位于輕紡城F5創(chuàng)意園的紹興縣典帛紡織品有限公司，近期正忙著開發(fā)明年春夏季的女裝面料，公司總經(jīng)理曾祥華告訴記者，今年春季紡博會上的新產(chǎn)品發(fā)布秀，讓公司新結(jié)識了不少女裝品牌，目前，公司已參與到這些女裝企業(yè)的新品研發(fā)中。

　　強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)

　　8年前，“典帛紡織”是輕紡城傳統(tǒng)市場區(qū)域的普通的紡織品貿(mào)易商，主要的經(jīng)營模式是開展紡織品面料的“轉(zhuǎn)手貿(mào)易”，從生產(chǎn)企業(yè)采購面料，然后又在原價(jià)的基礎(chǔ)上適當(dāng)上浮，轉(zhuǎn)賣給下游的二級批發(fā)商。

　　“單純靠轉(zhuǎn)賣面料已遇到瓶頸，很多服裝企業(yè)甚至跳過中間環(huán)節(jié)，直接找到生產(chǎn)企業(yè)。”曾祥華告訴記者，由于“轉(zhuǎn)手貿(mào)易”入行門檻低，隨著近幾年來市場競爭的越來越激烈，這種貿(mào)易模式發(fā)展空間越來越小，公司不得不考慮轉(zhuǎn)型升級。為此，去年，公司聘請了3名專職設(shè)計(jì)師，成立設(shè)計(jì)研發(fā)中心，并入駐到F5創(chuàng)意園，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度。

　　從賣面料到賣創(chuàng)意

　　研發(fā)中心的成立后，每個(gè)月，公司都會推出新品60多款，還專門成立了樣品展廳，這一切，給企業(yè)注入了新的生命力，使企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)了從賣產(chǎn)品到賣創(chuàng)意的轉(zhuǎn)型。

　　公司的客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。從前的老客戶找上門來，看到公司層出不窮的新品，感覺選擇的余地一下子大了，前來采購的頻率增加了;而新的服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)師也開始找上門來，這部分客戶占公司客戶的比例開始增大。

　　“服裝企業(yè)的專長是服裝設(shè)計(jì)，在面料設(shè)計(jì)上，他們迫切需要得到面料企業(yè)的幫助。”在與服裝企業(yè)的深入接觸中，曾祥華發(fā)現(xiàn)，面料企業(yè)如果能參與到服裝設(shè)計(jì)中，不但可以拓寬服裝設(shè)計(jì)師的思路，幫助他們更好地表達(dá)對藝術(shù)和市場的感知，而且能令服裝更貼近市場需求。于是，公司在設(shè)計(jì)面料的同時(shí)，把面料設(shè)計(jì)成服裝，進(jìn)行成衣效果秀。去年，公司接連在上海、杭州推出兩場新品發(fā)布秀，今年紡博會，公司又一次推出新品發(fā)布秀，這一來，果然又吸引了眾多服裝品牌的關(guān)注。

　　搭建女裝品牌平臺

　　在踐行賣產(chǎn)品到賣創(chuàng)意的轉(zhuǎn)型的同時(shí)，“典帛紡織”悄悄為自己未來的事業(yè)作一些鋪墊，公司不但注冊了相關(guān)的面料品牌，還注冊了服裝品牌。

　　“依靠低價(jià)、勞動(dòng)力競爭的時(shí)代已經(jīng)過去，回頭看過去，這種貿(mào)易模式的紡織品利潤中30%至50%的利潤已經(jīng)消失;今天，擁有自主研發(fā)和設(shè)計(jì)能力的產(chǎn)品，還能確保相應(yīng)的利潤;而未來，則需要通過品牌來提升面料的附加值。”曾祥華說，紡織品貿(mào)易商未來的發(fā)展之路，一定要做強(qiáng)品牌。

　　曾祥華告訴記者，公司一方面做強(qiáng)設(shè)計(jì)，一方面慢慢培育面料品牌和服裝品牌，市場領(lǐng)域得到拓展，今年有望比去年銷售翻一番。同時(shí)，通過品牌的運(yùn)作，還起到了引導(dǎo)消費(fèi)市場的作用，為培育個(gè)性化的高端服裝品牌打下了基礎(chǔ)。他說，等合適的時(shí)機(jī)，公司還準(zhǔn)備進(jìn)入終端市場，真正培育自有服裝品牌。