有集中就會有分類，一個好的服裝品牌陳列專柜就好比一副美麗的畫卷，能吸引人并愿意打開來慢慢欣賞。什么都想表現(xiàn)和什么都想突出的最終結(jié)果就是什么都沒有突出，最終一團(tuán)糟，讓消費(fèi)者眼花繚亂。亦如畫家作畫，什么東西都畫進(jìn)畫里，最終只會越描越多，畫蛇添足，分散主題。簡單講，把服裝集中陳列就是要起到震撼和主題演示的效果;分類陳列就是為了把服裝合理分類，方便介紹服裝和顧客自己尋找喜歡的服裝。新的服裝賣場開業(yè)時習(xí)慣引進(jìn)幾個著名大服裝品牌放在商場最顯眼、最好的位置來襯托它的檔次;成熟的服裝賣場反而會適當(dāng)?shù)陌炎詈玫奈恢昧艚o那些想做服裝品牌的新廠家，以便多收費(fèi)用。

　　具體的服裝分類，目前商場的主流做法還是以服裝品牌來分類，再結(jié)合原料、功能、年齡及男孩和女孩服裝來分。比如把木制、毛絨、塑膠電子及模型的分區(qū)域，再就是把DIY、益智拼裝的與普通服裝分開等。有些大服裝品牌由于自己的品類非常豐富，也會依據(jù)各種分類原則來細(xì)分和陳列自己的服裝，力求取得最佳的“眼球效果”。

　　在兒童的眼里，色彩這個世界也遠(yuǎn)比成人要豐富得多，我們見到的服裝大多五顏六色，這是符合兒童生理特征的。相對來說，每個服裝品牌都會有自己習(xí)慣俗成的公司固定用色，因而在其服裝、柜臺、廣告宣傳方面都會有自己的獨(dú)特風(fēng)格和主張。消費(fèi)者走進(jìn)一個服裝品牌專柜，大體都能感覺到這個服裝品牌固有的風(fēng)格和風(fēng)味。就拿國內(nèi)知名的服裝品牌來舉例：比如服裝習(xí)慣用銀白色來體現(xiàn)其企業(yè)對高科技的追求;英德服裝一直用藍(lán)色來體現(xiàn)其國際性、海洋性、開放性的游戲文化內(nèi)涵;裝習(xí)慣用紅、黃、黑色來體現(xiàn)其服裝的力量和速度;在中國大多數(shù)地方，一年四季都很分明，商場里每季度的廣告宣傳也習(xí)慣按春、夏、秋、冬來演繹，結(jié)合到服裝服裝和陳列其實(shí)也暗藏玄機(jī)，夏天我們在服裝賣場陳列中就可以適當(dāng)多使用綠、藍(lán)二種顏色來增加清涼感，冬天用紅、黃來提升溫度。

　　服裝陳列技巧和原則還有很多，作為專柜銷售人員，一定要不時創(chuàng)新，美化服裝陳列，這是吸引顧客登門的不傳秘招。雖然地點(diǎn)的好壞比專柜的大小重要，服裝的優(yōu)劣又比地點(diǎn)的好壞更重要，但為你的服裝演繹一段段符合其個性的服裝品牌陳列故事，實(shí)在是提高銷售的一個好方法。新的柜臺、一流的服裝、好的位置、上佳的陳列演示，再配上好的銷售導(dǎo)購，一定會為你的服裝品牌增色加分，引來更多的客源創(chuàng)造更大的價值。