もし行內(nèi)の人でなければ、ニット工場が密集している仏山張ガジュマル町には金赤綿というアパレル企業(yè)があり、國內(nèi)外の50以上の中高級紳士服ブランドをOEMしており、毎年1億5000萬の生産額が張ガジュマルのブランド紳士服OEM企業(yè)の中で1、2を爭うことを知っている人は少ないだろう。

今月末、3人の株主が5000萬元を投じて構(gòu)築した電子商取引サイトがオンラインになり、自社ブランドを立ち上げるという願いがようやく実現(xiàn)した。

　　動心：有ブランド価格は10倍高い

張ガジュマルの多くの年配のアパレルオーナーに比べて、36歳の鐘景氷は少壯派に屬し、2001年に紡績學(xué)院を卒業(yè)した後、2人の大學(xué)の同級生と共同で金紅綿を設(shè)立した。技術(shù)を理解し、輸入設(shè)備と原料を惜しまず購入したため、多くの國內(nèi)紳士服ブランドの愛顧を得た。

「私たちは毎年135萬-150萬枚のTシャツを作り、年間売上高は1.35億-1.5億元です。鐘景氷氏によると、最近3年間、原料、労働力コストは連続的に上昇しているが、受注量は毎年20%の増加率を維持しており、最も多い時は國內(nèi)外70以上のブランドのOEMを行い、粗利益は15%-18%に達(dá)した。

三大株主の中で、鐘景氷は主に服裝の設(shè)計と研究開発を擔(dān)當(dāng)している。毎年、世界のファッションセンターであるイタリアに10回も飛んで、ファッションをデザインし、デザイナーやモデルと知り合いになることをキャッチしている。このような國際遊歴は、彼に早くからブランドを作る衝動を芽生えさせた。

鐘景氷と他の2人の株主は帳簿を計算し、現(xiàn)金で赤綿を生産した紳士服の出荷価格は一般的に150元/件だが、端末の販売価格は8倍から10倍以上に達(dá)し、ブランドの利益空間は彼らを非常に心動かせた。

2008年、上海でオンライン試著システムを開発するいくつかの韓國友人の後、鐘景氷は電子商取引に乗るつもりだった。しかし、當(dāng)時は金融危機に見舞われ、紡績業(yè)界の輸出は哀鴻だったが、ブランドを設(shè)立するには多額の資金が必要だった。當(dāng)時、彼らの三水捺染工場は馬に乗るところだったので、電子商取引プロジェクトは道を譲るしかなかった?！?000年であれば、ブランドを立ち上げるのに約2、3千萬元かかりますが、當(dāng)時は1、2億円を投入しなければなりませんでした」と鐘景氷氏は言う。

　　出発：5000萬ドルを割ってIBMに応援してもらう

捺染工場が登場した後、金紅綿は糸の製造から設(shè)計、捺染、製衣までの完全な産業(yè)チェーンを持っており、「この服は完全に私たちの企業(yè)が製造したものだと言える」と鐘景氷は展示室の青白い男性服を指して言った。この時、自社ブランドと電子商取引をするチャンスが來た。{page_break}

鐘景氷氏によると、現(xiàn)在、國內(nèi)の紳士服ブランドの多くはネット上とネット下のルートがあるが、2つのルートの差はディーラーの競爭を引き起こしやすく、ブランド企業(yè)への苦情が生じているという。OEM企業(yè)はこの悩みを抱えておらず、「オンラインブランドを?qū)熼Tに扱うことで矛盾が回避され、ブランド設(shè)立の資金圧力も小さくなった」と鍾景氷氏は言う?！鸽娮由倘∫抓恁弗Д趣燃却妞蜲EM事業(yè)も衝突しておらず、今後2つの事業(yè)の比重は狀況次第だ」。

今年、紡績アパレル業(yè)界は綿価格の大幅な変動、操業(yè)不足に遭遇し、ブランドを作り、電子商取引に身を投じるリスクはいったいどれだけ大きいのだろうか?！杆饯郡沥维F(xiàn)在の注文は昨年と同じで、注文は長期的に安定しており、私たちの懸念は少ない」と鐘景氷氏は、顧客はすべて國內(nèi)の中高級ブランドであるため、彼らの業(yè)務(wù)は比較的安定していると述べた。

電子商取引に身を投じる前に、金紅綿氏は行內(nèi)で調(diào)査研究を行った：現(xiàn)在のアパレルブランドのOEM企業(yè)の多くは40歳から50歳の社長が舵を取っており、電子商取引に対する様子見気分が強い?！竵柹饯坤堡扦胜⑷珖荗 E Mが電子商取引に成功した例は少ない。鐘景氷氏によると、電子商取引は虛しく、投資専門店は少なくとも手が屆くように見え、多くの企業(yè)がお金を投入しても何もないのではないかと心配しているという。

「電子商取引は大きなトレンドであり、何をするにもリスクを冒さなければならない。やらないともっと大きなリスクがあるかもしれない」。會社の資金が十分で、一定のデザイナー、モデル資源が蓄積されている中、昨年10月、鐘景氷は北京でIBM社と協(xié)力する意向を達(dá)成し、帰ってきたら取締役會が集団で通過し、第1期は5000萬元の試水電子商取引に投資した。

提攜協(xié)議に基づき、IBMはルチルコットンにチーム構(gòu)築、製品計畫、マーケティングなどの各段階を含むコンサルティングと設(shè)計を提供する?！袱浃毪胜椁浃毪韦环?。これは私自身が何百萬人もの電子商取引人材を雇って、普通のサイトを作るよりずっといい」と鐘景氷は言った。

鐘景氷氏によると、今後、顧客がネット上で上著を1枚選ぶことで、ズボンや革靴などの組み合わせを自動的にマッチングさせることができるという。

IB Mの統(tǒng)計によると、2009年のアパレルB 2 Cの取引額は24億元に達(dá)し、前年同期比99?8%増となり、2012年には180億元を突破する見込みだ。同時に、中國のアパレル電子商取引市場はまだ獨占を形成しておらず、40%近くの市場シェアが多くの中小企業(yè)に分割されている。

鐘景氷氏は、下半期に100人以上の電子商取引チームを?qū)毪工毪仁訾伽??！鸽娮由倘∫颏工毪韦献庸─蛴皮毪瑜Δ胜猡韦?、短期的なリターンはしばらく考えず、子供が大きくなってからにしよう」。

　　コメント

　　“仏山売上高が1億元を超えるアパレル、生地企業(yè)は300社以上に達(dá)し、ここ數(shù)年の労働力、原料コストの増加により、OEM企業(yè)は電子商取引を見ているようになり、金紅綿が成功すれば、企業(yè)の電子商取引への投資を牽引するだろう」と述べた。