在去年“2011中國(guó)(石獅)紡織工業(yè)博覽會(huì)”上我們采訪(fǎng)了石獅市紡織機(jī)械專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)組。第十五屆海博會(huì)上我們與石獅市紡織機(jī)械專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)組再次相會(huì)，了解到海博會(huì)3號(hào)館的基本屬于石獅市紡織機(jī)械專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)所有，因?yàn)樗恼姓构ぷ饔杉徔棛C(jī)械專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)組負(fù)責(zé)，參展企業(yè)大部分是紡織機(jī)械專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的入駐企業(yè)，3號(hào)館的外延應(yīng)該就是石獅市紡織機(jī)械專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

　　受外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素的影響，服裝行業(yè)在過(guò)去的一年經(jīng)歷著嚴(yán)重的考驗(yàn)，紡織服裝機(jī)械行業(yè)作為服裝的上游產(chǎn)業(yè)，更加舉步維艱，2011年下半年來(lái)，機(jī)械行業(yè)更是步入了“史上最低潮”。由此，不少業(yè)界人士預(yù)估2012年將會(huì)是海博會(huì)3號(hào)機(jī)械館組展招商會(huì)困難。然而第十五屆海博會(huì)3號(hào)機(jī)械館的組展工作取得了超過(guò)預(yù)期的效果，海博會(huì)3號(hào)機(jī)械館在“寒冬”中仍沐暖陽(yáng)。

　　海博會(huì)3號(hào)機(jī)械展館

　　海博會(huì)3號(hào)機(jī)械館“寒冬”中仍沐暖陽(yáng)并非是巧合實(shí)際上取決于石獅市政府及市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)思想的正確性和全體市場(chǎng)工作人員睿智、勤勉、協(xié)同一致的工作力度。

　　一、石獅紡織機(jī)械專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)整合歷程

　　為了更好地服務(wù)服裝產(chǎn)業(yè)機(jī)械加工設(shè)備配套的采購(gòu)，完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)石獅及福建省服裝產(chǎn)業(yè)緊跟時(shí)代發(fā)展的要求，石獅市政府主導(dǎo)成立了石獅市紡織機(jī)械專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，并納入海博會(huì)主展3號(hào)館設(shè)立紡織機(jī)械展區(qū)，為加快市場(chǎng)的繁榮發(fā)展，市政府給予一系列優(yōu)惠政策，促其快速發(fā)展。

　　海博會(huì)3號(hào)機(jī)械展館

　　二、3號(hào)機(jī)械館“寒冬”仍沐暖陽(yáng)與領(lǐng)導(dǎo)組新起的工作密不可分。

　　石獅市紡織機(jī)械市場(chǎng)開(kāi)業(yè)以來(lái)，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)會(huì)政府的指示，帶動(dòng)全體工作人員認(rèn)真研究行業(yè)特征、制定發(fā)展計(jì)劃及目標(biāo)，積極努力開(kāi)拓市場(chǎng)招商、外聯(lián)等工作使促進(jìn)其發(fā)展。

　　首先“在淡季中蘊(yùn)含商機(jī)，在淡季中尋找生機(jī)”，成為第十五屆海博會(huì)3號(hào)機(jī)械館組展招商的主動(dòng)力。服裝行業(yè)受歐債危機(jī)、中東局勢(shì)、匯率及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策的影響，一直呈現(xiàn)不景氣狀況，影響到了紡織服裝機(jī)械行業(yè)，增大了3號(hào)館組展招商的難度和壓力。面對(duì)困難工作組人員分析認(rèn)識(shí)到紡織服裝業(yè)對(duì)機(jī)械設(shè)備更新?lián)Q代是具有不可替代的“剛性需求”。未來(lái)幾年完全可以預(yù)計(jì)的用工荒，企業(yè)采購(gòu)新的先進(jìn)設(shè)備，以替代人工，來(lái)提高效率是緩解用工緊張的一個(gè)很重要的辦法。其次，為做好本屆海博會(huì)組展工作，3號(hào)機(jī)械館組展招商部早就加大了招商力度——從2010年的6月份開(kāi)始，招商部就組織專(zhuān)業(yè)人員編印了兩季《石獅紡織機(jī)械市場(chǎng)專(zhuān)刊》以及《第十五屆海博會(huì)3號(hào)機(jī)械館參展邀請(qǐng)函》。從2011年6月開(kāi)始，組織招商團(tuán)隊(duì)奔赴各地參加招商招展工作。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)招商團(tuán)隊(duì)積極約見(jiàn)參展企業(yè)代表，努力推介海博會(huì)。

　　三、睿智、勤勉的市場(chǎng)工作人員引領(lǐng)3號(hào)館以及紡織機(jī)械市場(chǎng)的快速發(fā)展。

　　石獅市紡織機(jī)械專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)管理人員帶領(lǐng)全體工作人員在石獅市政府及相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下共同努力，跨過(guò)祖國(guó)大江南北參加各地專(zhuān)業(yè)展會(huì)取經(jīng)學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，關(guān)注紡織機(jī)械行業(yè)概況，了解全國(guó)各地本行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)，通過(guò)紡織機(jī)械博覽會(huì)、海博會(huì)促進(jìn)紡織機(jī)械市場(chǎng)的發(fā)展。

　　具體地：1、市場(chǎng)工作人員積極籌劃海博會(huì)工作，自博覽會(huì)后市場(chǎng)招商部就積極謀劃加強(qiáng)對(duì)第十五屆海博會(huì)3號(hào)機(jī)械館的組展力度、做好市場(chǎng)的招商工作。2、本屆海博會(huì)3號(hào)機(jī)械館專(zhuān)門(mén)組建了客戶(hù)服務(wù)中心，提供包括展位裝搭、特裝業(yè)務(wù)、展館服務(wù)等在內(nèi)的“一站式”服務(wù)。力求讓參展商更加輕松便捷地參加海博會(huì)，享受服裝名城石獅帶給他們的春天般的溫暖!3、加大觀(guān)眾邀請(qǐng)力度和實(shí)行更到位的觀(guān)眾邀請(qǐng)工作機(jī)制。為保證3號(hào)機(jī)械館的觀(guān)眾規(guī)模，市場(chǎng)招商部發(fā)出《展前預(yù)覽》5萬(wàn)份，寄出《參觀(guān)請(qǐng)柬》5萬(wàn)份，發(fā)出電子郵件《參觀(guān)邀請(qǐng)函》20萬(wàn)封、10萬(wàn)多條短信，并與第三方機(jī)構(gòu)以及諸多參展、入駐企業(yè)合作，對(duì)VIP觀(guān)眾，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地進(jìn)行邀請(qǐng)。

　　通過(guò)以上努力，海博會(huì)三號(hào)館迎來(lái)了在寒冬中仍沐暖陽(yáng)的盛況。共計(jì)有256個(gè)品牌參展，其中來(lái)自境外的國(guó)際著名品牌超過(guò)30個(gè)，比上屆增加50%，組展成效遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期。各大碗品牌紛紛前來(lái)參加，比如宏運(yùn)、美國(guó)伊士曼、加拿大衣拿、日本Mimaki、韓國(guó)STH、德國(guó)拓卡奔馬、以色列康麗數(shù)碼印花機(jī)等等國(guó)內(nèi)外著名紡織服裝機(jī)械品牌都帶著其最新研制的、能夠適應(yīng)紡織企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)要求的、自動(dòng)化程度高、節(jié)能降耗、綠色環(huán)保的新工藝和新技術(shù)、新設(shè)備展示給用戶(hù);除此之外海博會(huì)吸引了眾多新客戶(hù)。