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葉峰：ブランドを作るにはまず整合概念を形成する。

2011/10/25 14:57:00 26

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葉峰がブランドを作って整合概念を形成する。

中國服の大會の平行會議のモードの力：ブランドの運営パスワードを解読します。

陽光正東戦略コンサルティング會社の創(chuàng)始者葉峰

実は社長にとってブランドを作って、作って、分かったのは三つのことです。

中國企業(yè)との接觸が多く、私の最初の身分は商業(yè)學院の先生です。だから、全國の40校のEMBA教室で、中國人の上司と長く付き合っています。毎月12日間、中國人の上司と近距離で交流しています。

戦略

普段はコンサルティング會社も戦略をしていますが、ファンドも作っていますので、企業(yè)に対する認識がもっと多いです。

今日は傍観者です。どうでもいいことを言って、皆さんに啓発してほしいです。

私はここにいると思いますが、自分がブランドを作ったのは10位を超えないはずです。中國の大部分の企業(yè)は現(xiàn)在ブランドとは無縁です。もちろんブランドも未來の追求の目標です。先ほどのすべてのゲストが話した內(nèi)容です。すべてのブランドの形成は実際にモデルの力量です。だからブランドの背後の力を話します。

皆さんは比亜迪のような會社を知っていますが、ほとんどの人はバフェットを思い付きます。バフェットはアディブランドに比べて非常に力を助けています。市場そのものの価値行為を超えて、國內(nèi)でこのような現(xiàn)象があります。多くの場合、企業(yè)にとっては誰が重要ではないですか？あなたの後ろに立っている人はますます重要です。

戦略としてもいいし、遊びとしてもいいですが、企業(yè)にとってはますます重要になります。

ほとんどの企業(yè)は非ブランド企業(yè)で、しかも製造性企業(yè)が比較的多いので、あなた達にとってブランドは重要かもしれません。

ブランド

の資金です。

中國企業(yè)は3つの問題が非常に深刻で、第一の問題は融資難、第二の募集難、第三の會社全體の運営コストが絶えず上昇しています。この3つの問題も多くの出席者の社長に困惑しています。まず資金の観點から言って、ブランドを構(gòu)築するにはまず統(tǒng)合概念を形成し、統(tǒng)合概念を企業(yè)実踐の中に貫きます。

みんなに3時の小さい提案をあげます。

1、産業(yè)チェーンの方向に行く。

2、生態(tài)に向かって歩く。

3、変異圏の方向に行く。

たとえば私たちの

服裝

企業(yè)の訪問者は數(shù)年前に創(chuàng)業(yè)者とこのような問題について話し合ったことがあります。間もなく上場する企業(yè)に対して、將來市場で大きなブランド地位を求めます。

彼はあなたが私にアドバイスをくれると言いました。私の考えを言います。

例えば、アウトドア企業(yè)にとって、産業(yè)チェーンの整合から、企業(yè)に対して短期コストを迅速に下げることができると思います。例えば、上流下流企業(yè)、ファブリック企業(yè)をあなたの株主に統(tǒng)合して、あなたと一緒に歩くと、最近のコストに役立ちます。

産業(yè)チェーンの整合はまず短期コストを削減します。また、生態(tài)圏の整合は企業(yè)の中期支持力が大きいです。例えば、ヤゴ爾を株主にすることができます。洋服とアウトドア服はカテゴリではありません。しかし、生態(tài)的な地位にあります。長期的な観點から見れば、企業(yè)の長期的な発展を考えています。蘇寧、國美というような機會があれば、お客様の株主を助けてくれるかもしれません。蘇寧、國美と私達は生態(tài)服裝業(yè)界ではないです。王と為す

ルートはブランドの発展を推進して、今の環(huán)境の中で特に明らかで、だから國美は彼の長期の支持に対して助けが比較的に大きいかもしれないと言います。

だから、企業(yè)にとっては、三つの面から自分の資源體系を構(gòu)築すべきです。短期、中期、長期、國美と服裝企業(yè)は変異圏を備えています。

これは私の話の第一です。

二、業(yè)界全體の発展傾向についての理解を話します。中國は現(xiàn)在発展していると思います。

傾向

象とアリが共存している時代に違いない。この概念は管理學者のチャールズハンニンが持ち出したもので、今は將來大きな企業(yè)がますます大きくなります。しかし、數(shù)はだんだん少なくなりました。大きな企業(yè)は買収、合併、再編などを通じて自分を大きくしてきました。

今の時代はこのような変化が発生しています。しかもスピードがだんだん速くなります。規(guī)模はそんなに大きくないです。まだ大丈夫な企業(yè)があります。將來は重要な使命があります。まず他人に買収された価値を確保します。

私は皆さんにもっと前のブランド分野の専門家に勉強してほしいです。ブランドを作るには本當にお金が必要です。そして、たくさんのお金が必要です。四両千斤のやり方は中國の服裝ブランドに合っているとは思いません。次はどこで持続可能ですか？持続可能なものではなく、すべてが空です。多くのマーケティング戦略と方法は一時期有名になりますが、その後はどうやって保証しますか？

三、會社の戦略と関係があります。すべてのブランド戦略は企業(yè)自身の発展戦略に依存しなければなりません。中國企業(yè)にとって、発展戦略は私達が求めている目標は先ほどすでに言いました。売られた條件を備えています。この會社は売られた條件を備えていますので、あなたはまだいい會社だと説明しています。

多くの浙江企業(yè)が一年に二、三億円の売り上げをしているのを見つけましたが、彼の純利益はよだれでも買える人には及ばないです。

ある學生は無錫のある企業(yè)で、年間売上高は3.5億元で、純利益は300萬元にも満たないです。まず戦略とビジネスモデルで突破して、後にブランドの突破を話します。

戦略突破ではやはり長話で簡単に言えば、二つの道があります。

第一は多角化経営で、第二は國境の拡大がないことです。歴史の法則と企業(yè)の実踐証明があります。企業(yè)にとって十年は王道であり、アメリカの雑誌が調(diào)査しました。100人はどうやって成功しましたか？この100人は若い時は自分が何をするか分からないと言われています。だから適當に一つの業(yè)界に入ると、二十年ぐらいで、みんなに王道を教えています。

ほとんどの企業(yè)は集中してあなたの未來を勝ち取る必要があります。

だから戦略の方向で、私はみんなに2つの道をあげて、1つは専門の道を歩いて、もう1つは多元のルートを歩いて、しかしどの道を歩いても、すべて方法を考えて外部の資源を整合しなければならなくて、その上外部の資源はすべて欠かせません。

四、ブランドのモデルです。中國にとっては

服裝

大部分の企業(yè)はまずあなたのルートとチャンネルの変化傾向に注目しています?，F(xiàn)在は電子商取引はすでに私達の前に置かれています。認めようがなかろうが、彼はすでに変化と消費者生態(tài)全體に影響を與えています。今の消費者は基本的に2時でまとめます。

第二は電子商取引であり、検索の結(jié)果に基づいて購買行為を行うので、ブランドモデルではまず電子商取引の検索エンジンに注目し、特に電子商取引は戦略的な垂直検索をカバーすることが重要である。

第二の伝統(tǒng)的なマーケティングモデルは電子商取引の衝撃を受けてどのように変化しますか？とは言えませんが、多くのデータを見てこの傾向を説明していますので、ブランドモデルでは特にルートを強調(diào)しています。

五、企業(yè)の未來が方向を突破するのです。まず資金を?qū)毪工毪伽坤人激い蓼埂４韦涎u品の研究開発です。

最後に人材を?qū)毪筏蓼?。三つの點をしっかりと作りました。私たちはいい基礎を備えて、將來にブランドの道に直面することができます。

六、私はみんなと話題外の分かち合いをしています。宗教信仰を持っている人は「輪廻」という言葉を知っているかもしれません。ある企業(yè)で運用がとてもいいです。アリババ會社です。私は特別にいい友達がいます。馬雲(yún)の下で高級副社長をしています。彼は彼達の集団で一回會を開いて、四つの字の「輪廻戦略」を持って、皆さんに悟らせて、電話でどう分かりますか？彼の量は非常に大きく、突然淘寶網(wǎng)が支払問題で若死した可能性が高いことが分かりました。

最近私達はまたtaobaoネットを3つに分解することを見て、個人の売り手はtaobaoネットを洗って保留して、taobaoショッピングセンターを洗って獨立して、ネットを洗うのは垂直です。

検索

もう一つの會社は、いくつかの命になります。相対的に生命力が伸びてきました。モデルチェンジした企業(yè)に対して、今問題があるか、將來問題があると感じたら、前もって輪廻の準備をしてください。

最後に、私たちにいくつかの言葉を送りたいですが、私たちにとって信仰が道を決定し、思考が変化をもたらし、資本が優(yōu)勢を生み、革新が未來を勝ち取ると思います。

私はこのいくつかの話をよく理解してほしいです。実際に大多數(shù)の人はいらだっています。解放後から改革開放まで、何十年も物質(zhì)生活をなくしました。改革開放後、精神文明をなくしました。