比起其他早早來(lái)到中國(guó)跑馬圈地的奢侈品品牌，意大利鞋包品牌RODO于市場(chǎng)遇冷之際進(jìn)入中國(guó)則顯得姍姍來(lái)遲。不過(guò)，RODO首席執(zhí)行官Gianni Dori卻并不認(rèn)為他們來(lái)晚了，在中國(guó)，他們拒絕瘋狂擴(kuò)張。

　　經(jīng)濟(jì)疲軟無(wú)礙信心

　　記者：眾所周知，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，在這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是好是壞?

　　Gianni Dori：我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)很有信心，時(shí)機(jī)沒(méi)有好壞之分，經(jīng)濟(jì)危機(jī)普遍存在，中國(guó)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不比一年前，但不影響我們進(jìn)入中國(guó)。最初是和多品牌集成店合作，現(xiàn)在我們以和代理商合作的形式把RODO作為一個(gè)獨(dú)立的品牌推向中國(guó)市場(chǎng)。

　　記者：經(jīng)濟(jì)頹勢(shì)下，對(duì)未來(lái)中國(guó)奢侈品市場(chǎng)有何預(yù)期?

　　Gianni Dori：北京是首都，也是巨大的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)。希望一兩年之內(nèi)能讓更多消費(fèi)者了解RODO。目前這家店沒(méi)有包括所有產(chǎn)品，未來(lái)根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)會(huì)給中國(guó)顧客帶來(lái)新選擇，這里也是中國(guó)顧客惟一能在本土買到RODO產(chǎn)品的地方。

　　記者：歐債危機(jī)對(duì)品牌有何影響?

　　Gianni Dori：歐債危機(jī)對(duì)我們沒(méi)有影響，去年銷售增長(zhǎng)幅度是25%。

　　慢速超車正是時(shí)機(jī)

　　記者：RODO在中國(guó)的策略是怎樣的?

　　Gianni Dori：RODO是一個(gè)家族企業(yè)，所有設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營(yíng)銷都是家族企業(yè)運(yùn)作。不像那些很早就進(jìn)入中國(guó)的奢侈品集團(tuán)有雄厚的資金背景和很強(qiáng)的計(jì)劃性，我們謀求的不是快速擴(kuò)張而是保持歷史傳承。

　　記者：有沒(méi)有比較明確的開店計(jì)劃?

　　Gianni Dori：北京的這家店是中國(guó)的首家店，我們沒(méi)有很明確的計(jì)劃，不會(huì)急速擴(kuò)張，這也是品牌DNA決定的。我們?cè)跉W洲的客戶是最高端的，所以產(chǎn)量不高，有些款式不會(huì)超過(guò)1000只。我們堅(jiān)信每個(gè)產(chǎn)品都有靈魂，RODO賦予產(chǎn)品的靈魂是手工技藝和家族歷史。中國(guó)奢侈品市場(chǎng)發(fā)展是很快，但并非所有人都理解什么是奢侈品，奢侈品的意義是什么，RODO也正是想告訴大家這些。

　　記者：會(huì)不會(huì)在中國(guó)涉足網(wǎng)上業(yè)務(wù)?

　　Gianni Dori：當(dāng)然。我們也是個(gè)靈活的品牌，會(huì)以各種方式讓消費(fèi)者了解我們。

　　證明品位而非能力

　　記者：品牌在中國(guó)面對(duì)的是怎樣的消費(fèi)群體?

　　Gianni Dori：中國(guó)的目標(biāo)客群和歐美的客群特點(diǎn)相近，年齡段在30-50歲，很多上了年紀(jì)的人喜歡把自己打扮得年輕。我們?cè)诿滋m和新加坡看到，目標(biāo)客群中女性的特點(diǎn)是自信和獨(dú)立，光顧RODO的女性是要品牌來(lái)證明她們的品位，而非經(jīng)濟(jì)能力。

　　記者：針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者特點(diǎn)會(huì)做哪些本土化嘗試?

　　Gianni Dori：我們的目標(biāo)并非大眾市場(chǎng)，而是為高端消費(fèi)者提供高端服務(wù)。我們會(huì)根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者特點(diǎn)做出適當(dāng)調(diào)整，比如做特別限量版或中國(guó)版產(chǎn)品，包括適合中國(guó)人腳型的設(shè)計(jì)。

　　記者：品牌始終和王室名人很有淵源，這是如何做到的?

　　Gianni Dori：他們之所以選擇RODO是因?yàn)槲覀儤?lè)于進(jìn)步。日本皇室成員派人來(lái)訂包，每次來(lái)都會(huì)提很多意見，但我們?cè)敢鉃樗麄冏鲆淮未胃膭?dòng)，大家從中增強(qiáng)了默契，品牌也得到了成長(zhǎng)。

　　Gianni Dori作為現(xiàn)任RODO Firenze集團(tuán)的CEO，他的職業(yè)生涯與家族企業(yè)RODO Firenze有著不可分割的聯(lián)系。他19歲時(shí)進(jìn)入RODO工作，為了詳盡熟知每個(gè)部門的基本運(yùn)作，他幾乎在公司的各個(gè)部門都進(jìn)行了輪崗。在2008年進(jìn)入公司最高管理層，成為CEO。

　　品牌故事：RODO創(chuàng)立于1956年，創(chuàng)始人是現(xiàn)任CEO Gianni Dori的父親Romualdo Dori。RODO是現(xiàn)今意大利本土少數(shù)的集設(shè)計(jì)和生產(chǎn)于一身的品牌。品牌十分注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)，有著將近50年手工制作經(jīng)驗(yàn)。而且，限量出產(chǎn)是RODO品牌質(zhì)量和價(jià)值的保障，品牌只針對(duì)特定客戶群體來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)和營(yíng)銷，每一款產(chǎn)品在全球只有600-700只的發(fā)售量。RODO的“量身訂做”讓顧客體會(huì)到度身定制的尊貴，這也是其備受日本皇室和歐洲皇室青睞的原因。