2012年4月26日，奧康鞋業(yè)的發(fā)展歷史，在這一刻被改寫。隨著金鑼響起，奧康國(guó)際正式登陸上海證券交易所主板資本市場(chǎng)，并以“中國(guó)男鞋第一股”之姿，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)男鞋在A股市場(chǎng)的空白。

　　在帶領(lǐng)奧康加速前進(jìn)24年之后，奧康鞋業(yè)董事長(zhǎng)王振滔給出了答案：謀求上市，將奧康引向資本市場(chǎng)。

　　資本時(shí)代獅虎相爭(zhēng)

　　據(jù)公告顯示，奧康國(guó)際此次發(fā)行8100萬(wàn)股。4月18日，奧康國(guó)際網(wǎng)上發(fā)售新股時(shí)發(fā)行價(jià)為每股25.5元。據(jù)悉，奧康國(guó)際本次募資金將投向三個(gè)項(xiàng)目，分別為營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目、信息化系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目、研發(fā)中心技改項(xiàng)目。

　　2007年百麗上市，一舉從“中國(guó)最大女鞋生產(chǎn)企業(yè)”轉(zhuǎn)身為“港交所市值最大的內(nèi)地零售類上市公司”，王振滔深刻感受到中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)的格局早已不是“大魚(yú)吃小魚(yú)”、“快魚(yú)吃慢魚(yú)”，而是進(jìn)入了“獅虎相爭(zhēng)”的時(shí)代。“未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)一定是戰(zhàn)略與戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)，比的是格局。企業(yè)必須從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)渡，最終成功實(shí)現(xiàn)向資本經(jīng)營(yíng)的過(guò)渡。”王振滔多次引用他著名的三只黑熊的故事來(lái)啟發(fā)公司高管。

　　“如果只是求富，奧康大可不必冒風(fēng)險(xiǎn)去上市，我們要看發(fā)展。上市不僅可以為奧康吸納更多的高端人才，減少企業(yè)決策失誤的幾率，也會(huì)大大提升品牌的美譽(yù)度和知名度。更重要的是，能為企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)提供兼并收購(gòu)的種種便利條件和平臺(tái)，提供走向國(guó)際市場(chǎng)的談判籌碼。另外，上市公司獲取的曝光度較多，可以在減少品牌投入的同時(shí)增加銷量。在奧康發(fā)展商場(chǎng)渠道時(shí)，也能給百貨商場(chǎng)提供更多的支持與服務(wù)。”面對(duì)外界的質(zhì)疑，王振滔回答的坦然誠(chéng)懇。

　　在王振滔的眼中，今后將是上市和非上市公司之別，而非國(guó)有企業(yè)與民營(yíng)企業(yè)之別。“做企業(yè)，必須學(xué)會(huì)看趨勢(shì)，學(xué)會(huì)未雨綢繆。”

　　擴(kuò)張計(jì)劃立體化

　　目前，奧康國(guó)際主要從事皮鞋及皮具產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、分銷及零售業(yè)務(wù)。近年來(lái)，該公司通過(guò)經(jīng)銷為主，直營(yíng)為輔的銷售模式，實(shí)現(xiàn)了渠道規(guī)模的快速擴(kuò)張。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2008至2011的4年間，奧康國(guó)際渠道復(fù)合增速達(dá)到18.4%，而上市后對(duì)直營(yíng)店投入的加大，勢(shì)必將進(jìn)一步提升奧康品牌的影響力。

　　截至2011年，奧康國(guó)際在全國(guó)銷售網(wǎng)點(diǎn)共4512家。而此次募集資金中的8.76億元也是用于開(kāi)設(shè)348家門店，包括開(kāi)設(shè)12家直營(yíng)旗艦店、36家直營(yíng)形象店、120家直營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)店和180家商場(chǎng)店中店，進(jìn)度為2011年開(kāi)設(shè)139家，2012年開(kāi)設(shè)209家。

　　從1988年，王振滔在永嘉上塘開(kāi)設(shè)第一家專賣連鎖店，到2001年以年租金百萬(wàn)元進(jìn)軍上海南京路，2003年，在重慶打造中國(guó)西部鞋都，2010年收購(gòu)意大利鞋業(yè)第一品牌萬(wàn)利威德大中華區(qū)的所有權(quán)，使奧康走向國(guó)際市場(chǎng)。王振滔日前援引第三方調(diào)查數(shù)據(jù)稱，2011年奧康男鞋市場(chǎng)占有率排第一，未來(lái)5年目標(biāo)保持第一。而女鞋占有率目前排在全國(guó)的第12位，“未來(lái)幾年計(jì)劃提高女鞋市場(chǎng)占有率”。此外，奧康國(guó)際還有計(jì)劃拓展東南亞等亞洲市場(chǎng)。

　　立體化的店鋪擴(kuò)張計(jì)劃將為奧康國(guó)際贏得更多先機(jī)。據(jù)中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心之前的數(shù)據(jù)顯示，2011年度奧康在男皮鞋市場(chǎng)占有率已經(jīng)排名第一，為6.49%。

　　多品牌列陣上場(chǎng)

　　奧康國(guó)際的品牌策劃模式是對(duì)奧康旗下各品牌進(jìn)行差異化定位，為多品牌共同發(fā)展提供保證。奧康國(guó)際對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確立目標(biāo)市場(chǎng)和顧客群，了解不同顧客群的需求和期望，進(jìn)而有針對(duì)性的區(qū)分不同產(chǎn)品類別和品牌類別，以確保產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)滿足顧客的要求。

　　如今，王振滔對(duì)旗下品牌團(tuán)隊(duì)有著明確的隊(duì)列擺放：“奧康”為主，“康龍”、“火紅鳥(niǎo)”、“美麗佳人”、“萬(wàn)利威德”品牌為輔的多品牌經(jīng)營(yíng)策略，圍繞對(duì)不同消費(fèi)者不同需求進(jìn)行差異化滿足的原則，通過(guò)差異化的品牌風(fēng)格、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格定位等舉措及營(yíng)銷活動(dòng)，滿足各細(xì)分市場(chǎng)需求。

　　“無(wú)論是股東還是投資者，無(wú)論是員工還是客戶，更看重的是這家企業(yè)的創(chuàng)新能力和發(fā)展?jié)撃?。奧康將以研發(fā)和技術(shù)帶動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，大力發(fā)展數(shù)字化研發(fā)，探索企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。”在上市當(dāng)天的致辭中，王振滔表示。

　　在奧康國(guó)際的計(jì)劃中，整合首先從研發(fā)開(kāi)始。以“快+時(shí)尚”為中心，奧康建立了全球化24小時(shí)研發(fā)機(jī)制，充分利用意大利、西班牙、美國(guó)等國(guó)外分公司的優(yōu)勢(shì)資源共享研發(fā)成果，利用時(shí)差進(jìn)行分工協(xié)作以圖快勝。同時(shí)，奧康還計(jì)劃建立8000平方米的數(shù)字化研發(fā)基地，所有設(shè)備進(jìn)行數(shù)字化管理。

　　“高效訂貨、快速物流、渠道多贏”既是奧康銷售整合的導(dǎo)向牌也是目的。在王振滔的計(jì)劃中，奧康將實(shí)施信息化物流三年內(nèi)在全國(guó)建立六大物流中心，以六大物流中心整合多品牌資源帶動(dòng)七大區(qū)域。 “像賣鮮魚(yú)一樣賣鞋子”，在全國(guó)營(yíng)銷年會(huì)上，王振滔對(duì)全體與會(huì)人員指出了他要的物流速度，也道明了對(duì)“零庫(kù)存”的要求。