意大利手袋零售商芙拉(Furla)計劃在大中華區(qū)開設100家精品店，預計五年之內(nèi)中國將成為其最大的市場。

　　芙拉的戰(zhàn)略旨在利用中國對價格適中的時尚品牌的上升需求，應對全球范圍內(nèi)高價奢侈品銷售頹勢。

　　越來越多的跡象表明，美國和歐洲成熟市場的女性消費者對2000歐元奢侈手袋的購買日趨謹慎，于是芙拉開始進軍中國。

　　亞洲和拉丁美洲不斷壯大的中產(chǎn)階級是較低價位時尚產(chǎn)品的目標客戶，他們?yōu)橄鄬Φ蛢r的高端時尚品牌帶來了機會，也引起了金融投資者對該領域的興趣。

　　芙拉1927年由奧爾多•芙拉內(nèi)托(Aldo Furlanetto)創(chuàng)立，一年前在香港建立了第一家概念零售店，目前在大中華區(qū)大約有20家門店。

　　奧爾多•芙拉內(nèi)托的女兒、芙拉現(xiàn)任總裁喬凡娜•芙拉內(nèi)托(Giovanna Furlanetto)在一次采訪中表示，預計該集團在中國將有“可觀銷量”。去年，芙拉在意大利的銷售額增長了8%，主要得益于來自亞洲的旅游消費者。

　　今年早些時候，該公司與馮氏集團(Victor and William Fung)旗下的私人戰(zhàn)略投資機構Fung Capital Asia達成合資公司協(xié)議之后，芙拉開始了其擴張之路。

　　芙拉內(nèi)托女士說，先在中國一二線城市開設100家門店，中國在“未來四到五年”成為其主要市場。芙拉內(nèi)托本人也設計一些手袋。

　　法國巴黎銀行證券部(Exane BNP Paribas)分析師盧卡•索爾卡(Luca Solca)認為，大品牌路易威登(Louis Vuitton)和古馳(Gucci)在定價上向更高端轉(zhuǎn)移，“為高端品牌領域創(chuàng)造了巨大的價格保護傘”，也為相對低價的品牌帶來了機會。

　　芙拉用橡膠和小牛皮制成的招牌“Candy”手包價格是295歐元，而類似大小的路易威登“Speedy”手包的價格則是630歐元。索爾卡認為，美國的蔻馳 (Coach)、邁克•柯爾斯(Michael Kors)、托里•伯奇(Tory Burch)，意大利的芙拉、Coccinelle、莫斯基諾(Moschino)以及法國的瓏驤(Longchamps)、Gerard Darel等相對低價的配飾品牌都是這一趨勢的受益者。

　　美國品牌托里•伯奇在向亞洲和歐洲拓展，私募股權公司BDT Capital Partners和General Atlantic今年收購了托里•伯奇的少數(shù)股權。

　　2012年，芙拉的收入增長了18%，達到2.12億歐元。其稅息折舊及攤銷前利潤(EBITDA)為3200萬歐元，比上年增加28%。其銷售分散在71個國家，其中收入中來自意大利的不到四分之一。

　　對于意大利很多小品牌來說，與一個專注于在中國拓展業(yè)務的亞洲投資者組成合資公司，已經(jīng)成為一種國際化的方式。