服裝是商業(yè)經(jīng)營的客體，但同時又是影響服裝流通渠道形式變化的“決定性”因素。這是因為，所謂的流通渠道，指的是服裝的流通渠道，沒有服裝，就無所謂服裝流通渠道可言。服裝成千上萬種，且不斷更新，對其流通渠道要求不一，從而導致服裝流通渠道多樣性。一般來說，服裝因素又可以包含如下幾方面的內(nèi)容。

　　服裝種類。不同種類的服裝,其使用價值往往存在一些差異。在組織服裝流通時，對于非選擇性或較少選擇性的日用品，其流通渠道可以長些，可以選擇產(chǎn)銷分離或產(chǎn)銷結合的流通渠道中渠道長的流通形式;而對于選擇性強和有強烈消費偏好的消費品，其流通渠道可以短些。服裝的體積和重量。對于體積龐大而笨重的服裝，通常宜采取較短的流通渠道,盡量減少由服裝生產(chǎn)者到最后使用者之間轉運的次數(shù);反之，則可采取較長的流通渠道。服裝的技術和服務要求。對于技術性和服務要求高的服裝，一般宜采取直接聯(lián)系的流通渠道;而對于技術性要求少和服務不經(jīng)常的服裝，如一般日用品，可以采取較長的流通渠道或多環(huán)節(jié)的流通渠道。

　　服裝市場因素

　　服裝市場的性質。一般地，生產(chǎn)資料服裝市場的服裝宜采用不包括零售商在內(nèi)的產(chǎn)銷分離或產(chǎn)銷結合的流通渠道形式;而消費品服裝市場的服裝通常采用包含零售商在內(nèi)的產(chǎn)銷分離或產(chǎn)銷結合的流通渠道形式;服務服裝市場的服務服裝則基本上是單一的產(chǎn)銷合一的流通渠道形式。

　　服裝市場的容量。服裝市場容量是指消費者數(shù)量和購買力的大小。一般地，消費者數(shù)量多與購買力大的服裝，宜采用長而寬的流通渠道形式，以應付繁多的交易需求;反之，宜采用短而窄的流通渠道形式，由廠商直接供應服裝給顧客。服裝市場的區(qū)城性。由于地理環(huán)境的影響，眾多的消費者被分散在不同的區(qū)域，從而使得服裝市場呈現(xiàn)出區(qū)域性特征。對于顧客集中程度較高的服裝市場，可采用直接銷售服裝給客戶的流通渠道形式;對于顧客較為分散的服裝市場，可采用經(jīng)過多層中間環(huán)節(jié)的流通渠道形式銷售服裝給顧客。

　　生產(chǎn)性因素

　　生產(chǎn)力的發(fā)展水平。隨著生產(chǎn)力水平的不斷提高，生產(chǎn)的社會化程度會隨之加強，服裝率也就會愈來愈高，服裝市場流通規(guī)模會愈來愈大。這就要求服裝流通渠道把產(chǎn)、供、銷諸方面交結在一起，從而使流通渠道變寬或變長。尤其是作為生產(chǎn)力重要部分之一的交通運輸能力，對開辟新的流通渠道起著非常重要的作用。服裝生產(chǎn)者的流通政策。生產(chǎn)發(fā)展到一定階段后，服裝生產(chǎn)者原有的組織服裝流通的職能，已由專門組成服裝流通的職能部門，如商業(yè)部門來完成。但在壟斷競爭的現(xiàn)代服裝市場經(jīng)濟生活中，由于服裝生產(chǎn)者力求確保自己的服裝市場競爭地位，也出現(xiàn)了極欲控制流通渠道主導權的現(xiàn)象。于是大量出現(xiàn)了服裝生產(chǎn)者出資成立銷售公司,直接銷售產(chǎn)品的流通形式，從而對專業(yè)批發(fā)商和零售商造成了極大的壓力。