李寧線上官方商城開始低調(diào)招募校園代理，聚焦高職和大學(xué)校園。據(jù)了解校園代理折扣達(dá)到5.5折，并且返還12%的銷售傭金。

　　李寧要求校園代理通過自有渠道和網(wǎng)絡(luò)宣傳李寧官方商城的產(chǎn)品和服務(wù)。并收集訂單，統(tǒng)一在李寧官方商城下單。同時(shí)負(fù)責(zé)收貨發(fā)貨和退換貨相關(guān)業(yè)務(wù)。每個(gè)校區(qū)培養(yǎng)3名穩(wěn)定的校園代理，超過3名將采取銷售金額末尾淘汰制的方式，維持校園代理的更新和平衡。

　　據(jù)了解李寧官方商城給校園代理的折扣是5.5折，校園代理將獲得占最終銷售額(銷售額減去退貨金額)12%的銷售傭金，傭金將直接打入李寧官方商城賬戶，無法提現(xiàn)。但這實(shí)際上給予了校園代理比5.5折更低的折扣，基本上5折給校園代理供貨，比李寧最高會(huì)員折扣5.5折還要更低一些。校園代理訂單量越大，這個(gè)優(yōu)勢凸顯的就越明顯。

　　但據(jù)了解，作為校園代理也不能所有商品都享受5.5折的折扣，李寧官方商城表示80%的商品可以享受5.5折，但并不包括當(dāng)季新品和一些器材，具體情況要看當(dāng)時(shí)的具體安排。

　　校園代理將把收集的所有訂單在李寧官方商城下單，才能享受折扣優(yōu)惠，這說明所有貨源都來自李寧線上的官方商城。李寧官方商城此舉是在校園推廣李寧的線上業(yè)務(wù)。通過熱衷網(wǎng)購，并且對價(jià)格敏感的年輕人打開拓展電子商務(wù)市場。

　　在全國范圍內(nèi)招募校園代理，拓展品牌影響力的一種方式。之前李寧"90后戰(zhàn)略"失敗后，此次李寧官方商城招募校園代理，期望間接在年輕消費(fèi)者中打開市場，進(jìn)而進(jìn)一步了解新一代消費(fèi)者的喜好和觀念。

　　李寧官方商城招募校園代理，還可能有更實(shí)際的考慮。根據(jù)2011年年報(bào)顯示，李寧公司2011年存貨為11.33億元，比2010年增長40.64%。李寧2011年存貨撥備增至1.88億元，較2010年同期大增63.48%。2012年半年報(bào)顯示，李寧上半年庫存情況并未改善，其平均存貨周轉(zhuǎn)期上升到95天。李寧目前暴露了巨大的庫存壓力，李寧的線上渠道有可能借助招募校園代理面向?qū)W生群體，進(jìn)行清倉甩貨。