn)生對品牌企業(yè)的抱怨。O EM企業(yè)則沒有這個煩惱，“專營網(wǎng)上品牌避免了矛盾，創(chuàng)立品牌的資金壓力也變小了。”鐘景冰說，“電子商務(wù)項目和原有的O EM業(yè)務(wù)也不沖突，今后兩個業(yè)務(wù)的比重會視情況而定。”

　　今年，紡織服裝行業(yè)遭遇棉價大幅波動、開工不足，自創(chuàng)品牌、投身電子商務(wù)風(fēng)險到底有多大？“我們現(xiàn)在的訂單與去年持平，訂單長期穩(wěn)定，我們的顧慮比較少。”鐘景冰說，由于客戶都是國內(nèi)中高端品牌，他們的業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定。

　　投身電子商務(wù)之前，金紅棉在行內(nèi)做了個調(diào)研：目前的服裝品牌代工企業(yè)大多由40至50歲的老板掌舵，對電子商務(wù)的觀望情緒很濃。“不僅在佛山，全國都很少有O E M做電子商務(wù)成功的案例。”鐘景冰說，電子商務(wù)是虛的，投資專賣店起碼看得見摸得著，很多企業(yè)擔(dān)心錢投下去可能什么都沒有。

　　“電子商務(wù)是大趨勢，干任何事情都要冒風(fēng)險，不干也許會有其它更大的風(fēng)險。”在公司資金充足，積累了一定設(shè)計師、模特資源的情況下，去年10月，鐘景冰在北京與IBM公司達成合作意向，回來后董事會集體通過，首期投資5000萬元試水電子商務(wù)。

　　根據(jù)合作協(xié)議，IB M為金紅棉提供包括團隊構(gòu)建、產(chǎn)品規(guī)劃、市場營銷等各環(huán)節(jié)的咨詢與設(shè)計。“要做就做最好，這比我自己去花幾百萬請幾個電子商務(wù)人才、搭建一個普通網(wǎng)站要好得多。”鐘景冰說。

　　鐘景冰說，以后顧客在網(wǎng)上選定一件上衣，系統(tǒng)就能自動匹配褲子、皮鞋等成套搭配。

　　根據(jù)IB M統(tǒng)計，2009年服裝B 2C交易額達24億元，同比增速達99 .8%，預(yù)計2012年有望突破180億元。同時，中國服裝電商市場尚未形成壟斷，近40%的市場份額被眾多中小企業(yè)瓜分。

　　鐘景冰說，下半年將引進100多人的電子商務(wù)團隊，“搞電子商務(wù)就像養(yǎng)孩子，我們暫時不會考慮短期回報，等孩子大了之后再說。”

　　點評

　　“佛山銷售額超過1億元的服裝、面料企業(yè)達300多家，這幾年勞動力、原料成本的增加，讓O E M企業(yè)觀望電子商務(wù)，金紅棉如果成功，會帶動一片企業(yè)投資電子商務(wù)。”