換季是對(duì)一季的銷售活動(dòng)劃一個(gè)句號(hào)，也是新一季的開始。換季作業(yè)的順利與否，安排是否妥當(dāng)，對(duì)服裝店的上一季銷售剩余商品的處理及新一季商品的分配及銷售，都有重大的影響。因此，在處理?yè)Q季作業(yè)時(shí)必須要有縝密的規(guī)劃。

　　1、換季時(shí)機(jī)的確定

　　換季時(shí)需要考慮和注意的事項(xiàng)如下：

　　(1)上一季商品的出清狀況

　　如果出清速度超過預(yù)期，就要考慮提前換季;如果出清速度慢，就要考慮提前換季能否吸引顧客，答案若不樂觀，應(yīng)照原訂計(jì)劃進(jìn)行。

　　(2)新一季商品準(zhǔn)備的情況

　　公司總部商品是否可如期交貨?商品準(zhǔn)備的情況將直接影響換季作業(yè)。

　　(3)服裝店貨品周轉(zhuǎn)率

　　若周轉(zhuǎn)率低，可先安排換季;反之周轉(zhuǎn)率高的服裝店可較慢換季，把周轉(zhuǎn)率低的服裝店中的剩余商品集中到周轉(zhuǎn)率高的服裝店，把握最后的機(jī)會(huì)做商品出清。

　　2、換季前期作業(yè)

　　按進(jìn)貨作業(yè)中商品配送前置作業(yè)所述，應(yīng)考慮以下各點(diǎn)要求：

　　(1)服裝店合理的商品容納量，含賣場(chǎng)展示量及庫(kù)存量。

　　(2)各服裝店的商品組合計(jì)劃。

　　(3)當(dāng)季商品規(guī)劃的風(fēng)格與主題。

　　3、換季商品處理

　　由于服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品促銷更新的速度越來越快，如何處理不斷增加的庫(kù)存便成了最令服裝店經(jīng)營(yíng)者頭痛的問題之一。若不處理，貨壓得越久貶值就越厲害，最后可能變得一文不值。若進(jìn)行低價(jià)拋售，又怕先前購(gòu)買了產(chǎn)品的顧客不滿意，尤其對(duì)于以熟客生意為主的服裝店來說，這一點(diǎn)很重要，另一方面，拋售亦容易影響服裝生產(chǎn)企業(yè)辛苦建立起來的品牌，影響與供應(yīng)商未來的合作。那么，服裝店該如何處理不斷增加的換季衣服呢?

　　(1)適度特賣

　　任何一個(gè)服裝店鋪想要實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存是不現(xiàn)實(shí)的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動(dòng);比如，團(tuán)購(gòu)、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)間段搶購(gòu)、節(jié)假日促銷等等，都是不錯(cuò)的方法。一般來說，這樣的方法不太會(huì)損害經(jīng)營(yíng)者的信譽(yù)、形象，也不容易影響與供應(yīng)商的關(guān)系。

　　(2)及時(shí)與批發(fā)商調(diào)貨

　　經(jīng)營(yíng)某女裝品牌服裝的小陳在北京開店兩年多了，她的防止庫(kù)存的秘訣就是及時(shí)與批發(fā)商聯(lián)系換貨，在換貨時(shí)，她堅(jiān)持少量多款，并且給店里的店員下規(guī)矩，只要新近的款式在3天內(nèi)沒有人詢問，或者在5天內(nèi)沒有售出，便迅速返貨批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。對(duì)于那些不允許調(diào)換的批發(fā)商，小陳是堅(jiān)決不會(huì)去拿貨的。同她的話說，這種防止壓存貨的方法不僅給她帶來了最大的現(xiàn)金流，也讓店里新款層出不窮，非常吸引顧客的目光。當(dāng)然，這樣做也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是要時(shí)?？磁l(fā)商的臉色，而且調(diào)貨不能太過頻繁。