過(guò)去の2012年は、多數(shù)に対して服裝企業(yè)としては、全世界的な低迷を経験しており、順境に慣れたアパレル企業(yè)の伸びが急に止まり、多くの企業(yè)の業(yè)績(jī)が大幅に落ち込んでいます。

しかし、「冬」の下は物寂しい人ばかりではなく、國(guó)內(nèi)機(jī)能の下著メーカーであるライトネスグループは、逆境の中でも風(fēng)に吹かれて踴るという異例のことです。

昨年、ライトニーグループのシルクは大きな環(huán)境の影響を受けていないだけでなく、より高揚(yáng)した成長(zhǎng)の勢(shì)いを見(jiàn)せています。ライトニース機(jī)能の下著成長(zhǎng)率は業(yè)界トップにあり、2013年の販売実績(jī)は新たな突破が期待されます。

　　専門(mén)の成果を遵守する萊特尼絲機(jī)能の下著の覇者の地位

ライトニーの縁はどうして超然とした姿で「冬」を立てられますか？舵取りであるライトネス國(guó)際グループ會(huì)長(zhǎng)の顔韶峰の答えはとても簡(jiǎn)単です。

顔韶峰は國(guó)內(nèi)機(jī)能の下著の創(chuàng)始者で、彼から見(jiàn)ると、中國(guó)の女性の下著の消費(fèi)文化はまだ歐米の國(guó)にはるかに遅れています。中國(guó)の下著市場(chǎng)シェアの大部分は雑多なブランドに蠶食されています。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力のあるブランドを構(gòu)築するには、コア専門(mén)の技術(shù)がないとだめです。

ライトネスはヨーロッパに源を発し、1973年の創(chuàng)立以來(lái)、「女の幸福な創(chuàng)造者」という企業(yè)使命を受け継ぎ、健康情報(bào)を発信し、女性の健康に関心を持つ朝日事業(yè)に取り組んでいます。ブランドはアメリカ、カナダ、ヨーロッパ、アジア太平洋などの國(guó)と地域で登録して販売しています。2001年に香港にLightnessグループ會(huì)社を設(shè)立して、中國(guó)市場(chǎng)に力を入れています?，F(xiàn)在、ライトニースの端末店は全國(guó)市場(chǎng)を全面的にカバーしており、海外市場(chǎng)で不甲斐の成績(jī)を収めています。

ライトニースの専門(mén)は空虛なスローガンではなく、「彼女」は人體工學(xué)の原理、醫(yī)學(xué)、紡績(jī)學(xué)などの科學(xué)技術(shù)の設(shè)計(jì)に基づいて開(kāi)発され、快適と健康を強(qiáng)調(diào)し、女性は年齢によって異なるカバー型のブラジャーを著用することを要求します。下著乳房のメンテナンスに重きを置いて體の形を調(diào)整するメンテナンス機(jī)能の下著と既製服のデザイン、下著の外に著るファッションメンテナンスシリーズを提唱します。

ライトネスはヨーロッパから來(lái)たのですが、ヨーロッパの製品を直接中國(guó)市場(chǎng)に持っていくのは簡(jiǎn)単ではありません。顔韶峰さんは「外國(guó)の製品を直接輸入したら、大変な負(fù)け方をします。海外の下著製品はデザインもいいですが、國(guó)內(nèi)の女性には向いていません。體型が東と西の女性では大きな違いがありますから。これに基づいて、ライトニース傘下の製品はヨーロッパのデザインスタイルを保留しながら、國(guó)內(nèi)の女性のスタイルの特徴に基づいてデザインされています。そのために、ライトニースは巨大な體型データベースを構(gòu)築し、ライトネス製品の設(shè)計(jì)に最も科學(xué)的なデータサポートを提供しています。

　　多ブランド発展ファッション下著

「マルチブランド、多元化」はライトネスグループの非常に明確な発展戦略である。顔韶峰氏によると、萊特尼絲グループは現(xiàn)在、機(jī)能性のある下著ブランドの萊特尼絲のほか、ファッション下著ブランドの日ベル、萊特尼糸婦人服など複數(shù)のブランドを運(yùn)営しており、現(xiàn)在は専門(mén)的なオンライン下著ブランドを計(jì)畫(huà)している。

マルチブランド戦略は成熟した企業(yè)の発展戦略であり、その主な內(nèi)包は企業(yè)が各目標(biāo)市場(chǎng)によってそれぞれ異なるブランドを使い、複數(shù)のブランドで異なる細(xì)分市場(chǎng)の差異性需要を満たすことである。

顔韶峰は日ベルの発展?jié)撛诹Δ蚍浅￥似诖筏皮い蓼??！附襻?、日ベルの?shì)いは必然的にライトネスを超えるだろう。彼女がターゲットとする市場(chǎng)の層がもっと大きいからです。彼は、日ベルは今後、「ハイエンドの國(guó)際ブランドイメージ、適正価格」の「クイックファッション」の発展モデルで、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で急速に上昇すると発表しました。5年ぐらいで、端末網(wǎng)は二千社を突破して、小売業(yè)績(jī)は二三十億級(jí)に達(dá)しました。

顔韶峰氏は、十八大報(bào)告書(shū)が明確に新型「都市化」の発展を加速させることを提出しました。これは日ベルの発展に素晴らしい市場(chǎng)きっかけをもたらします。調(diào)査によると、市場(chǎng)の40～50%の女性消費(fèi)者の理想的な下著価格は100～200元の間で、日ベルの価格はこれと一致しています。

また、日ベルの主要ターゲットである顧客群の80後、90後、さらには00後、現(xiàn)在は徐々に消費(fèi)の主體に上昇している。これはファッションを追求し、個(gè)性を主張する感性消費(fèi)者のグループです。彼女たちの著しい消費(fèi)特徴はファッションを先取りし、思い切って消費(fèi)します。日ベルは甘く、セクシーで、活力のあるブランドDNAがこのグループのファッション訴求によくマッチしています。

日ベルの未來(lái)については、社長(zhǎng)である丁清洲氏も自信満々だ。彼のビューでは、日ベルは4年間の"內(nèi)功鍛錬"を経て、デザイン、製品、ブランド、マーケティングなどの面ですでに十分な準(zhǔn)備が完了しています。日ベルは「コツコツと努力し、抜群になる」というブランド精神と、「顧客に専念し、サービスに専念し、専門(mén)チーム」という経営理念を受け継ぎ、ブランドの飛躍の栄光を?qū)g現(xiàn)します。

「設(shè)計(jì)上、日ベルはフランスの有名なCARLINカリン、イタリアWINGS 360イタリアのデモンストレーション、ヨーロッパのトップクラスのファブリックデベロッパーSPINNEERIJLAMBRECHTと協(xié)力した上で、國(guó)內(nèi)の特徴に合わせて開(kāi)発を行っています。彼女の色はとても明るくて、ジャンプして、ベルの店に入ると、彼女の弦麗色に引き付けられます。丁清洲は紹介しました。

日ベルの製品ラインは非常に豊富で、下著製品もあります。丁清洲氏は「豊富なラインは単品では専門(mén)店を支えにくいという困難を克服した。日ベル下著と室內(nèi)著製品の割合は5：5ぐらいです。これは一般的な下著ブランド或いは家庭服ブランドです。その上、代理店は柔軟に商品を取り分けることができます。下著に適した商品の中で、下著の製品が多いです。家と家の服に適した商品の中で、家と家の服の製品が多いです。」

また、豊富なラインは日ベル店モデルを支えやすいです。丁清洲によると、現(xiàn)在は數(shù)軒の単量體面積百平方メートルの日ベル生活館を開(kāi)設(shè)しており、日ベルのブランドイメージをよく展示している。今後、日ベルはストリートストアを中心とした百貨店を補(bǔ)助的なチャネル発展モデルとして採(cǎi)用しており、そのうち、大手店は全體の端末數(shù)の中で20%前後の比率を維持している。

言及する価値があるのは、ディーラーの利益を十分に保障するために、日ベルは売れ殘り商品企業(yè)の回収メカニズムを採(cǎi)用し、ディーラーの最大の憂(yōu)患――在庫(kù)問(wèn)題を完璧に解決しました。

このような良好な利潤(rùn)を持っていて、更にライトニースの熟している運(yùn)営経験と十分な実力に頼って、日ベルの急速な上昇は日に日に待つことができます。

　　公益に執(zhí)著して企業(yè)の社會(huì)的責(zé)任を守る。

優(yōu)秀な企業(yè)とも言える、社會(huì)的責(zé)任を持つ企業(yè)です。これはグループ主席の顔韶峰が企業(yè)を発展させる過(guò)程で一貫して堅(jiān)持する一つの理念です。

今のところ、國(guó)內(nèi)では下著を正しく選んで、下著を著ている女性の多くがいます。また、大きすぎたり、小さすぎたりする下著を選ぶと、體に一定のダメージを與えやすくなり、乳がんなど深刻な病気を引き起こします。これに対して、下著を経営する企業(yè)家として、顔韶峰は深い責(zé)任感を感じました。このような社會(huì)的責(zé)任感に基づいて、ライトネスは2007年に中國(guó)の「ピンクリボン」の第一戦略パートナーとなりました。長(zhǎng)い間、ライトニースはピンクリボン事業(yè)に対する支持を貫き、女性の健康を大切にしていきます。

下著企業(yè)として、下著の商品を売りたいですが、何よりお客さんに正しい下著の選び方を教えてあげます。企業(yè)家としての顔韶峰さんはこのために自ら「機(jī)能下著私の最大のダイエットの秘密」という本を書(shū)いて、正しい、健康的に下著を著るように指導(dǎo)しました。同時(shí)に、消費(fèi)者はライトネスの店に入ると、店員は彼女たちに関連方面の知識(shí)を教えます。

実は、ライトネス國(guó)際グループは2005年にインドネシア津波の被災(zāi)地のために全世界の募金を行いました。2006年に「孤児の成長(zhǎng)に関心を持つ」三亜愛(ài)行をスタートしました。――東南アジア、エジプト、2007年に1年間の「下著を買(mǎi)い、乳がん基金を寄付する」全國(guó)的な活動(dòng)を展開(kāi)しました。2008年512四川大地震で世界規(guī)模な募金など…。ライトネスが「中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)乳癌予防特別基金」の戦略的パートナーになった後、雙方は中國(guó)で史上最大規(guī)模の、最も権威のある「ピンクリボン」運(yùn)動(dòng)を開(kāi)催し、全社會(huì)の女性を動(dòng)員して乳房の健康維持を重視し、乳がんに対抗することを目指しています。聞くところによると、今回の活動(dòng)は1000萬(wàn)人民元以上を費(fèi)やして、2011年までに全國(guó)で40都市300場(chǎng)の「乳房養(yǎng)護(hù)病」科學(xué)普及知識(shí)大規(guī)模公益講座を開(kāi)催しています。

女性の需要は、ライトネスの永遠(yuǎn)の追求です。多くのブランド戦略の下で、ライトネスは女性のためにもっと多くの幸せと美しさと健康を作り、彼女たちに「生活を楽しむ」ようにさせます。