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＜p＞衣裝の陳列は効果を高める最も一般的な方法です。

＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexs.asp」服売り場＜a＞陳列は通常、棚陳列、壁面＜a href=「http:/m.pmae.cn/」target=「_blank」服＜a＞陳列、壁のアクセサリーに分けられています。

棚陳列の効果的な運(yùn)用は顧客の注目を集め、直接販売の業(yè)績向上を促進(jìn)する。

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＜p＞ファッションショーは売り場の中で一番重要な要素の一つです。

加盟商、ガイド、店長は販売が理想的でないと問題があると言っています。彼らが最初に思いついた対処方法は自分の陳列を調(diào)整することです。

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＜p＞売り場では、販売員が店頭の重要な位置に最新の商品を陳列していますが、店の他の位置には色、デザイン、シリーズによって売れ行きがいい商品が並べられています。

新商品は市場の検査を経ていません。販売ガイドが紹介してくれます。ベストセラーはすでに消費(fèi)者に認(rèn)められています。

このような分類は消費(fèi)者を一目瞭然にさせることができ、その決定時(shí)間を短縮し、「平効」を高める効果がある。

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＜p＞並べ合わせには、お店全體の調(diào)和に注意しましょう。

製品シリーズの間に関連があれば、販売員はこれらの関連シリーズを楽しく全體的な環(huán)境に作ることを意識しなければなりません。

視覚的に消費(fèi)者に十分な魅力を與え、美感で消費(fèi)を引き付ける。

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＜p＞ファッションが足りない、基本的な自由を強(qiáng)調(diào)したユニクロにとって、高平効果を?qū)g現(xiàn)するのは大変です。

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＜p＞ユニクロの店舗で、人形モデルとポスターのモデルは、顧客とコミュニケーションし、最終的に顧客を説得して買う重要な“人物”です。

これらのモデルには、様々な基本的なファッションが、それぞれの色の異なる、巧妙な組み合わせを通じて、觸手のスタイリッシュさを表現(xiàn)しています。

このような組み合わせは、日本でも新しい言葉を生み出しています。「Decoqlo」という言葉は、英語の単語である「Decorcation」と「ユニクロ」を半分ずつ取って、ユニクロの基本衣裝を自分の個(gè)性を強(qiáng)調(diào)する服裝として使うという意味です。

そのため、一部の商品が売れないと発見されると、人型モデルはそっとこれらの服に著替えることになり、お客様の購買を促進(jìn)します。

また、店內(nèi)の商品レイアウトも調(diào)整されます。

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＜p＞商品が本當(dāng)に人気がない場合、店員が顧客から「一部を少し修正すればいい」または「この＜a href=「http:/m.pmae.cn/」と言われたら、直ちに本社にフィードバックして生産を停止します。

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＜p＞＜strong＞販促方法とタイミング＜strong＞＜p＞を選択します。

＜p＞今年の端午の節(jié)句前後に、南京西路の旗艦店の中の半分近くの商品が「期間限定セール」の赤い看板を掲げていますが、値下げ商品の中には季節(jié)の新商品がたくさんあります。

服の小売業(yè)では、これはいつもの通りにはいかないやり方です。

普通の新商品の棚はめったに値下がりに參與しません。季節(jié)が過ぎたり、盛大な祭りがある時(shí)に割引があります。ZARAとH&Mなどの速いファッションブランドは全部このようです。

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＜p＞月日がたつにつれて、このような方法は消費(fèi)者に「原価があまりにも高い」という疑念を抱かせ、「もう少し待てば安くなる」というデザイン心理を抱かせて、セール期間にない店舗での商売が寂しくなる。

このようなやり方はもう一つの弊害として、「値下げするのは早すぎて、元の利益を失いやすいです。遅すぎると在庫があり、一銭ももらえません。」

日本ファーストリテイリング株式會社の會長兼最高経営責(zé)任者の柳井正氏は、「経営者は、何が一番いい値下げのタイミングかを判斷する必要がある」と考えています。

＜p＞同様に、販促の仕方も多様に変化していくべきです。

深圳にある＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」という服のお店＜a＞が「年齢＝割引します。ご主人様！」と言っています。イベント期間中、お誕生日を証明できる有効な証明書を提示すれば、その年に生まれたものは何割引ができますか？

これは筆者がある婦人服ブランド「三八」節(jié)のために設(shè)計(jì)した販促案です。このイベントは事前の宣伝が行き屆いていて、現(xiàn)地で多くの議論を引き起こしました。

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＜p＞この販促方式は人々の安さを愛する心理を十分に利用して、自分で定価できる策略でお客さんの參加する情熱を大いに動員して、在庫をダンピングして、正規(guī)品の販売を増やす目的を達(dá)成しました。

最終的に販売された製品のほとんどは6－7.5%に集中しています。何枚かの5割で、4割も現(xiàn)れていません。その理由は簡単です。40年代生まれの70歳近くになりましたので、この賑やかさを集めるのは難しいです。

この販促方式を設(shè)計(jì)したインスピレーションは、ある化粧品がテレビ販売において、現(xiàn)場の視聴者の年齢を利用して割引セールを行うという活動に由來しています。

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＜p＞山東省では男裝中の高級ブランドの代理店をしていますが、ここ數(shù)年はいい経営をしています。在庫も多くあります。そこで彼は一つの方法を思いついたのです。春節(jié)のライバルたちが休業(yè)するチャンスを利用して、全省の百あまりの専門店で同時(shí)に「春節(jié)期間限定買い占め」のキャンペーンを展開しています。

毎日0.5%値下げして、大みそかの1.5%セールを終了しました?；顒尤wでは、80%の在庫を整理するだけではなく、平均販売価格も4.5%ぐらいに維持されています。

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＜p＞なぜ販売価格は多くの人が思っているほど低くないのでしょうか？キャンペーン期間中は毎日割引の減少と購買先の増加に伴って、綺麗なデザインも毎日少なくなり、斷色、斷コードの現(xiàn)象もますます重くなります。このような発展の態(tài)勢は、より低い割引を待っているお客様に適切な服が買えないかもしれないので、早めに購入し、間接的に販売価格を上げます。

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＜p＞実際には多くのデパートでも同じような方法を使っています。例えば、決まった時(shí)間內(nèi)に買い物するお客様は何割の割引と何倍のポイントが得られます。効果もいいですが、すべての商品がこのような方式に適しているわけではありません。

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