現(xiàn)在服裝行業(yè)面臨著一個(gè)哭泣曲線，誰(shuí)都想把它變成一個(gè)微笑曲線，但是問(wèn)題在于大多數(shù)企業(yè)并不知道如何轉(zhuǎn)型，或者轉(zhuǎn)型的成本過(guò)大，所以就這樣一天一天熬著。中國(guó)每年出口服裝200多億件，相當(dāng)于為全世界每個(gè)人做3件衣服，但是產(chǎn)值卻非常低，服裝行業(yè)附加值高的前、后端都被外國(guó)企業(yè)占領(lǐng)了。

　　中國(guó)服裝行業(yè)現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)就是低成本，能夠很便宜地把產(chǎn)品制造出來(lái)，再以低價(jià)格賣出去。這在營(yíng)銷上的術(shù)語(yǔ)叫“本來(lái)本走”。這種模式遇到的問(wèn)題就是，消費(fèi)者對(duì)這些便宜的東西未必買賬，因?yàn)殚L(zhǎng)期來(lái)看，沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷能力，沒(méi)有品牌影響力，僅僅依靠產(chǎn)品本身是無(wú)法讓消費(fèi)者滿意的。

　　世界上沒(méi)有又好看，又好用，還便宜的東西。iPhone如果不是采取高定價(jià)策略，只是成本價(jià)加微薄的利潤(rùn)去賣，能不能支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新?我認(rèn)為肯定做不到。

　　中國(guó)老板有一個(gè)誤區(qū)，覺(jué)得產(chǎn)品本身的成本很便宜，加點(diǎn)錢就能賣出去，但是要思考一點(diǎn)，持續(xù)創(chuàng)新靠的是什么?只是做簡(jiǎn)單的花樣翻新加上低成本，我們的企業(yè)很容易陷入“低價(jià)格陷阱”。營(yíng)銷學(xué)中有句話是“消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)橘I到便宜東西而感激你”，低價(jià)格產(chǎn)品并不能說(shuō)給消費(fèi)者帶來(lái)了多大的實(shí)惠，但到最后你的企業(yè)沒(méi)有持續(xù)創(chuàng)新能力，消費(fèi)者遲早會(huì)不買賬了。

　　所以最重要的是建立起自己的品牌優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者認(rèn)可你的品牌。國(guó)際名牌產(chǎn)品不會(huì)在花樣翻新上下很多工夫，大都比較簡(jiǎn)潔，消費(fèi)者除了買其設(shè)計(jì)，往往還是買其品牌。去看看普拉達(dá)、阿瑪尼，都有自己風(fēng)格鮮明的品牌終端，所以品牌形象和理念就更加重要。

　　一個(gè)崛起的大國(guó)一定要有自己的服裝品牌，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)國(guó)家在經(jīng)濟(jì)起飛過(guò)程中品牌地位和經(jīng)濟(jì)地位不相稱，所以服裝行業(yè)未來(lái)30年轉(zhuǎn)型最大的問(wèn)題應(yīng)該是品牌。

　　我認(rèn)為服裝行業(yè)本質(zhì)上是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，而不是制造業(yè)，每個(gè)人穿衣打扮都追求自己的個(gè)性。都說(shuō)中國(guó)山寨，其實(shí)最大的山寨品牌就是ZARA，它們的設(shè)計(jì)師會(huì)去世界各地看秀，看完了馬上模仿大牌的設(shè)計(jì)。但是值得學(xué)習(xí)的就是他們的迅速跟進(jìn)，每周都有新貨。中國(guó)很多老板每年只開(kāi)兩次訂貨會(huì)，但消費(fèi)者的需求已經(jīng)細(xì)分到每個(gè)季節(jié)，甚至每個(gè)節(jié)氣，所以一定要學(xué)會(huì)洞察、領(lǐng)會(huì)并滿足目標(biāo)消費(fèi)者的真實(shí)需求。

　　我們的企業(yè)家一定要知道，當(dāng)自己的企業(yè)從一個(gè)加工型企業(yè)轉(zhuǎn)型到一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商的時(shí)候，生產(chǎn)成本的比重是要大大降低的。在服裝行業(yè)，最主要的成本應(yīng)該來(lái)自兩塊，第一就是設(shè)計(jì)成本，第二就是品牌成本。品牌是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的最重要的東西，打造優(yōu)秀的品牌形象才能讓消費(fèi)者記住你的牌子，愛(ài)上你的牌子，從而把交易變成一種“忠誠(chéng)度消費(fèi)”。

　　隨著人民幣的升值，土地、勞動(dòng)力成本的上升，世界服裝制造業(yè)的中心開(kāi)始往越南、菲律賓甚至南聯(lián)盟的一些國(guó)家轉(zhuǎn)移。在這種情況下，我們要用更前瞻的眼光實(shí)現(xiàn)行業(yè)轉(zhuǎn)型，把我們的服裝品牌更好地建立起來(lái)，打造服裝行業(yè)的“微笑大國(guó)”。