在遼寧地區(qū)，遼西美程、營口隆組美、盤錦董氏、鐵嶺中澤等，這些成功的服裝專賣店系統(tǒng)均憑借其上游的服裝資源和終端銷售的經(jīng)驗(yàn)積累，在其銷售范圍內(nèi)獨(dú)樹一幟。然而，在沈陽，記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，雖然服裝專賣店早已占據(jù)了當(dāng)?shù)囟喾轿滞?，但真正有霸主氣勢的本土連鎖服裝專賣店卻鮮有耳聞。各服裝在眾多服裝專賣店的競爭如火如荼，這在無形中也促進(jìn)了單打獨(dú)斗的店主與服裝代理商更密切地合作，頑強(qiáng)地維護(hù)著各方服裝的“強(qiáng)勢”份額。

　　組織登山活動(dòng)，自測防曬功效――實(shí)在是高!“為了更加有效地推廣今年的防曬服裝，公司以舉辦登山活動(dòng)為契機(jī)，真實(shí)地再現(xiàn)服裝的高效能力?！狈b專賣店總經(jīng)理服裝專賣店負(fù)責(zé)人笑談，去年年底，由公司部分成員及幾位登山愛好者自發(fā)組織的“奧洛菲登山隊(duì)”，不盡成功登上了“念青唐古拉中央峰(7117米)”，也證明了我們防曬服裝的有效性。

　　談到這個(gè)創(chuàng)意，服裝專賣店負(fù)責(zé)人坦言，真實(shí)、可信，并有說服力的終端促銷宣傳如今已不僅是廠家的任務(wù)，經(jīng)銷商及服裝專賣店店主也需要升級終端宣傳理念，以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)模式的新突破。他介紹，為了有效地借助登山活動(dòng)驗(yàn)證服裝的有效性，我們特意讓登山隊(duì)員涂抹了，最后的防曬效果則可從錄像及照片中印證。在采訪時(shí)，記者看到服裝專賣店負(fù)責(zé)人的辦公室被大大小小的花雨傘、雜物保險(xiǎn)箱、雜物袋等包圍。他解釋，“如今，我們除了延續(xù)傳統(tǒng)的買贈(zèng)外，在特殊節(jié)假日，以時(shí)尚、適用的小禮品回饋消費(fèi)者，達(dá)到1：1的物品配送，讓消費(fèi)者從傳統(tǒng)的買贈(zèng)小樣活動(dòng)中感受到沃恩與眾不同的時(shí)尚氣息。”他坦言，雖然這些禮品以平均20元 /個(gè)的成本價(jià)削弱了服裝本身的利潤，但服裝的附加值則可得以提升。

　　營銷隊(duì)伍中的全才――“自編、自導(dǎo)”全接觸。如今在服裝專賣店門口搭建臺(tái)子，借服裝宣傳之際，為大伙來一段露天表演想必已是店主、商家較為闊綽的宣傳方式。而在東北市場，這種表演卻廣受東北百姓的青睞。

　　“乘勝追擊，快速跑馬圈地，讓服裝擁有絕對的影響力，其中，露天搭臺(tái)的表演次數(shù)無疑與服裝受歡迎的人氣指數(shù)。服裝銷量成正比，讓服裝從內(nèi)到外深入到消費(fèi)者心目中?！弊鳛榉b在沈陽、鐵嶺、盤錦三個(gè)片區(qū)的代理商孫強(qiáng)向記者表達(dá)了建立“戲班子”的初衷。孫強(qiáng)給記者算了筆帳，“在春、夏、秋季節(jié)，對于自己管轄的150余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中(80%是服裝專賣店)，露天搭臺(tái)促銷平均以四天一場的速度進(jìn)行，請外來的表演者在人工費(fèi)上則需要1200元/場(不算車費(fèi)、道具費(fèi)、燈光費(fèi)等)。”為了開源節(jié)流，發(fā)揮自己員工的潛能，充分調(diào)動(dòng)大家主人公意識(shí)是我們從去年即開始實(shí)施的方案。因此，十八般武藝樣樣俱全已是服裝專賣店員工所擁有的基本素質(zhì)。據(jù)孫強(qiáng)統(tǒng)計(jì)，公司每月相比以前可節(jié)省四次出場費(fèi)用。據(jù)記者了解，服裝專賣店的60余名員工中大部分是全才――吹拉彈唱、東北二人轉(zhuǎn)等樣樣俱全。強(qiáng)調(diào)，作為他的員工，既要負(fù)責(zé)服裝的銷售、管理，也要擔(dān)當(dāng)起露天表演時(shí)的主角，確實(shí)特別辛苦。