廖さんのサーブの悲劇は、中小企業(yè)が今年直面した苦境をある程度表しています。

企業(yè)はどうやって難関を乗り切りますか？記者はノルマン科學技術(shù)の創(chuàng)始者の漆仕勲と中邦グループ販売部のマネージャーの李偉のインタビューに対して少し役に立つかもしれません。

私は納得できません。なぜこのような中小企業(yè)は年間100萬円以上の家賃を払って、何百人の労働者を養(yǎng)っていますか？

しかし、私たちはわずか100萬円の資金繰りが必要な時、何の助けも得られませんでした。

延滯金のため、またお金が借りられません。広東東莞厚街寮ビルのコミュニティ冠順皮具工場の社長である廖さんがサーブして自分のオフィスでガソリンを燃やして自滅します。

彼が亡くなった後、彼の友達はメディアにこう言いました。

記者：経歴を紹介してください。

漆仕勲：ライターを作ったのです。前に上場會社（新海グループ、中國ライター製造業(yè)の唯一の上場會社）でデザイナーをしていました。

2008年、私は寧波に行って創(chuàng)業(yè)して、鋳型をして、人に加工して小さい工房のをします。

その時友達が30萬円を貸してくれました。自分はまだ17萬円があります。これらのお金を元の資本にしました。

2008年は金融危機に間に合いました。

漆仕勲：その時は30歳で、まさに血気盛んで、創(chuàng)業(yè)の唯一のものはお金ではなく、私達の理念と技術(shù)です。

人が生きているのと同じように発展できます。

しかし、その時確かに困難にあった。私は諦めたかったのです。他の問題ではなく、資金の問題でした。

その後、私達はいくつかの討論をしましたが、給料は支払わず、生活費だけを払っています。

2008年から2011年にかけて、業(yè)界はどのような様相を呈していますか？

漆仕勲：一言で言うと物寂しいです。

今年の春節(jié)が終わったら、こちらは少なくとも40%オフします。

ここ數(shù)年、海外からの注文は減り続けています。たまにのリバウンドも見たことがありません。

溫州の借金危機の影響もあるかもしれません。こちら（寧波）にはもう社長がいます。知り合いの人はもう逃げました。

李偉：2011年は異常です。

私は五六年間このような風景を見たことがありません。多くの企業(yè)が休みになるのはとても早いです。往年のこの時期は一番忙しい時期です。

新海會社の匿名人士：私達は上場會社です。言わないでできるだけ少なく話してください。多くのことは少ないほうがいいです。

記者：これは業(yè)界に対する影響が大きいですか？

漆仕勲：はい、彼が道を走ると、心が落ち著かなくなりました。私達は今原材料を仕入れて現(xiàn)金を払います。

契約書にサインしても大丈夫です。あなたが誰なのか分かりません。知り合いも同じです。先にお金を払います。

信頼の危機はすでに現(xiàn)れました。

記者：2012年まで、狀況はもっと悪いですか？

漆仕勲：はい。

業(yè)界全體が萎縮してしまうことがあります。三年以內(nèi)に、安いアルバイトをしている企業(yè)が消えるということは、いつも2012年の世界が終わるということではないですか？中小企業(yè)にとって、これは最後の日だと思います。

李偉：今のところ、來年はタバコ業(yè)界だけではなく、多くの業(yè)界の狀況が楽観的ではなく、多くの人が2012年に暇を見ています。

記者：國のマクロコントロールは役に立ちませんか？

漆仕勲：政策は人を救うことができないと思います。単一の製品はどの業(yè)界も救うことができません。

本當の救いは継続的に研究開発する必要があります。

記者：製造業(yè)の日はこんなに苦しくて、過去の不動産売買を考えていますか？

以前友達と話をしていた時に感慨がありました。アルバイトをしていた時にいつも思っていました。もし製造企業(yè)があったらいいなと思いました。

私が本當に創(chuàng)業(yè)する時やっと発見して、彼らはすべて製造業(yè)をしないで、すべて不動産売買に走りました。

不動産売買はお金が必要で、お金がないので、結(jié)局彼らはお金を稼いで逃げました。自分で製造業(yè)をやってもお金が儲からなくなりました。自分の運命が彼らに間に合わないと感じました。

友達です。彼は運がよくて、確実に儲かります。

彼は2010年に山東臨沂で土地を買いました。ホテルを建てました。三千萬円ぐらい投資しました。今では彼のホテルと土地は八千萬元まで値上がりしました。

前に3000萬あったら、早く不動産売買に行くかもしれません。

しかし、今はもうできません。私はいつも正直に製造業(yè)をやっています。製品を作って、優(yōu)秀な人材が出てきます。

すべてのことには必ず反目する過程があります。やはり番狂わせや偏向をするのが好きです。

私はやはり番狂わせをするのが好きです。

記者：どのような企業(yè)がつぶれますか？どうやって生き殘れますか？

漆仕勲：倒れた人はやめたか、それともよその土地に行って、安い労働力を大陸に発展させに行きました。

六七十パーセントの人がこのようにしています。安い労働力で支えていきたいです。行きません。

彼らは短期的な行動だと思います。長く続かないです。

東南沿海では確かに給與コストが高いです。

しかし、全體の貿(mào)易は、製造業(yè)全體が長期的に発展するには、科學技術(shù)のルートを歩くだけでなく、周辺の補助的なものをサポートする必要があります。

物流、商業(yè)貿(mào)易、情報、農(nóng)村に工場に行くなら、ジャガイモを植えるほうがいいと思います。

二つの種類の人が閉店しません。第一種類の人は以前お金を儲けました。メンツが立てられなくて、今何百萬元を持って損をしても最後まで支えます。

銀行からの借金が多くて、工業(yè)上の借金も多いですが、借金をして海外に逃げる人ができるほどではありません。

殘りは私達のような人です。研究開発について、どのようにあなたの科學技術(shù)の含有量を高めて、高級な商品を作りますか？

中國人は消費できないわけではないですが、中國（製造業(yè)）の考えは海外に追いつけません。

海外のアウディ、ベンツは中國に來たほうがお金を稼ぎやすいです。なぜ中國人は儲からないのですか？

李偉：これは私たちにとって実はいいことです。

実力があれば生きていけると思います。私たちにとって、自分の市場シェアを広げるチャンスです。逆境の中で生き殘ることを求めています。

記者：中國のライター製造業(yè)は外國貿(mào)易というイメージがありますが、OEMカードを作っていますか？

漆仕勲：中國の企業(yè)はいつも安い労働力で來ています。

BICはヨーロッパ派のライターを作って中國に売っています。彼らの品質(zhì)、デザイン理念はとてもいいです。一つは中國で5元、8元、10元です。

中國人は買うものがありますが、多くないです。ヨーロッパ派のデザイン理念を受け継ぐのは中國の文化とは大きく違っています。

この違いをつかんで、2008年からどのような路線を研究していますか？

2011年には私の商品の供給が需要に追いつかず、みんなアリババで普及しています。私は必要ではありません。私の商品は忙しくて生産が間に合わないです。どこで普及できますか？しかも私の製品は市場で5元売られています。普通のライターより10倍高いです。

私の利益でいくらインフレしても、価格は変わらないです。私の利益はありますから。

李偉：この印は私達のように急に変えられませんが、自分の製品だけで話しています。

市場を勝ち取ることができますか？製品は最も説得力があって、普及だけに頼って、確かな商品がなくて、企業(yè)は長期にわたり生存することができないのです。

そして私たちはずっと行くと言っています。

記者：ライターがこんなに小さくて、構(gòu)造がこんなに簡単な器具の上で、どうやって科學技術(shù)の含有量を高めますか？

漆仕勲：以前はライターの表面には何の模様もありませんでしたが、後にシールを作って表面に貼り付けました。

手に油があり、汗で汚れたら酸化します。太陽の紫外線を浴びるとライターの色が変わります。

私たちは注入技術(shù)によって、パターンをプラスチック（1030,60.00,0.59%）の中に挾み込み、中に入れます。

中では觸れられないので、視覚的な効果がとてもいいです。

芯の中では酸化を受けず、磨耗を受けず、紫外線に強いです。

これは私が特許を申請したのです。

記者：どのようにして高利潤を達成しましたか？

漆仕勲：私達のライター業(yè)界は普通千萬を一ヶ月の生産量としています。今の生産量は大體100萬ぐらいです。

私の100萬個の利益と付加価値は彼らの1000萬に相當します。彼らは以前は1000萬ヶ月で大量の人工、安価な労働力を必要としていました。この1000萬元を完成しました。今はこんなに多くの人が使ってくれません。そして今は工場労働者の給料を負擔することができません。

以前は600人、800人が必要でしたが、今は40人しかいません。彼らの一ヶ月の生産額は1000萬円です。

伝統(tǒng)的なライターの製造は、一般的に毛利益が10%です。

純利益は5%、6%まで低く、安い労働力で歩み寄ります。

5%の利益で計算すれば、ライター一つで3元も儲けて、ライター1000萬個で30萬元も儲けます。

私は今一ヶ月に100萬個、ライター一つで5角の利益を作っています。全部で50萬円の利益があります。

私は小工場の小企業(yè)で、典型的な小企業(yè)ですが、デザイナーとエンジニアが6人います。

私の工事の品質(zhì)は上場會社を上回っています。

私の人件費はちょっと大きいです。デザイナーに販売量によって引き上げられたので、一番多いのは一人で一年で60萬元以上をもらえます。でも私はこの40人で以前の800人の労働者の生産額を完成することができます。

安い商品を頼りにしている企業(yè)の社長は私のものを真似できますが、頭をまねることはできません。私の考えを真似することはできません。

これこそ私の核心競爭力です。