在銷售旺季總是出現(xiàn)一些怪現(xiàn)象，比如服裝促銷不到位就是一個(gè)問題，那么原因何在呢?

　　服裝經(jīng)銷商的費(fèi)用截流。服裝經(jīng)銷商的短視行為決定了服裝促銷費(fèi)用的被截留是很正常的。特別是快速消費(fèi)品的服裝經(jīng)銷商，他們通常認(rèn)為：服裝促銷是廠家的事，由廠家負(fù)責(zé)，與服裝經(jīng)銷商無關(guān)。服裝促銷就是給服裝經(jīng)銷商讓利，而不是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。他們直接截流，在渠道上失去了競爭力，服裝促銷的效果大打折扣。新產(chǎn)品上市和處理滯銷品，應(yīng)該加服裝促銷，否則只有增加庫存。

　　服裝銷售人員對形式的認(rèn)知性偏差。很多服裝銷售人員的慣性思維常常存在認(rèn)識(shí)上的偏差，導(dǎo)致行為上的誤差。銷售人員一般認(rèn)為：淡季做市場，旺季等銷量，只要淡季把市場做穩(wěn)了，根本不需要做服裝促銷。服裝促銷就是降價(jià)。所有的廠家都在搞服裝促銷，服裝促銷只是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售，最好所有產(chǎn)品都搞服裝促銷。以上的思路導(dǎo)致了服裝促銷的手段花樣繁多，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率);渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。無法達(dá)到服裝促銷的初衷。

　　市場的多變的環(huán)境。世異則時(shí)移，事異則備變?，F(xiàn)在的市場競爭更加的激烈，行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;營銷環(huán)境的多變性給服裝促銷的決策帶來一定難度，導(dǎo)致的結(jié)果是服裝促銷的效果與預(yù)期存在很大的偏差。

　　執(zhí)行力差。執(zhí)行力差是我們服裝促銷不到位的最重要原因之一，再有創(chuàng)意的服裝促銷方案，如果我們的執(zhí)行力差，服裝促銷預(yù)期的目的就無法達(dá)到。