在商場百貨渠道一定天下的戶外領(lǐng)域，縱觀國內(nèi)品牌發(fā)展更多的表現(xiàn)出的是渠道穩(wěn)定，多業(yè)態(tài)共生發(fā)展的態(tài)勢，該背景下，則是各大品牌不同的擴(kuò)張之旅。

　　國內(nèi)品牌：多業(yè)態(tài)加速擴(kuò)張市場經(jīng)營更專更精

　　1.品牌中高定位造就商場一枝獨(dú)秀

　　我國南北方戶外消費(fèi)氛圍和差異性十分明顯，北方由于氣候等因素影響一直以來是戶外市場的核心地帶。在閩派戶外運(yùn)動(dòng)品牌中，其市場也是以北方市場為主，圣弗萊、天倫天、數(shù)星客等。而在北方，這些品牌的業(yè)態(tài)幾乎都以商場專柜和戶外專賣的方式出現(xiàn)，商場、百貨專柜是主要形式。

　　據(jù)悉，原來專業(yè)戶外定位的國內(nèi)品牌，凱樂石、極星等在北方市場也都開出了一批商場專柜，由于北方的消費(fèi)環(huán)境使然，造成了商場渠道的一支獨(dú)秀，也決定了這些戶外鞋服品牌將渠道的重心放在了商場。不過目前以生活館和旗艦店為形象展示的品牌專賣在北方的布點(diǎn)也越來越多，同時(shí)由于戶外專賣店有商場專柜所沒有的一些優(yōu)勢，各大品牌也越來越注重這一塊的市場，如圣弗萊和天倫天的專賣體系發(fā)展得就相對成熟。

　　2.商場渠道帶來規(guī)?；l(fā)展未來將精耕區(qū)域市場

　　從閔派戶外身上，我們看到了商場百貨渠道帶來了戶外品牌的規(guī)?；l(fā)展，而極星也于2009年在北京奧尼爾戶外廣場開出了第一家戶外直營專柜。再回顧一下探路者的發(fā)展歷程，從戶外店到金牌代理，再到自營店的拓展，從北向南沉淀渠道，無一不凸顯出幾年內(nèi)行業(yè)拓張之勢的迅速。當(dāng)戶外行業(yè)摸索到可以使之發(fā)展壯大的業(yè)態(tài)形式之后，到今天，很多國際品牌在中國開的第一家店就是商場百貨專柜。商場百貨渠道給戶外品牌帶來的還是地位和身份的一種象征，形象工程是它歷來的功用之一。

　　穩(wěn)定了渠道格局后，數(shù)星客品牌進(jìn)入了區(qū)域市場精耕階段，2012年數(shù)星客重點(diǎn)拓展東北、華北市場，在東北、華北有100多家店鋪，這兩個(gè)地區(qū)在2012年的銷售額較上年度相比，增長近400%。2013年開始，數(shù)星客將實(shí)施“高度聚焦、資源集中、區(qū)域集中”策略，進(jìn)一步對東北、華北市場進(jìn)行精耕細(xì)作、做深做透，鞏固自身渠道競爭力。數(shù)星客的精耕計(jì)劃將在產(chǎn)品研發(fā)、物流配送、終端服務(wù)等各方面落地實(shí)施，為將來邁向全國運(yùn)營奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　3.細(xì)分品類品牌發(fā)力戶外店豐富產(chǎn)品擴(kuò)容市場

　　火楓是國產(chǎn)爐具品牌中的佼佼者，甚至領(lǐng)先一步開始了其國際化進(jìn)程。隨著品牌的不斷發(fā)展壯大和市場需求的日益豐富，火楓將小小的爐具做得豐富多彩，不僅是外形設(shè)計(jì)還包括品類開發(fā)。其產(chǎn)品以新奇獨(dú)特的造型為消費(fèi)者喜愛，同時(shí)輔以尖端的科技打造的高功能而獲得市場認(rèn)可。

　　關(guān)于渠道方面，火楓由于是細(xì)分品類，走的都是戶外店渠道?；饤鞑扇〉氖堑貓D式有針對性的渠道拓展方式，要求每個(gè)區(qū)域都要達(dá)到一定的數(shù)量的銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，擴(kuò)大消費(fèi)者接觸面，這些網(wǎng)點(diǎn)的選擇和數(shù)量控制又都是很嚴(yán)格的。比如網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)覆蓋主要銷售人群的地方將不再設(shè)置新的網(wǎng)點(diǎn)，在空落的區(qū)域則相反，但區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)數(shù)又不能超出相應(yīng)的數(shù)量。

　　4.直營店擴(kuò)張加速品牌規(guī)?；?jīng)營南方市場引關(guān)注

　　探路者是快速擴(kuò)張階段的戶外用品領(lǐng)軍企業(yè)。從上市之后，其擴(kuò)張步伐就沒停止過，2012年更堪稱其擴(kuò)張大年，其搭建的以主品牌探路者為核心業(yè)務(wù)，中高端休閑品牌Discovery和電子商務(wù)品牌ACANU為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的三品牌戰(zhàn)略框架，通過定位、定價(jià)和渠道的細(xì)分將品牌延伸至高端休閑戶外及電子商務(wù)消費(fèi)群，覆蓋戶外細(xì)分子行業(yè)。股市研究員指出：兩個(gè)子品牌有望在13-14年貢獻(xiàn)業(yè)績。

　　和探路者一樣，思凱樂也是國內(nèi)較早成立的戶外品牌之一，思凱樂品牌也以直營以及經(jīng)銷兩種方式進(jìn)行渠道擴(kuò)張，2012年思凱樂開出了在北京區(qū)域的第一家直營生活館(并非首家直營店，而是首家形象店)，主要作用是展示品牌形象，里面規(guī)劃別致，營造出了俱樂部的體驗(yàn)氛圍。據(jù)該店店員介紹，這是思凱樂北京地區(qū)唯一一家生活館，其他的二十家直營店均為商場百貨專柜。而整個(gè)北京地區(qū)思凱樂僅有5家加盟店，直營店占絕大部分，當(dāng)然這跟其總部在北京不無關(guān)系。從業(yè)內(nèi)圈子的反饋來看，思凱樂北京生活館的這種街邊形象店的展示作用十分好，好的體驗(yàn)和服務(wù)以及好的環(huán)境帶來了不錯(cuò)的口碑。

　　5.擴(kuò)張速度或過快業(yè)內(nèi)呼吁理性發(fā)展

　　在各大品牌看好市場的同時(shí)，也有媒體指出，戶外用品行業(yè)不再是用專業(yè)經(jīng)營方式獲取傳統(tǒng)利潤，而是創(chuàng)造出營銷亮點(diǎn)讓其在資本市場上被盡情勾勒放大，期待大量資金注入門店，通過“跑馬圈地”擴(kuò)張爆發(fā)出成倍能量，最終實(shí)現(xiàn)金字塔式的增長。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在國內(nèi)的戶外用品市場，早已不是此前“走出家”，適合個(gè)人單干的個(gè)體發(fā)展初期，而已是資本比拼下的渠道戰(zhàn)。對此，媒體認(rèn)為：從此前體育產(chǎn)業(yè)的“泛體育”營銷品牌一窩蜂而上，如今大都又陷入高庫存、同質(zhì)化的結(jié)局來看，戶外用品行業(yè)幾乎是在走上體育品牌10年前的老路。而“跑馬圈地”的擴(kuò)張方式直接帶來的是一系列的運(yùn)營問題，“快速發(fā)展的另一面肯定存在不可避免的混亂與無序，缺乏專業(yè)的設(shè)計(jì)師，缺乏專業(yè)的管理運(yùn)營人才，缺乏連鎖經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)化制度。”業(yè)內(nèi)人士指出。

　　門店經(jīng)營遇到一些問題，同時(shí)知名的戶外零售商，三夫戶外也表示開店受選址，房租，人員培養(yǎng)等因素的制約頗大，而隨著戶外店和零售連鎖渠道發(fā)展受到制約，商場百貨專柜一方獨(dú)大，這多少將帶來戶外屬性的失衡，時(shí)尚休閑的呼聲遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于專業(yè)定位。而時(shí)尚休閑戶外本身區(qū)隔度較低，新的品牌扎堆進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，市場將更混戰(zhàn)不堪，專業(yè)市場若沒用心維護(hù)，到時(shí)將失去戶外行業(yè)的原始味道。