裹胸裙不再成主流，市場也走訂制線路

　　從五六年前租婚紗的風(fēng)潮，到如今買婚紗的時代，杭州姑娘越來越肯為嫁衣花錢。王梅淑的店鋪在2009年以前銷售的款式大多是抹胸式婚紗，搭配一個頭紗，一雙手套，就算婚禮的整個行頭。而如今婚紗的款式有吊帶的、斜肩的、泡泡袖的、魚尾的……五花八門。拿著畫冊、明星照片前來訂制的客人，更是數(shù)不勝數(shù)。

　　“一般裹胸裙的樣式，售價(jià)在300元-400元，根據(jù)不同面料成交價(jià)不同。幾年前訂制的概念只是在尺寸上進(jìn)行修改，并不含款式設(shè)計(jì)。”王梅淑表示。如今，加上訂制概念的婚紗禮服，婚紗照材市場的報(bào)價(jià)700元起步，成交價(jià)都要過千元。一位在市場選購婚紗的朱小姐，當(dāng)天看中一件3000多元的婚紗，經(jīng)過還價(jià)以2800元成交?！敖Y(jié)婚是一輩子的事，無論多少錢老公肯定會買單。”朱小姐笑著說。

　　據(jù)王梅淑介紹，朱小姐的想法是許多準(zhǔn)新娘的心聲。面料、設(shè)計(jì)、配件等都成為準(zhǔn)新娘考慮的因素，因此幾千元的婚紗也漸漸走入尋常百姓家。

　　婚紗攝影機(jī)構(gòu)淡季促銷噱頭是“婚紗免租”

　　每年的11月份以后至來年的2月份，因?yàn)樘鞖庾兝洌S多新人不愿意在冬天擺酒。婚紗銷售、婚紗攝影都進(jìn)入全年的淡季。

　　為了吸引更多的消費(fèi)者，各類促銷也逐漸開場。“一般婚紗攝影機(jī)構(gòu)都會在拍攝價(jià)格上做文章，比如拍一套婚紗，后期制作費(fèi)用5折;或者贈送拍攝的跟妝，多送一套拍照的禮服?！焙贾菀患覕z影機(jī)構(gòu)的銷售經(jīng)理表示。

　　而今年，一些品牌攝影機(jī)構(gòu)在婚紗上做文章，鳳起路上的麗致龍攝影就打出“你結(jié)婚，婚紗免費(fèi)租”的宣傳口號?！芭臄z指定婚紗套系，贈送婚禮當(dāng)天免費(fèi)婚紗租賃以及新娘當(dāng)天妝面。”門店客服介紹。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，攝影機(jī)構(gòu)的婚紗因?yàn)榕恼招枨?，設(shè)計(jì)都會比較大氣、華麗，而結(jié)婚的婚紗一般只穿一次，所以攝影機(jī)構(gòu)免費(fèi)贈婚紗讓新人穿一天，確實(shí)比較有吸引力?！艾F(xiàn)場布置的婚紗照與新人當(dāng)天著裝一致，整個場面也會更有品質(zhì)?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

　　新婚當(dāng)天杭州婚慶消費(fèi)平均值在15萬元

　　據(jù)浙江省婚慶協(xié)會會長李正亮介紹，這兩年杭州人在婚慶上的花費(fèi)逐年增長。就以婚禮當(dāng)天的開銷為例，去年一天的平均消費(fèi)為12萬元，今年則在15萬元左右。婚禮部分當(dāng)天的消費(fèi)包含婚宴(以20桌至25桌計(jì)算)、婚禮現(xiàn)場布置、司儀、攝影攝像、婚車租賃、煙酒等費(fèi)用，不包含珠寶首飾、婚車、婚房、婚紗攝影、購買婚紗這些錢。

　　“結(jié)婚的人群從70后、80后的新人，到如今90后的加入，新人消費(fèi)觀念明顯轉(zhuǎn)變。而且很多新杭州人會在不同地方宴請客人，婚紗禮服的準(zhǔn)備就會多選幾款，這樣就加大了開銷。”李正亮表示。

　　受到明星結(jié)婚潮的影響，許多消費(fèi)者接收的訊息更加新潮，觀念逐漸打開。采訪中一些攝影機(jī)構(gòu)表示，比如現(xiàn)在天氣變冷，一些客人就會主動提出去三亞、東南亞等地方拍攝婚紗照，不惜花高價(jià)拍出唯美效果。

　　11月，郭晶晶出嫁了，姚晨也在近日完婚。杜德偉、李燦森，以及TVB藝人錢嘉樂與湯盈盈都選擇在11月結(jié)婚。明星的婚禮網(wǎng)友們看熱鬧，而準(zhǔn)新娘則把目光落在了一干明星的嫁衣上，上鏡的各款婚紗成為女孩們效仿的對象。

　　王梅淑在杭州婚紗照材市場經(jīng)營一家店鋪，明星們扎堆結(jié)婚給她帶來好生意?！耙郧皝硎袌鲑I婚紗禮服的客人大多為了淘便宜貨，我們也不敢在店里擺放太多的高價(jià)婚紗，幾乎沒人買。但今年2000元-3000元價(jià)位的婚紗銷量都不錯，預(yù)計(jì)這個價(jià)位的市場份額已經(jīng)增長了15%至20%?！蓖踅?jīng)理說道。