服裝企業(yè)的營銷渠道設(shè)計是指為實現(xiàn)分銷目標，對各種備選渠道結(jié)構(gòu)進行評估和選擇，從而開發(fā)新型的營銷渠道或改進現(xiàn)有營銷渠道的過程。需要指出的是，廣義的營銷渠道的設(shè)計包括在公司創(chuàng)立之時設(shè)計全新的渠道以及改變或再設(shè)計已存在的渠道。對于后者，現(xiàn)在也稱為營銷渠道再造，是市場營銷者更經(jīng)常要做的事，相比之下，從一開始就設(shè)計全新的營銷渠道的情形少得多。

　　除了生產(chǎn)商外，制造商、批發(fā)商(消費品類與工業(yè)品類)以及零售商也都面臨著渠道設(shè)計問題。對零售商來說，渠道設(shè)計是從生產(chǎn)商與制造商的對立面著手的。為了獲得可靠的服裝供應(yīng)，零售商要從渠道的末端向渠道的上游看，而不是看渠道的下游(對生產(chǎn)商與制造商來說卻是如此)。而批發(fā)商處于渠道的中間位置，對渠道設(shè)計的決策需要從兩個方向著手，既要考慮上游，也需要了解下游的情況。

　　服裝企業(yè)的營銷渠道設(shè)計的商品因素。價值大小。一般而言，商品單個價值越小，營銷渠道越多，路線越長。反之，單價越高，路線越短，渠道越少。體積與重量。體積過大或過重的商品應(yīng)選擇直接或中間。商較少的間接渠道。時尚性。對式樣、款式變化快的商品，應(yīng)多利用直接營銷渠道，避免不必要的損失。技術(shù)性和售后服務(wù)。具有高度技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)的商品，營銷渠道要短。服裝數(shù)量。服裝數(shù)量大往往要通過中間商銷售，以擴大銷售面。服裝市場壽命周期。服裝在市場壽命周期的不同階段，對營銷渠道的選擇是不同的，如在衰退期的服裝就要壓縮營銷渠道。新服裝。為了較快地把新服裝投入市場、占領(lǐng)市場，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)組織推銷力量，直接向消費者推銷或利用原有營銷路線展銷。

　　市場因素。潛在顧客的狀況。如果潛在顧客分布面廣，市場范圍大，就要利用長渠道，廣為推銷。市場的地區(qū)性。國際市場聚集的地區(qū)，營銷渠道的結(jié)構(gòu)可以短些，一般地區(qū)則采用傳統(tǒng)性營銷路線即經(jīng)批發(fā)與零售商銷售。消費者購買習慣。顧客對各類消費品購買習慣，如最易接受的價格、購買場所的偏好、對服務(wù)的要求等均直接影響分銷路線。商品的季節(jié)性。具有季節(jié)性的商品應(yīng)采取較長的分銷路線，要充分發(fā)揮批發(fā)商的作用，則渠道便長。競爭性商品。同類商品一般應(yīng)采取同樣的分銷路線，較易占領(lǐng)市場。銷售量的大小。如果一次銷售量大，可以直接供貨，營銷渠道就短;一次銷售量少就要多次批售，渠道則會長些。在研究市場因素時，還要注意商品的用途，商品的定位，這對選擇服裝營銷渠道結(jié)構(gòu)都是重要的。