廖發(fā)球的悲劇，一定程度上代表了中小企業(yè)今年遇到的困境。企業(yè)如何度過難關(guān)?　記者對(duì)諾曼科技創(chuàng)始人漆仕勛與中邦集團(tuán)銷售部經(jīng)理李偉的訪談也許能有一點(diǎn)助益。

　　“我想不通，為什么我們這些中小企業(yè)一年交100多萬(wàn)的租金，養(yǎng)活幾百名工人，每年向政府納稅幾百上千萬(wàn)?？墒钱?dāng)我們需要僅僅100萬(wàn)資金周轉(zhuǎn)的時(shí)候，卻得不到任何幫助。” 因?yàn)橥锨坟浛睿仲J不到款，廣東東莞厚街寮廈社區(qū)冠順皮具廠老板廖發(fā)球在自己的辦公室里點(diǎn)燃汽油自焚。在他去世后，他的朋友如是對(duì)媒體說。

　　記者：請(qǐng)介紹一下您的經(jīng)歷吧。

　　漆仕勛：我是做打火機(jī)的，我之前在一家上市公司(新海集團(tuán)，中國(guó)打火機(jī)制造業(yè)的唯一上市公司)做設(shè)計(jì)師。2008年，我到寧波創(chuàng)業(yè)，做模具，給人做加工做小作坊的。當(dāng)時(shí)一個(gè)朋友借了30萬(wàn)塊錢給我，我自己還有17萬(wàn)，拿了這些錢做原始資本。

　　記者：2008年正好趕上金融危機(jī)，您遇到困難了嗎?

　　漆仕勛：那個(gè)時(shí)候我只有30歲，正是血?dú)夥絼?，?chuàng)業(yè)唯一(重要)的東西不是錢，而是我們的理念跟技術(shù)。人家能生存我一樣能發(fā)展。但當(dāng)時(shí)確實(shí)遇到了困難，我曾經(jīng)想放棄的，不是別的問題，是資金問題。后來我們幾個(gè)討論了一下，我們都不發(fā)工資，只發(fā)生活費(fèi)，所以大家陪我渡過了難關(guān)。

　　記者：從2008年到2011年，行業(yè)呈現(xiàn)什么景象?

　　漆仕勛：一句話蕭條。今年過完春節(jié)，我們這邊(打火機(jī)制造企業(yè))至少要關(guān)掉40%。這幾年來自國(guó)外的訂單持續(xù)減少，連偶爾的反彈都沒見過?？赡芤惨?yàn)闇刂萁栀J危機(jī)的影響，我們這邊(寧波)已經(jīng)有一個(gè)老板，我認(rèn)識(shí)的人，已經(jīng)跑路了。

　　李偉：2011年的確比較反常。我五六年沒有見過這種景像了，很多企業(yè)放假都很早，往年這時(shí)候都是最忙的時(shí)候。

　　新海公司匿名人士：我們是上市公司，有些事情能不說盡量少說吧，多一事不如少一事的好。

　　記者：這樣一來對(duì)行業(yè)的影響是不是非常大?

　　漆仕勛：對(duì)，他一跑路，鬧得人心惶惶，我們現(xiàn)在采購(gòu)原材料都要付現(xiàn)金，人家也怕。簽合同都不管用了，不認(rèn)識(shí)你是誰(shuí)，熟人也一樣，先給錢。整個(gè)的信任危機(jī)已經(jīng)出現(xiàn)了。

　　記者：到2012年，情況會(huì)不會(huì)更糟?

　　漆仕勛：會(huì)的。整個(gè)行業(yè)會(huì)出現(xiàn)萎靡不振的情況，三年之內(nèi)，那些做廉價(jià)代工的企業(yè)會(huì)消失，不總是說2012世界末日嘛，對(duì)于中小企業(yè)來說，我覺得這就是末日。

　　李偉：目前來看，明年不光是煙具行業(yè)，很多行業(yè)情況都不樂觀，很多人對(duì)2012年都看空。

　　記者：國(guó)家的宏觀調(diào)控不會(huì)起到作用嗎?

　　漆仕勛：我認(rèn)為政策不能救人，單一的產(chǎn)品不能救任何一個(gè)行業(yè)，關(guān)鍵是在于企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、老板的思路怎么樣。真正的拯救需要持續(xù)不斷地研發(fā)。

　　記者：制造業(yè)的日子這樣難過，考慮過去炒房嗎?

　　漆仕勛：之前跟朋友聊天的時(shí)候有過感慨，以前我在打工的時(shí)候總在想，要是我擁有一家制造企業(yè)那該多好。等我真正創(chuàng)業(yè)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，他們都不做制造業(yè)了，都跑去炒房了。炒房需要錢，我沒有錢，結(jié)果他們把錢賺跑了，我自己搞制造業(yè)賺不到錢了，感覺自己的命運(yùn)趕不上他們很失敗，的確是懊悔過。

　　我一個(gè)朋友，他運(yùn)氣好，穩(wěn)賺。他2010年在山東臨沂買了一塊地，建了一個(gè)酒店，投資了大概三千萬(wàn)，現(xiàn)在他酒店跟地已經(jīng)升值到八千萬(wàn)。如果之前我能有3000萬(wàn)的話，可能早去炒房了。但是現(xiàn)在，我不會(huì)了，我還是老老實(shí)實(shí)做我的制造業(yè)，做好一個(gè)產(chǎn)品出來，行行是狀元，只要你用心了，哪行都能做好。

　　任何事情都有物極必反的過程，我還是喜歡做冷門、偏門。我還是喜歡做冷門、偏門。

　　記者：什么樣的企業(yè)會(huì)垮掉，什么樣的能生存下來?

　　漆仕勛：倒掉的人要么是不做了，要么是去外地，去內(nèi)地發(fā)展廉價(jià)的勞動(dòng)力去了。有百分之六七十的人都在這樣干，還想靠廉價(jià)勞動(dòng)力支持下去，我不去。我認(rèn)為他們是短期行為，堅(jiān)持不長(zhǎng)的。在東南沿海的話，確實(shí)工資成本是很高的。但是整個(gè)貿(mào)易，整個(gè)制造行業(yè)如果要長(zhǎng)期發(fā)展只有走科技路線，就必須要周邊輔助的東西作支撐。物流、商貿(mào)、信息，你到農(nóng)村去做工廠我認(rèn)為不如去種土豆。

　　有兩種人不會(huì)關(guān)門，第一種人以前賺到錢了面子撐不住，現(xiàn)在拿幾百萬(wàn)元來虧也要撐到最后。還有一種欠銀行的錢多，欠工業(yè)上的錢也多，但是又不至于卷款逃到國(guó)外去的人會(huì)做。

　　剩下來就是我們這種人了，講研發(fā)、講如何提升你的科技含量，做高檔產(chǎn)品。中國(guó)人不是消費(fèi)不起，但是中國(guó)(制造業(yè))的思路跟不上國(guó)外。國(guó)外奧迪、奔馳來中國(guó)就比較好掙錢，為什么中國(guó)掙不了，中國(guó)人不是不夠聰明。

　　李偉：這個(gè)對(duì)我們來說其實(shí)是件好事情。我感覺是，有實(shí)力的就能生存下來，對(duì)我們來說，是一個(gè)擴(kuò)大自己市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)啊，逆境中求生存。

　　記者：中國(guó)的打火機(jī)制造業(yè)，給人的印象不就是外貿(mào)，做OEM貼牌嗎?

　　漆仕勛：中國(guó)的企業(yè)一向是以廉價(jià)、勞動(dòng)力來運(yùn)營(yíng)的，沒有什么科技含量。打火機(jī)行業(yè)世界前三強(qiáng)，第一是法國(guó)BIC，第二是瑞典火柴廠，第三是東海平。中國(guó)人做的打火機(jī)1元錢一個(gè)，這樣做了20年。經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展到今天的時(shí)候，他們還在做1元錢的打火機(jī)，現(xiàn)在人工那么緊張，我們行業(yè)的工廠因?yàn)椴荒艹袚?dān)高利貸，跑路的跑路，倒閉的倒閉，多了。

　　BIC做歐洲派系的打火機(jī)賣到中國(guó)來，他們的品質(zhì)、設(shè)計(jì)理念是相當(dāng)好的，一來中國(guó)就是5元、8元、10元。在中國(guó)人有買的，但是不多，因?yàn)樗幸u歐派的設(shè)計(jì)理念跟中國(guó)的文化大不相同，有很大的區(qū)別。我抓住了這個(gè)差異性，從2008年就開始調(diào)研做什么路線。2011年我的貨供不應(yīng)求，人家都在阿里巴巴(微博)做推廣，我不需要，我的貨忙著生產(chǎn)都來不及，哪里有精力去推廣?而且我的產(chǎn)品在市場(chǎng)上賣5元，比普通的打火機(jī)要貴上10倍。以我的利潤(rùn)，不管再怎么通脹，我的售價(jià)不變，因?yàn)槲业睦麧?rùn)是有的。

　　李偉：這個(gè)印像我們一下子沒辦法改變，但我們只靠自己的產(chǎn)品說話。能不能贏得市場(chǎng)，產(chǎn)品是最有說服力的，光靠推廣，沒有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，企業(yè)是沒辦法長(zhǎng)期生存的。而且我們一直說的是要走品牌路線，質(zhì)量為企業(yè)的生命線。

　　記者：在打火機(jī)這么小、構(gòu)造這么簡(jiǎn)單的器具上，怎么講提升科技含量呢?

　　漆仕勛：以前打火機(jī)表面沒有任何圖案，后來有人做了一些貼紙貼在表面。手上有油、有汗弄臟它就要氧化，還有太陽(yáng)紫外線照射會(huì)造成整個(gè)打火機(jī)變色。我們通過注入的技術(shù)，把圖案做在塑料(10300,60.00,0.59%)的夾層、夾心里面。在里面碰不到看得著，視覺上的效果非常好。在夾心里面不受氧化、不受磨損，抗紫外線。這是我申請(qǐng)了發(fā)明專利的。

　　記者：您是怎么做到高利潤(rùn)的?

　　漆仕勛：我們打火機(jī)行業(yè)一般是以千萬(wàn)為一個(gè)月的生產(chǎn)量，我現(xiàn)在目前的生產(chǎn)量大概是100萬(wàn)左右。我100萬(wàn)個(gè)的利潤(rùn)跟附加值相當(dāng)于他們的1000萬(wàn)，他們以前1000萬(wàn)一個(gè)月是需要大量的人工、廉價(jià)的勞動(dòng)力來完成這1000萬(wàn)，現(xiàn)在沒有這么多人給他用，并且現(xiàn)在沒有辦法承擔(dān)工廠工人的工資。以前需要600人、800人，我現(xiàn)在只需要40人，完成了他們一個(gè)月1000萬(wàn)的產(chǎn)值。

　　傳統(tǒng)的打火機(jī)制造，一般來講毛利潤(rùn)是10%。純利潤(rùn)低至5%、6%，靠廉價(jià)的勞動(dòng)力，靠走量。如果按照5%的利潤(rùn)計(jì)算，他們一個(gè)打火機(jī)賺3分錢，做1000萬(wàn)個(gè)打火機(jī)賺30萬(wàn)元錢。我現(xiàn)在一個(gè)月做100萬(wàn)個(gè)，一個(gè)打火機(jī)5毛錢的利潤(rùn)，總共就有50萬(wàn)的利潤(rùn)。

　　我是小工廠小企業(yè)，典型的小企業(yè)，但是我有6個(gè)設(shè)計(jì)師、工程師。我的工程質(zhì)量超過了上市公司。我的人工費(fèi)用大一點(diǎn)，因?yàn)槲医o設(shè)計(jì)師按銷量提成，最多的一個(gè)人一年能拿到60多萬(wàn)元，但是我一樣能靠這40個(gè)人完成以前他們800工人的產(chǎn)值。

　　那些依靠廉價(jià)產(chǎn)品代工的企業(yè)，老板能仿我一個(gè)東西，但是不能仿我的腦袋，不能仿我的思路。這才是我的核心競(jìng)爭(zhēng)力。