季節(jié)の変わり目はシーズンの販売活動にピリオドを打って、新シーズンの始まりです。季節(jié)がかわる作業(yè)が順調(diào)かどうか、手配が妥當(dāng)かどうかは、衣料品店の前シーズンの売れ殘り商品の処理及び新シーズンの商品の配分と販売に大きな影響を與えます。そのため、季節(jié)の変わり目の作業(yè)を処理する時は、綿密な計畫が必要です。

　　1、季節(jié)の変わり目のタイミングの確定

季節(jié)の変わり目に必要な考慮と注意事項は以下の通りです。

（1）前シーズンの商品の出清狀況

もし速度が予想を超えたら、早めに季節(jié)を交替することを考慮しなければなりません。もし出直しのスピードが遅いなら、早めに季節(jié)を変えて顧客を引き付けるかどうかを考えなければなりません。

（2）新シーズン商品の準(zhǔn)備狀況

本社の商品は予定通りに納品できますか？商品の準(zhǔn)備狀況は直接に季節(jié)の変わり目に影響します。

（3）衣料品店商品回転率

回転率が低いなら、まず季節(jié)の変わり目を手配します。逆に回転率が高い服裝店はゆっくりと季節(jié)を変えて、回転率の低いアパレル店の中の殘りの商品を回転率の高いアパレル店に集中して、最後の機會を把握して商品を整理します。

　　2、季節(jié)変更前の作業(yè)

仕入作業(yè)における商品配送前作業(yè)に記載されている通り、以下の各點の要求を考慮してください。

（1）衣料品店の合理的な商品収容量は、売り場の展示量と在庫量を含む。

（2）各洋服店の商品組み合わせ計畫。

（3）季節(jié)商品企畫のスタイルとテーマ。

　3、季節(jié)の変わり目の商品処理

服裝の季節(jié)性が明らかで、しかも服裝の製品販売促進(jìn)更新のスピードがますます速くなり、どんどん増えてくる在庫をどう処理するかが、衣料品店の経営者を悩ます問題の一つになります。もし処理しないならば、商品の圧力はもっと長い間切り下げてもっとすごいです。最後に一文無しになるかもしれません。低価格で売りさばくなら、前に商品を買ったお客さんが満足できないと心配しています。特におなじみのビジネスを中心としたアパレル店にとって、この點が重要です。服屋さんは増えつつある衣替えをどう処理しますか？

（1）適度な特売

どの衣料品店でも在庫ゼロを?qū)g現(xiàn)するのは現(xiàn)実的ではないので、リズムを身につけて、適當(dāng)な時に適當(dāng)な特売活動をすることができます。一般的に、このような方法は経営者の信用、イメージを損なわないし、サプライヤーとの関係にも影響しにくいです。

（2）適時に卸売業(yè)者と調(diào)整する

ある婦人服ブランドの服を経営している陳さんは北京で二年以上営業(yè)しています。在庫の防止の秘訣は直ちに問屋さんと連絡(luò)して交換します。交換する時、彼女は少量の多額の商品を堅持して、そして店の店員に規(guī)則を守っています?，F(xiàn)在のアパレル卸売市場の競爭はとても激しくて、卸売業(yè)者はできるだけ多く商品を売るために、普通はすべて同じタイプの他の色あるいはデザインを交換することができます。交代が許されない問屋さんに対して、陳さんは絶対に荷物を取りに行きません。彼女の話によると、このようなストレスを防ぐために在庫品の方法は彼女に最大のキャッシュフローをもたらしただけでなく、新しい商品が次々と登場し、顧客の注目を集めています。もちろん、このようにするのも一つの欠點があります。問屋の顔色をよく見ることです。そして、あまり頻繁に注文してはいけません。