外在型服裝渠道風(fēng)險(xiǎn)是指由服裝企業(yè)外部的因素(服裝中間商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、環(huán)境等)引發(fā)的渠道風(fēng)險(xiǎn)。外在型渠道風(fēng)險(xiǎn)源于服裝中間商等外在的渠道主體帶給服裝企業(yè)的渠道風(fēng)險(xiǎn)。它一般有下列幾種情況。

　　超級(jí)終端風(fēng)險(xiǎn)

　　零售終端實(shí)力的壯大給生產(chǎn)商帶來(lái)了極大的風(fēng)險(xiǎn)。在營(yíng)銷渠道的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，一些巨型零售商(如沃爾瑪、家樂(lè)福)己經(jīng)引起人們特別的重視。在這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，終端的功能角色已經(jīng)發(fā)生了變化，這種變化對(duì)于服裝企業(yè)而言，破壞了服裝企業(yè)原有分銷結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)功能的分配，從而給服裝企業(yè)營(yíng)銷渠道帶來(lái)了一系列的風(fēng)險(xiǎn)。這些強(qiáng)有力的零售商占據(jù)著他們經(jīng)營(yíng)的商品范圍很大的市場(chǎng)份額，因而他們控制市場(chǎng)分銷渠道。從服裝企業(yè)的角度來(lái)看，這些強(qiáng)有力的零售商扮演了消費(fèi)市場(chǎng)“把門人”的角色。作為一個(gè)把門人，他們?yōu)榭蛻舭缪莶少?gòu)代理角色，而不是為其供應(yīng)商(生產(chǎn)商)扮演銷售代理的角色。零售商更多的是供應(yīng)驅(qū)動(dòng)者而不是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)者。他們大多數(shù)采取低毛利/低價(jià)格的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)，向供貨的制造商提出強(qiáng)硬需求(如進(jìn)場(chǎng)費(fèi))，這也給服裝企業(yè)帶來(lái)渠道風(fēng)險(xiǎn)。

　　服裝中間商的選擇風(fēng)險(xiǎn)

　　服裝中間商是服裝企業(yè)渠道中的主體，是實(shí)現(xiàn)服裝企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)鍵所在。因此，選擇適宜的服裝中間商對(duì)服裝企業(yè)來(lái)講極為重要。如果服裝中間商跟服裝企業(yè)目標(biāo)一致，營(yíng)銷渠道系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)組成成員的協(xié)調(diào)一致性。營(yíng)銷渠道系統(tǒng)中，執(zhí)行不同功能的機(jī)構(gòu)是從屬于同一營(yíng)銷渠道的。因此，執(zhí)行不同功能的機(jī)構(gòu)必須“分工不分家”，一致地完成分銷任務(wù)。我們注意到，在實(shí)踐中營(yíng)銷渠道運(yùn)營(yíng)失敗常常是由于系統(tǒng)組成成員的動(dòng)作不一致所造成的。那么對(duì)服裝企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率是有極大幫助的。但是，在實(shí)際當(dāng)中，服裝中間商也是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，它的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)要與服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相一致是很難的，甚至根本就是南轅北轍。因此，服裝企業(yè)在選擇服裝中間商的時(shí)候，就面臨著風(fēng)險(xiǎn)：選擇正確，服裝企業(yè)獲益;選擇錯(cuò)誤，服裝企業(yè)受損。

　　服裝中間商信用風(fēng)險(xiǎn)

　　服裝中間商信用風(fēng)險(xiǎn)主要反映在服裝企業(yè)的應(yīng)收帳款上。應(yīng)收帳款主要是指服裝企業(yè)不能按約從分銷商處及時(shí)地收回貨款而產(chǎn)生的貨款被占用、損失等。應(yīng)收帳款是由于賒銷的銷售方式產(chǎn)生的。賒銷可能是服裝企業(yè)貪功冒進(jìn)造成的，但很多時(shí)候是不得已而為之。在這種不得已賒銷的銷售方式下，對(duì)服裝中間商的信用評(píng)審有為關(guān)鍵。但是在現(xiàn)實(shí)中，一方面服裝企業(yè)有時(shí)候明知服裝中間商信用不好，但是為了達(dá)到銷售目標(biāo)而有意無(wú)意忽視信用風(fēng)險(xiǎn);另一方面一些服裝中間商有意拖欠貨款，以貨款作為與服裝企業(yè)談判的籌碼，有時(shí)候甚至就是耍賴不給。這些問(wèn)題都會(huì)給服裝企業(yè)帶來(lái)渠道上的風(fēng)險(xiǎn)。