從16歲就開始踏入服裝行業(yè)，06年進入山西太原市做了杭州女裝“千百惠”品牌山西區(qū)域的總代理，憑借著為他人著想的經(jīng)營理念，不斷地開拓山西服裝裝市場，面對服裝經(jīng)營過程中的波折他總是一笑而過，面對加盟商他總是積極扶持和引導(dǎo)，這就是時尚晶晶服飾貿(mào)易有限公司的巨總，一個視服裝經(jīng)營為一生事業(yè)的山西女裝總代理。

晶晶時尚巨總接受世界服裝鞋帽網(wǎng)記者的采訪

　　初見巨總

　　昨天本網(wǎng)記者有幸采訪到了晶晶時尚服飾貿(mào)易有限公司的巨總，在面對記者和攝像機時，巨總一聲充滿激情的“大家好”拉近了我們之間的采訪距離。在和巨總交流中了解到巨總從16歲就開始踏入了服裝行業(yè)，當年選擇服裝行業(yè)有一個不為外人所知的原因：由于家庭貧困，自己作為人子不忍心看見父母為自己的成長和發(fā)展過分的操勞，加之當時自己的表姐也是做服裝生意的，所以在休學(xué)以后就選擇了服裝行業(yè)作為自己的安身立命之所，并且一干就是20年。

　　在2006年以前巨總一直在臨汾地區(qū)侯馬市做山西服裝的批發(fā)和零售生意，直到06年才開始踏入山西太原市做了杭州女裝“千百惠”品牌山西區(qū)域的總代理。通過多年的品牌篩選、重組和發(fā)展，現(xiàn)在公司旗下主要代理有兩個品牌：江南藝帛和千百惠，其中千百惠是一個比較知名的女裝品牌，現(xiàn)已成為中國十大女裝著名品牌之一。巨總向記者說道：“當初選擇千百惠是因巧合和機緣，千百惠以前的運營總監(jiān)與巨總一直以來都是朋友，又對服裝行業(yè)的發(fā)展都有比較一致的看法，基于此，千百惠總部發(fā)現(xiàn)一位為其服裝區(qū)域發(fā)展事業(yè)多年在山西區(qū)域服裝市場開疆拓土的總代理。當時，千百惠在山西市場發(fā)展的并不是很好，在杭州千百惠總部撤掉原有總代理的代理權(quán)時，巨總才接下了這個知名品牌，一直做到現(xiàn)在，而且一直發(fā)展的比較良性。2012年，公司將把重心放在公司旗下品牌的優(yōu)勢整合上，基于我們公司團隊健康的貨品運營理念，打造出我們終端經(jīng)銷商自己的女裝品牌。

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　　做大山西

　　江南藝帛將在今年夏天全面開拓山西服裝市場，計劃在未來三年，將所有山西省的店面覆蓋到80%以上，巨總對此很有信心，因為，通過前期兩年以來的品牌試點推廣和貨品銷售，為廣大的經(jīng)銷商帶來了很大的經(jīng)營利潤，現(xiàn)在，江南藝帛品牌女裝越來越受到加盟商的青睞。將店面增加到80%并不是說只要有店面就可以加盟我們的品牌，現(xiàn)在我們的經(jīng)營思路是：我們要打造優(yōu)質(zhì)的終端銷售店面，我們要求的是店面的整體質(zhì)量而不是數(shù)量，最主要的是讓加盟商的店面能生存下去，讓終端加盟商能夠賺到錢。

　　為加盟商謀求錢途

　　有人問加盟你的品牌有什么樣的政策?作為一個代理和經(jīng)營女裝品牌這么多年的感悟就是：政策只是暫時的，別人給你的優(yōu)惠政策我們也可以給，別人給不了的我們同樣可以給你，我們的根本就是讓好的產(chǎn)品為大家賺錢。我們有專門的人員幫你選址，幫你設(shè)計店面形象，裝修費用公司會承擔一部分，在選好地址以后還有專業(yè)的人員幫你考察是否能夠賺到錢，人流怎么樣?一天成本是多少?可以銷售多少?我們?yōu)榧用松潭紩龀隽矿w裁衣的預(yù)算，讓他們感到選擇了晶晶時尚貿(mào)易有限公司就選擇了安心。我們有專業(yè)各個業(yè)務(wù)部門，市場督導(dǎo)會不定期的巡視加盟店，及時的幫助加盟商解決困難，讓加盟商賺錢，最終實現(xiàn)雙贏。只有終端經(jīng)銷商賺到錢，我們省代理的終極目標也就實現(xiàn)了，經(jīng)銷商也穩(wěn)定了，這樣才能把代理商的品牌生意做好。“品牌并不是天生的，而是需要經(jīng)營的“巨總說。

　　解難題，為加盟商銷庫存

　　現(xiàn)在服裝行業(yè)中最為敏感和頭痛的一個詞匯是“庫存”這個詞匯現(xiàn)在也深刻影響著加盟商，現(xiàn)在加盟商最頭痛的就是積壓的庫存，面對庫存我們沒有坐視不管而是積極的想辦法應(yīng)對，我們開通了網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，每天都可以了解到加盟商的銷售情況，有哪些款式不好消化，我們將主動出擊，幫助加盟商消化不好消化的服裝款式，我們有自己的直營店，同時基于我為銷售平臺的廣大的加盟商增大了我們的貨品消化能力和范圍，我們可以將他們庫存和其他的加盟商進行調(diào)換，因為有些服裝款式根據(jù)區(qū)域不同會表現(xiàn)出不同的銷售差異，例如白色的服裝在大同銷售的不是很好，我們可以調(diào)往晉南或者其他區(qū)域，這樣就能消化加盟商的一些庫存。

　　在談及如何招到更好和更加優(yōu)質(zhì)的客戶時，巨總說：在招商這方面我們還是用最簡單的方式，派業(yè)務(wù)進駐當?shù)厥袌稣械阶钸m合做我們品牌的代理商。但是這種狀況很快就會有所改善，總部正在尋找代言人，用明星代言打響知名度，為終端經(jīng)銷商的發(fā)展和銷售進一步助力。

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　　不滿現(xiàn)狀 尋求突破

　　巨總并不是一個滿于現(xiàn)狀的人，他經(jīng)常一個人去全國各大知名商場參觀考察。去年為考察市場，巨總親自去了北京、上海、廣州、深圳的各大商場，拍了很多資料照片，回來后進行了研究和學(xué)習，巨總告訴記者，不能盲目選擇服裝品牌，要選擇具有健康和與時俱進的服裝操作理念的總代理合作，選擇不盲目發(fā)展的品牌來經(jīng)營。

　　結(jié)語：通過這次采訪，我們對巨總有了很深的了解，他的為人謙和，他的坦誠相待，都給我們留下了深刻的印象。我們相信，江南藝帛和千百惠這兩個品牌在他的努力和帶領(lǐng)下，將會在山西服裝市場打造出自己獨有的服裝品牌。