服裝陳列是提高效益的最常見(jiàn)的方法。服裝賣(mài)場(chǎng)陳列通常分為貨架陳列、墻面服裝陳列、墻面配件陳列、櫥窗陳列。而貨架陳列的有效運(yùn)用能夠迅速吸引顧客眼球，直接促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)提升。

　　服裝陳列是賣(mài)場(chǎng)中對(duì)“平效”起最為關(guān)鍵的因素之一。加盟商、導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)都表示如果銷售不理想或出現(xiàn)了問(wèn)題，他們第一個(gè)想到的應(yīng)對(duì)方法就是調(diào)整自己的陳列。

　　在賣(mài)場(chǎng)中，銷售人員一般會(huì)在店面的重要位置陳列最新款的產(chǎn)品，而在店面的其他位置按照顏色、款式、系列陳列出暢銷款。新款沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，需要導(dǎo)購(gòu)來(lái)主推介紹，暢銷款已經(jīng)被消費(fèi)者所認(rèn)可，只要按照系列搭配好就可以了。這樣類別分明可以使消費(fèi)者一目了然，從而縮短其決策時(shí)間，達(dá)到提高“平效”的效果。

　　在陳列搭配時(shí)，要注意店面整體的協(xié)調(diào)。如果產(chǎn)品系列之間有關(guān)聯(lián)，銷售人員要有意識(shí)的將這些有關(guān)聯(lián)的系列營(yíng)造成為一個(gè)愉悅的整體環(huán)境。在視覺(jué)上給消費(fèi)者足夠的吸引力，用美感“引誘”消費(fèi)。

　　對(duì)于不夠時(shí)尚、強(qiáng)調(diào)以基本款自由“百搭”的優(yōu)衣庫(kù)而言，實(shí)現(xiàn)高平效尤為不易———沒(méi)有令人眼前一亮的新潮設(shè)計(jì)，意味著優(yōu)衣庫(kù)必須從其他方面下足功夫。

　　在優(yōu)衣庫(kù)的門(mén)店內(nèi)，人形模特和海報(bào)上的模特，是和顧客溝通、最終說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)的重要“人物”。在這些模特身上，各種基本款服裝通過(guò)行色各異的、巧妙的搭配，表現(xiàn)出觸手可及的時(shí)尚感。這樣的搭配方式甚至使日本產(chǎn)生了一個(gè)新的詞語(yǔ)———Decoqlo，這個(gè)詞語(yǔ)是將英語(yǔ)單詞Decoration和Uniqlo各取一半，意思是使用優(yōu)衣庫(kù)的基本服裝作為凸顯自己個(gè)性的服裝搭配品。因而，一旦發(fā)現(xiàn)某些商品不好賣(mài)，人形模特就會(huì)被悄悄換上這些裝束，推動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)，店內(nèi)的商品布局也會(huì)相應(yīng)調(diào)整。

　　商品如果真的不受歡迎，當(dāng)?shù)陠T聽(tīng)到顧客提出“如果某些部分稍作修改地話會(huì)更好”或者“這件衣服看著不吸引人”，就會(huì)立即反饋給總部，該產(chǎn)品將停止生產(chǎn)。

　　選對(duì)促銷方法和時(shí)機(jī)

　　今年端午節(jié)前后，南京西路旗艦店中將近有一半的商品都掛上了“限時(shí)特價(jià)”的紅牌子，而降價(jià)商品中，有多款是當(dāng)季推出的新品。在服裝零售業(yè)，這是不按常理出牌的做法。一般新品上架很少參與降價(jià)，只待快過(guò)季或盛大節(jié)慶時(shí)才會(huì)有折扣，ZARA和H&M等快時(shí)尚品牌無(wú)不如此。

　　久而久之，這種方式會(huì)讓消費(fèi)者懷有“原價(jià)虛高”的懷疑，以及“再等一下就會(huì)降價(jià)”的預(yù)設(shè)心理，使得沒(méi)在促銷時(shí)期的門(mén)店生意冷清。而這種做法另一個(gè)弊病在于，“降價(jià)太早，容易損失原本應(yīng)得的利益，而如果太晚的話則導(dǎo)致庫(kù)存，一分錢(qián)也拿不到。”日本迅銷有限公司主席兼首席執(zhí)行官柳井正的思考是：“經(jīng)營(yíng)者需要判斷—什么是最好的降價(jià)時(shí)機(jī)?”

　　同樣，促銷的方式也應(yīng)該多種多樣，不斷變化。深圳有一家服裝店鋪提出“年齡=折扣 你的折扣你做主!”活動(dòng)期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某女裝品牌“三八”節(jié)設(shè)計(jì)的促銷方案，該活動(dòng)由于事前宣傳到位，在當(dāng)?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論，事中貨品準(zhǔn)備又充足，也同樣取得了巨大的成功。

　　這個(gè)促銷方式充分利用了人們愛(ài)占便宜的心理，用自己可以定價(jià)的策略大大的調(diào)動(dòng)了客人參與的熱情，從而達(dá)到了傾銷庫(kù)存、加大正品銷售的目的。事后證明，最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6—7.5折，幾單5折，沒(méi)有出現(xiàn)4折，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)?0年代出生的已經(jīng)快70歲了，很難出來(lái)湊這個(gè)熱鬧。設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來(lái)源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場(chǎng)觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動(dòng)當(dāng)中。

　　山東一位做男裝中高端品牌的代理商，幾年下來(lái)經(jīng)營(yíng)的不錯(cuò)，但庫(kù)存也不少，于是他就想出了一招：利用春節(jié)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都停業(yè)休假的時(shí)機(jī)，在全省一百多家專賣(mài)店同時(shí)展開(kāi)“春節(jié)期間限時(shí)搶購(gòu)”的促銷活動(dòng)，從大年初二開(kāi)始，初二打8折、初三7.5折、初四7折……以每天降0.5折的方式搞到大年十五的1.5折促銷結(jié)束，整個(gè)活動(dòng)下來(lái)，不但將80%的庫(kù)存清理出去，而且平均銷售價(jià)格也維持在4.5折左右，可以說(shuō)是大獲全勝。

　　為什么銷售的價(jià)格沒(méi)有很多人想象的那么低呢?因?yàn)樵谡麄€(gè)活動(dòng)期間，每天隨著折扣的降低和購(gòu)買(mǎi)客戶的不斷增加，好看的款式每天也越來(lái)越少，斷色、斷碼的現(xiàn)象也越來(lái)越重，這種的發(fā)展的態(tài)勢(shì)讓那些等待在更低折扣才出手的顧客因可能買(mǎi)不到合適的衣服而改變決定，及時(shí)購(gòu)買(mǎi)，從而間接的提升了銷售價(jià)。

　　其實(shí)目前很多商場(chǎng)也都在使用類似的方式，比如凡是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)購(gòu)物顧客都可以獲得幾折優(yōu)惠和多倍積分等，達(dá)到的效果也都比較好，但不是所有的產(chǎn)品都適合這種方式，實(shí)踐證明，服裝限時(shí)搶購(gòu)只對(duì)品牌知名度較高而且平時(shí)很少打折的產(chǎn)品有奇效。