“電商不真正懂商業(yè)。比如，傳統(tǒng)商業(yè)就不是月月搞促銷(xiāo)。這是因?yàn)橄M(fèi)是有限的，而電商對(duì)商業(yè)的理解不夠深入。”在《IT時(shí)代周刊》第八屆CEO年會(huì)上，北京科技大學(xué)電子商務(wù)研究專(zhuān)家梅紹祖教授表示，他早已料到一些電商企業(yè)剛剛過(guò)去的“雙12”會(huì)遇冷。

　　中國(guó)電子商務(wù)研究中心的報(bào)告顯示，2012年第三季度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)兩萬(wàn)多億元，同比增長(zhǎng)40%。電子商務(wù)已經(jīng)成為商業(yè)領(lǐng)域最活躍、最具影響力發(fā)展的模式，代表著商業(yè)未來(lái)變革方向，也影響著整個(gè)IT行業(yè)發(fā)展方向。

　　電子商務(wù)的核心是什么

　　“價(jià)格是電子商務(wù)的核心點(diǎn)之一。”1號(hào)店董事長(zhǎng)于剛這樣認(rèn)為。1號(hào)店有一個(gè)30多人的價(jià)格管理團(tuán)隊(duì)，并且有一套PIS價(jià)格管理系統(tǒng)，可以實(shí)時(shí)在線(xiàn)搜索1700多萬(wàn)種產(chǎn)品的價(jià)格，于剛表示：“我們利用對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)的挖掘，把公司架構(gòu)策略應(yīng)用到架構(gòu)模型上，實(shí)時(shí)調(diào)控上面的價(jià)格”。

　　京東商城市場(chǎng)總監(jiān)藍(lán)燁認(rèn)為，電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，第一個(gè)階段是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，接下來(lái)即所謂營(yíng)銷(xiāo)階段，從產(chǎn)品包裝等方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)階段會(huì)有各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)手法，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。第三個(gè)階段是品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)階段，優(yōu)秀的企業(yè)在這幾個(gè)階段做得都非常好，逐漸地建立起自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)成為一個(gè)具有優(yōu)質(zhì)品牌的電子商務(wù)企業(yè)。

　　藍(lán)燁坦言，京東商城目前還是集中在第一個(gè)和第二個(gè)階段，“我們?cè)谘芯啃袠I(yè)發(fā)展規(guī)律的同時(shí)，建立強(qiáng)大的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的能力?；诖髷?shù)據(jù)技術(shù)，通過(guò)數(shù)據(jù)把海量用戶(hù)上網(wǎng)行為數(shù)據(jù)，進(jìn)行智能分析、研究。”他表示，京東商城根據(jù)客戶(hù)細(xì)分模型，把客戶(hù)分成12類(lèi)，每一類(lèi)設(shè)定如何推薦商品、如何溝通等。

　　蘇寧電器也已經(jīng)全面進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域。蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民說(shuō)：“電子商務(wù)發(fā)展一定要突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)一個(gè)新的突破。”近期，蘇寧電器在整個(gè)電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程中間，已經(jīng)作了新的規(guī)劃，就是要把電子商務(wù)和各區(qū)域經(jīng)濟(jì)有機(jī)進(jìn)行結(jié)合。

　　電商企業(yè)要不要自建物流

　　“我們電子商務(wù)這些年的發(fā)展也還存在不少問(wèn)題，比如第三方物流發(fā)展速度跟不上電子商務(wù)發(fā)展的需要，電子商務(wù)企業(yè)為了滿(mǎn)足客戶(hù)需要，自己去做物流。”商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司副巡視員聶林海表示。

　　像凡客誠(chéng)品、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城等電子商務(wù)企業(yè)，都已經(jīng)擁有自己的物流體系，電商企業(yè)要不要自建物流?這成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　藍(lán)燁介紹，京東創(chuàng)始人認(rèn)為未來(lái)電商競(jìng)爭(zhēng)一定是供應(yīng)鏈，考慮到當(dāng)時(shí)物流整個(gè)行業(yè)承受度等因素，京東商城決定自己來(lái)投資做物流系統(tǒng)。目前，京東商城已經(jīng)有覆蓋全國(guó)6個(gè)區(qū)域的物流，850個(gè)配送站點(diǎn)，擁有由300個(gè)自提點(diǎn)組成的覆蓋超過(guò)360個(gè)核心城市的自建物流體系。

　　在藍(lán)燁看來(lái)，自營(yíng)供應(yīng)鏈體系最重要的一點(diǎn)就是所謂“最后一公里怎么樣解決”。最后一公里配送直接決定了客戶(hù)對(duì)整個(gè)服務(wù)的滿(mǎn)意度，占很大的權(quán)重。京東商城的一個(gè)配送人員接到一個(gè)配送任務(wù)，帶一個(gè)車(chē)出去送20多單，他自己店里先形成一個(gè)最快捷的路線(xiàn)圖。配送人員隨身帶一個(gè)移動(dòng)設(shè)備，既能夠刷客戶(hù)信用卡，也能夠做GPS，能夠讓公司管理團(tuán)隊(duì)知道這個(gè)配送人員的位置。藍(lán)燁表示，“由于有這個(gè)設(shè)備、這套系統(tǒng)和管理制度，我們可以很好實(shí)現(xiàn)所謂訂單可視化。”

　　“建自營(yíng)物流要付出相當(dāng)大的代價(jià)。”梅紹祖認(rèn)為，將來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)巨頭企業(yè)，綜合性、全國(guó)性將區(qū)域并行，“區(qū)域性有它的優(yōu)勢(shì)，電子商務(wù)和傳統(tǒng)企業(yè)區(qū)分的關(guān)鍵還是模式創(chuàng)新的問(wèn)題”。

　　移動(dòng)電子商務(wù)成為發(fā)展方向

　　團(tuán)購(gòu)曾經(jīng)一度成為電子商務(wù)的熱門(mén)領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)千團(tuán)大戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰之后，一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也看到了新的發(fā)展趨勢(shì)。糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽(yáng)認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)行業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代，未來(lái)會(huì)給用戶(hù)帶來(lái)更為即時(shí)、便捷的使用體驗(yàn)，為商家提供更加精準(zhǔn)、有效的營(yíng)銷(xiāo)和售賣(mài)模式。

　　隨著智能終端數(shù)量的快速增長(zhǎng)，搭載iOS、Android系統(tǒng)的智能手機(jī)、平板電腦的市場(chǎng)占有率不斷攀升，越來(lái)越多的用戶(hù)開(kāi)始將更多時(shí)間花費(fèi)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上。目前已經(jīng)可以看到，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)變得更加碎片化，而且智能手機(jī)本身具備的觸摸、拍照、定位、重力感應(yīng)等特性，將給本地生活服務(wù)市場(chǎng)帶來(lái)更大的生機(jī)，給團(tuán)購(gòu)行業(yè)賦予多元化的玩法。沈博陽(yáng)舉例說(shuō)，現(xiàn)在很多用戶(hù)可以隨時(shí)開(kāi)啟客戶(hù)端、搖一搖，發(fā)現(xiàn)附件的餐廳或其他消費(fèi)場(chǎng)所，查詢(xún)是否有團(tuán)購(gòu)或優(yōu)惠信息，然后即使下單支付、并完成消費(fèi)。他坦言，“移動(dòng)化對(duì)于國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，是非常大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”。

　　“未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展，到底遵循什么模式和路徑才能真正尋求到盈利方向。”孫為民表示，這才是蘇寧電器思考的問(wèn)題。他認(rèn)為，應(yīng)該研究電子商務(wù)如何與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。

　　孫為民認(rèn)為，電子商務(wù)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展是今后電子商務(wù)發(fā)展非常重要的一個(gè)方向，這種結(jié)合有兩個(gè)方向可以進(jìn)行細(xì)化和推進(jìn)。第一個(gè)就是要把各個(gè)區(qū)域的商務(wù)和服務(wù)進(jìn)行電子化。實(shí)際上電子商務(wù)是非常廣泛的概念，是信息化的技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)的通訊和各行各業(yè)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，包括政府的電子政務(wù)和企業(yè)商務(wù)以及各種社區(qū)居民老百姓的咨詢(xún)，生活形成有機(jī)統(tǒng)一的過(guò)程。

　　“我們現(xiàn)在有很多居民小區(qū)，強(qiáng)化所謂的物業(yè)管理服務(wù)的問(wèn)題?，F(xiàn)在的物業(yè)管理服務(wù)基本上停留在保安、保潔、綠化等方面，沒(méi)有涉足每個(gè)家庭的生活服務(wù)，比如社區(qū)里面的小孩照看問(wèn)題，包括我們每個(gè)居民在網(wǎng)上購(gòu)物后的接收問(wèn)題。”孫為民認(rèn)為，如果社區(qū)能夠通過(guò)管理把這些事情銜接起來(lái)，電子商務(wù)就可以解決更多的問(wèn)題。