天貓走的正品路線，吸引了眾多品牌商開設(shè)自己的線上渠道，其中戶外用品包括Jack Wolfskin、探路者、凱樂石等品牌。去年，雙十一，探路者的天貓的銷售取得了成功，創(chuàng)下2000萬銷售金額，超過去年約5倍。其它戶外品牌也有不俗表現(xiàn)，JackWolfskin旗艦店、駱駝官方旗艦店也名列前茅，CARAVA單天零售接近80萬。天貓這一電商渠道已經(jīng)得到了廣泛地認(rèn)可。

　　4月17日，據(jù)天貓服飾負(fù)責(zé)人俞巍透露，天貓在服飾領(lǐng)域2013年推出“產(chǎn)品全生命周期整體方案”的新型打法，希望通過為商家提供商品在新品、當(dāng)季品、折扣品和尾貨四個階段的對應(yīng)營銷服務(wù)，利用互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)服裝服飾行業(yè)供應(yīng)鏈模式進行顛覆和整合。

　　天貓服飾2012年銷售額超過700億元，并且2013年將在服飾領(lǐng)域推出“產(chǎn)品全生命周期整體方案”的新型打法。服飾行業(yè)商品生命周期分為四個階段，新品、應(yīng)季品、折扣品、尾貨。傳統(tǒng)的方式是，商家將4個階段的商品通過不同渠道銷售，但隨著整個商業(yè)環(huán)境的變化，商家的生產(chǎn)、出貨、溝通以及運營等各方面的成本都在增加，推出新品的營銷成本和清理尾貨的渠道成本也在不斷上漲。

　　2013年，天貓服飾將在天貓上打造商品周期整體方案。在新品銷售上，推出專輯導(dǎo)購產(chǎn)品，將貨架式的展現(xiàn)形式升級為櫥窗顯示。在模式上，可以通過天貓預(yù)售的方式將新品的特點提前告知消費者，由商家來進行定制化生產(chǎn)。除了一些西裝鞋類等定制感較強商品可按照消費者尺碼來做之外，更重要的是可以通過平臺聚集消費者熱衷某商品的需求，通過消費者下定單情況來進行供應(yīng)鏈快速反映和銷售前端鋪貨。

　　這樣的銷售形式更適于專業(yè)性強的戶外產(chǎn)品。對于專業(yè)裝備，以往很難把握產(chǎn)量，而且單價較高，容易造成資金積壓。定制化生產(chǎn)就可以很好的解決這個問題。而且可以利于品牌向高端進軍。但是在具體信息的收集操作上，還要看天貓能夠給出哪些具體方案。信息渠道暢通與否是關(guān)鍵。

　　對于尾貨，商家實際上需要的是快速回籠資金，消費者希望得到更價廉物美的商品，天貓?zhí)峁┢放铺刭u專門的“清貨”渠道。俞巍表示，在尾貨環(huán)節(jié)，未來天貓?zhí)刭u還可以通過整合服務(wù)商資源幫助提供尾貨拍攝、上架等輔助工作，甚至結(jié)合整個淘系資源，如分銷渠道等幫助商家快速出貨。

　　現(xiàn)在很多品牌面臨庫存壓力，但是李寧前幾天在凡客上的活動，有待商榷。雖然迅速回籠資金，消減庫存，但是過低的價格和折扣，對品牌價格有著巨大的損害。有些消費者面對這樣的落差，只能以買地攤貨自嘲。天貓如果能夠打通尾貨環(huán)節(jié)，讓經(jīng)銷商平穩(wěn)出貨，將會是雙贏的局面。

　　除此之外，天貓服飾還會結(jié)合天貓每年的“兩新一促一節(jié)”來支持四個產(chǎn)品生命周期的流量轉(zhuǎn)化，每個商家品牌都需要找到自己的粉絲，由此形成商家、平臺、消費者三方的聯(lián)動關(guān)系。

　　傳統(tǒng)的節(jié)日促銷已經(jīng)成為慣例，現(xiàn)在我們更期待俞巍能夠給商家?guī)砀泳唧w的方案。畢竟，去年驚人的銷售業(yè)績有目共睹，也提高了眾多商家的期望值。