剛剛過去的2012年，對于多數服裝企業(yè)而言，都經歷了一個全球低迷的經濟態(tài)勢，讓習慣了順境的服裝企業(yè)增勢戛然而止，很多企業(yè)的業(yè)績甚至出現大幅的下滑。

　　然而，“寒冬”之下并非都是落寞者，作為國內功能內衣締造者的萊特妮絲集團，便是逆境中依然迎風起舞的特例。

　　去年，萊特妮集團絲不但沒有受到大環(huán)境的影響，反而掀起了更加昂揚的增長勢頭，旗下萊特妮絲功能內衣增長比率處于行業(yè)領先，并且預計2013年的銷售業(yè)績將有望實現新突破;旗下另一品牌日貝爾，作為集團的后起之秀，增幅更加明顯。

　　恪守專業(yè) 成就萊特妮絲功能內衣霸主地位

　　萊特妮絲緣何能以超然的姿態(tài)傲立“寒冬”?作為掌舵者的萊特妮絲國際集團主席顏韶峰給出的答案非常簡單———恪守專業(yè)。

　　顏韶峰是國內功能內衣的始創(chuàng)者，在他看來，中國女性在內衣上的消費文化還遠遠落后于歐美國家，中國內衣市場份額大部分被一些雜牌軍蠶食，主要表現在產品競爭、渠道競爭、價格競爭等較為低的競爭層面，真正靠品牌拉動銷售的品牌還很少。而要想構筑一個具備國際競爭力的品牌，沒有核心專業(yè)的技術是行不通的。

　　萊特妮絲源自歐洲，自1973年成立以來，秉承“女人幸福的締造者”的企業(yè)使命，致力于傳播健康資訊、關愛女性健康的朝陽事業(yè)。品牌在美國、加拿大、歐洲、亞太等國家和地區(qū)注冊及銷售，并于2001年在香港設立Lightness集團公司，發(fā)力中國市場。目前萊特妮絲終端店面已經全面覆蓋全國市場，并且在國外市場取得了不斐的成績。

　　萊特妮絲的專業(yè)并非一句空口號，“她”完全依據人體工程學原理、醫(yī)學、紡織學等科學技術設計而開發(fā)，強調舒適與健康，要求女性根據不同年齡段不同身形穿著不同罩型的文胸;其產品包含調整身形符合人體工學力學原理的調整型內衣、重在保養(yǎng)乳房輔助調整身形的保養(yǎng)功能內衣、以及成衣化設計、倡導內衣外穿的時尚保養(yǎng)系列。

　　萊特妮絲雖然源自歐洲，但“她”并非簡單地將歐洲的產品直接拿到中國市場。顏韶峰坦言：“如果直接引進國外的產品，會敗得很慘。國外的內衣產品，款式工藝都很好，但他們不適合國內的女性穿著，因為在體型上東西方女性有著很大的差異。”基于此，萊特妮絲旗下產品在保留歐洲設計風格的同時，依據國內女性的身材特征進行版型設計。為此，萊特妮絲還建立了一個龐大的體型數據庫，為萊特妮絲產品設計提供最為科學的數據支撐。

　　多品牌發(fā)展 時尚內衣日貝爾蓄勢待發(fā)

　　“多品牌、多元化”是萊特妮絲集團非常明確的一個發(fā)展戰(zhàn)略。”據顏韶峰介紹，萊特妮絲集團目前除運作有功能內衣品牌萊特妮絲以外，還運作著時尚內衣品牌日貝爾、萊特妮絲女裝等多個品牌，同時目前正在籌劃一個專門的線上內衣品牌。

　　多品牌戰(zhàn)略是成熟企業(yè)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，其主要內涵就是企業(yè)根據各目標市場分別使用不同品牌，用多個品牌去滿足不同細分市場的差異性需求。

　　顏韶峰非?？春萌肇悹柕陌l(fā)展?jié)摿Α?ldquo;未來，日貝爾的發(fā)展勢頭必然會超過萊特妮絲。因為‘她’所針對的市場群體更為龐大。”他表示，日貝爾未來將以“高端國際品牌形象，適中價位”的“快時尚”發(fā)展模式，在國內市場迅速崛起。在5年左右，終端網點突破兩千家，零售業(yè)績達到二三十億的量級。

　　顏韶峰認為，十八大報告明確提出加快推進新型“城鎮(zhèn)化”發(fā)展，這將為日貝爾的發(fā)展帶來極好的市場契機，因為其所面對的主流市場(二三線市場)將逐漸變大。據調查，市場上40~50%的女性消費者理想的內衣價格在100~200元之間，日貝爾的價格與之吻合。

　　此外，作為日貝爾主要目標客戶群的80后、90后乃至00后，目前正逐步上升為消費的主體。這是一個追求時尚與張揚個性的感性消費族群，她們的顯著的消費特點就是時尚為先，敢于消費，她們對時尚的追求遠遠超過上幾代人。而日貝爾甜美、性感、活力的品牌DNA很好地迎合了這一群體的時尚訴求。

　　對于日貝爾的未來，作為總經理的丁清洲同樣信心十足。在他看來，日貝爾經過四年的“內功錘煉”，在設計、產品、品牌、營銷等方面已經完成了充分準備，即將迎來一個厚積薄發(fā)的節(jié)點。日貝爾將秉承“孜孜以求、出類拔萃”的品牌精神，以及“專注顧客、專心服務、專業(yè)團隊”的經營理念，實現品牌崛起的輝煌。

　　“設計上，日貝爾在與法國著名的CARLIN卡琳公司、意大利WINGS360意德瑪工作室、歐洲頂級面料開發(fā)商SPINNEERIJLAMBRECHT合作的基礎上，結合國內特點進行有針對性的產品研發(fā)。‘她’的顏色非常明亮、跳躍，走進日貝爾的店鋪，你一下就會被她的弦麗顏色所吸引。”丁清洲介紹道。

　　日貝爾的產品線非常豐富，既有內衣產品，又有家居服。丁清洲表示：“豐富的產品線克服了單品難以支撐專賣店的困難。日貝爾內衣和家居服產品的比例為5:5左右，這是一般內衣品牌或家居服品牌很難做到的。而且經銷商可以靈活地選擇配貨，在適合內衣的商圈，內衣產品多一點，適合家居服的商圈，家居服產品多一點。”

　　此外，豐富的產品線便于支撐日貝爾大店模式。據丁清洲介紹，目前他們開設了數家單體面積上百平方米的日貝爾生活館，很好地展示了日貝爾的品牌形象。未來，日貝爾采取以街邊店為主，商場店為輔的渠道發(fā)展模式，其中，大店在總體終端數中將維持20%左右的占比。

　　值得一提的是，為充分保障經銷商利益，日貝爾采取滯銷貨品企業(yè)招回機制，完美地解決了經銷商最大的憂患———庫存問題。

　　有著此般利好，再依托萊特妮絲的成熟運作經驗及雄厚實力，日貝爾的快速崛起指日可待。

　　執(zhí)著公益 堅守企業(yè)社會責任

　　一個可以被稱之為優(yōu)秀的企業(yè)，一定是一個具有社會責任的企業(yè)。這是集團主席顏韶峰在發(fā)展企業(yè)過程中始終堅持的一個理念。

　　當前，國內還有很大一部分女性不懂得如何正確選擇內衣，穿著內衣。而且由于選擇了過大或者過小的內衣，往往容易對身體造成一定的傷害，甚至引發(fā)乳腺癌等一些嚴重的疾病。對此，作為一個經營內衣的企業(yè)家，顏韶峰感到了一份深深的責任感?；谶@樣一種社會責任感，萊特妮絲在2007年成為中國“粉紅絲帶”的第一個戰(zhàn)略合作伙伴。長期以來，萊特妮絲對粉紅絲帶事業(yè)的支持將貫穿始終，堅持關愛女性健康。

　　“身為一家內衣企業(yè)，我們要賣內衣產品，但更重要的是要教會顧客如何正確選穿內衣。”作為企業(yè)家的顏韶峰為此親自撰寫了《功能內衣我最大之減肥瘦身的秘密》一書，指導人們正確、健康地穿戴內衣。同時，消費者只要走進萊特妮絲店內，店員同樣會給她們講授相關方面的知識。

　　事實上，從萊特妮絲進入國內市場以來，其公益腳步從未停止：2005年Lightness國際集團為印尼海嘯受災地進行全球募捐;2006年啟動“關愛孤兒成長”三亞愛心行———東南亞、埃及;2007年展開為期一年的“購內衣，捐贈乳癌基金”全國性活動;2008年512四川大地震全球大型募捐等……在萊特妮絲成為“中國社會工作協(xié)會防治乳腺癌專項基金”的戰(zhàn)略合作伙伴后，雙方一起舉辦中國有史以來規(guī)模最大、最權威的“粉紅絲帶”運動，旨在動員全社會女性重視乳房健康保養(yǎng)，抗擊乳腺癌。據悉，此次活動耗資一千多萬人民幣，至2011年，全國共舉辦40城市300場“乳房養(yǎng)護防病”科普知識大型公益講座。

　　女性的需求，是萊特妮絲永遠的追求。在多品牌戰(zhàn)略下，萊特妮絲將為女性締造更多的幸福、美麗和健康，讓她們盡情“享受生活”。