中國(guó)服裝大會(huì)平行會(huì)議之模式的力量：破解品牌的運(yùn)營(yíng)密碼

　　陽光正東戰(zhàn)略咨詢公司創(chuàng)始人葉峰

　　其實(shí)對(duì)老板來講品牌做了、做好、做明白是三回事。我和中國(guó)企業(yè)接觸比較多，本人第一個(gè)身份是商學(xué)院一位老師，所以常年在全國(guó)大概40個(gè)學(xué)校EMBA課堂上，長(zhǎng)期跟中國(guó)老板打交道，每個(gè)月貢獻(xiàn)時(shí)間12天，每個(gè)月和中國(guó)老板近距離交流，所以對(duì)中國(guó)企業(yè)相對(duì)比較了解，教戰(zhàn)略，平時(shí)咨詢公司也是做戰(zhàn)略，同時(shí)也在做創(chuàng)投基金，所以對(duì)企業(yè)認(rèn)識(shí)多一點(diǎn)。

　　一、今天我是旁觀者，說一些無關(guān)緊要的話，希望對(duì)大家能夠有一些啟發(fā)。我想在座的認(rèn)為自己形成品牌的應(yīng)該不會(huì)超過十位，因?yàn)橹袊?guó)絕大部分企業(yè)目前和品牌相對(duì)無緣，當(dāng)然品牌也是我們未來追求的目標(biāo)，剛才所有嘉賓講的內(nèi)容，所有品牌的形成實(shí)際都是模式的力量，所以我會(huì)講品牌背后的力量。

　　大家都知道比亞迪這樣的公司，絕大部分人會(huì)想到巴菲特，巴菲特對(duì)比亞迪品牌助力非常大，超過在市場(chǎng)本身價(jià)值行為，國(guó)內(nèi)有這樣的現(xiàn)象，很多時(shí)候?qū)τ谄髽I(yè)來講你是誰不重要，你后邊站著誰越來越重要。也可以當(dāng)做戰(zhàn)略、也可以當(dāng)做玩法，但是對(duì)企業(yè)來說越來越重要。因?yàn)榻^大部分企業(yè)是非品牌企業(yè)，而且制造性企業(yè)相對(duì)多一點(diǎn)，對(duì)你們來講品牌可能很重要，但是目前缺的是打造品牌的資金。

　　中國(guó)企業(yè)碰到三個(gè)問題非常嚴(yán)重，第一問題融資難、第二招工難、第三整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)成本不斷上升，這三個(gè)問題也會(huì)困惑很多在座老板，也許我們先從資金角度講一講，打造品牌首先形成整合概念，把整合概念貫穿企業(yè)實(shí)踐當(dāng)中。給大家三點(diǎn)小的建議。

　　1、向產(chǎn)業(yè)鏈方向走。

　　2、向生態(tài)方向走。

　　3、向變異圈方向走。

　　比如我們的服裝企業(yè)探路者，幾年前跟他們公司創(chuàng)始人聊過這樣一個(gè)問題，對(duì)于即將上市的企業(yè)，而且將來在市場(chǎng)謀求更大的品牌地位，也許首先考慮一下如何做整合，尤其資源的整合。他說你給我一個(gè)建議，我說我的想法。比如對(duì)一個(gè)戶外企業(yè)來講，如果從產(chǎn)業(yè)鏈整合，我覺得對(duì)企業(yè)能迅速降低短期成本，比如你把上下游企業(yè)、面料企業(yè)整合成你企業(yè)做你的股東，和你一起走，對(duì)近期成本有幫助的。產(chǎn)業(yè)鏈整合首先降低短期成本，另外生態(tài)圈的整合對(duì)企業(yè)中期支撐力度比較大，比如可以讓雅戈?duì)栕瞿愕墓蓶|，西服跟戶外服裝不是一個(gè)類別，但是在一個(gè)生態(tài)地位，從長(zhǎng)期角度來看，考慮企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展也許找蘇寧、國(guó)美談一下，如果有機(jī)會(huì)讓他們做你的股東可能幫助更大，蘇寧、國(guó)美跟我們不是一個(gè)生態(tài)，我們可以得知國(guó)美已經(jīng)在自己賣場(chǎng)開設(shè)渠道做戶外休閑服裝，而且我相信他將來在全國(guó)所有的賣場(chǎng)做這一塊，從本質(zhì)來講家電行業(yè)和服裝行業(yè)不是一個(gè)行業(yè)，但是一轉(zhuǎn)身具備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的能力，因?yàn)榍罏橥?。渠道推?dòng)品牌發(fā)展，在現(xiàn)在環(huán)境里邊特別明顯，所以說國(guó)美對(duì)他長(zhǎng)期的支撐可能幫助就會(huì)比較大。

　　所以對(duì)于企業(yè)來講，應(yīng)該從三個(gè)方面構(gòu)筑自己資源體系，短期、中期、長(zhǎng)期，國(guó)美跟服裝企業(yè)具備變異圈里邊，我希望對(duì)你們有一些啟發(fā)。這是我講的第一點(diǎn)。

　　二、談?wù)剬?duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)理解，我覺得中國(guó)目前發(fā)展趨勢(shì)肯定是大象和螞蟻并存的時(shí)代，這個(gè)概念是管理學(xué)家查爾斯?jié)h寧提出來，現(xiàn)在將來大的企業(yè)會(huì)越來越大、但是數(shù)量越來越少，因?yàn)榇蟮钠髽I(yè)通過收購(gòu)、兼并、重組等手段讓自己變得越來越大，所謂優(yōu)質(zhì)企業(yè)將來不會(huì)存在，剩下的就是螞蟻，你有機(jī)會(huì)就做，沒有機(jī)會(huì)就自生自滅?，F(xiàn)在時(shí)代正在發(fā)生這樣的變化，而且速度越來越快，規(guī)模不是很大，你覺得還是可以的企業(yè)，未來有一個(gè)使命很重要，第一確保被別人收購(gòu)的價(jià)值，如果不具備被別人收購(gòu)的價(jià)值你自身也不會(huì)很掙錢，別人收購(gòu)你也可能你變成別人，也可能幫助你做的更大。我希望大家多多向前面幾位品牌領(lǐng)域的專家學(xué)習(xí)，做品牌真的需要花錢，而且需要花很多錢，我不覺得四兩撥千斤做法適合中國(guó)服裝品牌，下一次可持續(xù)在哪里?我們要的是可持續(xù)，沒有可持續(xù)一切都是空的，很多營(yíng)銷策略和方法可以幫我們名噪一時(shí)，但是后續(xù)怎么保證，首先資本力量、然后團(tuán)隊(duì)力量、然后才是企業(yè)資源、規(guī)模等其他方面的力量，這幾個(gè)因素缺一不可。

　　三、是和公司戰(zhàn)略有關(guān)系，所有品牌戰(zhàn)略必須依附于企業(yè)本身發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來講，發(fā)展戰(zhàn)略我們追求的目標(biāo)剛才已經(jīng)說了，具備被賣的條件，因?yàn)槟氵@個(gè)公司具備被賣的條件，說明你還是不錯(cuò)的公司，如果你這個(gè)公司基本沒有人買，說明你企業(yè)也不怎么樣。我發(fā)現(xiàn)很多浙江企業(yè)一年?duì)I業(yè)額兩三個(gè)億，但是他的凈利潤(rùn)比不上靠賺口水錢的人。有一個(gè)學(xué)員在無錫一家企業(yè)，一年?duì)I業(yè)額3.5億，凈利潤(rùn)300萬都不到，首先在戰(zhàn)略和商業(yè)模式上突破，后邊才可以談品牌的突破。在戰(zhàn)略突破上邊還是長(zhǎng)話短說簡(jiǎn)單一點(diǎn)，也是有兩條路徑。

　　第一是多元化經(jīng)營(yíng)，第二是無邊境擴(kuò)展，所有歷史規(guī)律和企業(yè)實(shí)踐證明，對(duì)于企業(yè)來講十年如一日是王道也是根本，美國(guó)一個(gè)雜志做了一個(gè)調(diào)查，問100人怎么成功的?這100人普遍說在年輕的時(shí)候都不知道自己做什么，所以隨便砸進(jìn)去一個(gè)行業(yè)，一干二十年，告訴大家專注是王道，有人說做大能不能多元化?問題是一般企業(yè)不具備多元化的能力，上海福星以財(cái)務(wù)方式進(jìn)入一個(gè)公司，而且會(huì)選擇行業(yè)前五名公司，不改變企業(yè)原有任何東西，只是財(cái)務(wù)有變化，他的做法不是多元化，是專一化。絕大部分企業(yè)需要靠專注贏得你的未來。

　　所以在戰(zhàn)略方向上，我給大家兩條路，一個(gè)走專業(yè)路徑，另一具走多元路徑，但是不管走哪個(gè)路徑，都要想辦法整合外部資源，而且外部資源都是缺一不可。

　　四、是品牌的模式，我覺得對(duì)于中國(guó)服裝類企業(yè)來講，絕大部分企業(yè)首先關(guān)注你的渠道以及你渠道變化趨勢(shì)，目前電子商務(wù)已經(jīng)擺在我們面前，不管你承認(rèn)不承認(rèn)，他已經(jīng)在改變以及影響整個(gè)消費(fèi)者生態(tài)，我覺得目前消費(fèi)者基本上我用兩點(diǎn)總結(jié)，第一他在認(rèn)知過程中，他比較喜歡用搜索，搜索已經(jīng)成為認(rèn)知路徑當(dāng)中最重要的環(huán)節(jié)，所以大家看到了阿里巴巴為了完成整個(gè)產(chǎn)業(yè)搞一淘網(wǎng)，一淘網(wǎng)專門做比價(jià)搜索，實(shí)際上抓住本質(zhì)。第二就是電子商務(wù)，根據(jù)搜索的結(jié)果實(shí)施購(gòu)買行為，所以在品牌模式上首先關(guān)注電子商務(wù)加搜索引擎，尤其電子商務(wù)涵蓋戰(zhàn)略垂直搜索非常重要。第二傳統(tǒng)營(yíng)銷模式受電子商務(wù)沖擊怎么變化?不好說，但是看很多數(shù)據(jù)已經(jīng)說明這個(gè)趨勢(shì)，所以在品牌模式上我特別強(qiáng)調(diào)渠道這一點(diǎn)。

　　五、是企業(yè)未來突破方向，我覺得首先應(yīng)該是引進(jìn)資金，其次是產(chǎn)品研發(fā)，靠你的專業(yè)技術(shù)贏得競(jìng)爭(zhēng)力，可能打造競(jìng)爭(zhēng)力當(dāng)核心。最后是引進(jìn)人才，你把三點(diǎn)做好了，能夠使我們具備很好的基礎(chǔ)，才能在將來面對(duì)我們要做的品牌之路。

　　六、是我跟大家做一個(gè)話題外的分享，有宗教信仰的人可能都知道“輪回”這個(gè)詞，在一家企業(yè)運(yùn)用非常好，就是阿里巴巴公司，我有一個(gè)特別好的朋友在馬云手下做高級(jí)副總裁，他跟我說他們集團(tuán)開一次會(huì)，提四個(gè)字“輪回戰(zhàn)略”，讓大家悟，給我打電話怎么理解?阿里巴巴本身就是輪回戰(zhàn)略很好的實(shí)踐，阿里巴巴最早做B2B，為什么弄一個(gè)淘寶出來?一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)人生命一樣，有周期到一定時(shí)候進(jìn)入衰退期，必須用新的生命延續(xù)舊的生命，所以淘寶網(wǎng)出來了，他的量非常大，忽然發(fā)現(xiàn)淘寶網(wǎng)很可能因?yàn)橹Ц秵栴}導(dǎo)致夭折，所以需要繼續(xù)輪回，所以支付寶出來。最近我們又看到把淘寶網(wǎng)一拆為三，個(gè)人賣家淘寶網(wǎng)保留、淘寶商城獨(dú)立，一淘網(wǎng)垂直搜索又一家公司，變成若干條命，相對(duì)來講生命力長(zhǎng)了，對(duì)于轉(zhuǎn)型的企業(yè)如果覺得你現(xiàn)在有問題、或者將來有問題，我建議你提前做好輪回的準(zhǔn)備，想辦法讓你的生命將來有一個(gè)延續(xù)。

　　最后我想送大家?guī)拙湓挘矣X得對(duì)于我們來講信仰決定路徑、思維帶來改變、資本產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新贏得未來。我希望這幾句話大家好好體會(huì)一下，實(shí)際絕大多數(shù)人是很浮躁，從解放以后到改革開放，幾十年把物質(zhì)生活弄沒了，改革開放到現(xiàn)在把精神文明弄沒了，你活著沒有方向企業(yè)就沒有方向，應(yīng)該把這些問題琢磨琢磨，重新開始這是根本。