10月將至，“PH Value第一匯”寓意檢測(cè)企業(yè)酸堿度的不一樣的展是否能像預(yù)期一樣，讓企業(yè)在相互對(duì)比和自我審視過(guò)程中，在品牌路上提速?

　　楊世濱說(shuō)，“PH Value第一匯”一直在和針織博覽會(huì)一起努力，在秋季的上海，以女裝為主體，引導(dǎo)各個(gè)企業(yè)慢慢地從針織走向服裝，走向品牌。“PH Value第一匯” 引導(dǎo)企業(yè)不再以工藝分類，而側(cè)重的是品牌。如果你是設(shè)計(jì)師，我們希望你參加一些其他的秀場(chǎng)，同期或相鄰期的其他展會(huì)很多，但是那些都是以設(shè)計(jì)師為主的展會(huì)，設(shè)計(jì)師是趨勢(shì)和設(shè)計(jì)理念的導(dǎo)向。設(shè)計(jì)師想張揚(yáng)自我的個(gè)性強(qiáng)調(diào)自我的理念，要將自身對(duì)各種改概念的理解，款式面料的運(yùn)用進(jìn)行發(fā)揮。如果是品牌， “PH Value第一匯”更適合你。 “PH Value第一匯”，是以品牌為主，并不強(qiáng)調(diào)是某個(gè)設(shè)計(jì)師做的，而是強(qiáng)調(diào)是某個(gè)品牌的風(fēng)格，突出機(jī)構(gòu)的合作、品牌的推出和市場(chǎng)的影響。品牌是以銷售為導(dǎo)向，作為品牌的，無(wú)論是誰(shuí)設(shè)計(jì)，在最后設(shè)計(jì)好后，都要是一個(gè)品牌的風(fēng)格。

　　好菜上好桌

　　“PH Value第一匯”今年在對(duì)展位設(shè)計(jì)和展覽上做了很大的投入和調(diào)整，本次主辦方對(duì)會(huì)展中心的場(chǎng)館的主體設(shè)計(jì)比較好，對(duì)基礎(chǔ)展位的設(shè)計(jì)更細(xì)心，采用黑白灰三色元素，加大公共裝修力度，減小單品裝修力度，為企業(yè)提供更便捷的參展條件，“在裝修上，我們多投入了一些，讓大家少投入一些。這樣形象上精裝修，也便于國(guó)際化，更利于占有一定的位置。企業(yè)只要拿著衣服面料就能入住，減少重復(fù)裝修和設(shè)計(jì)，另外從整個(gè)展會(huì)的色彩上整體性更強(qiáng)，整體包裝感覺(jué)更好。”楊世濱會(huì)長(zhǎng)介紹到，“同時(shí)希望這樣的裝修能夠在體現(xiàn)簡(jiǎn)樸的同時(shí)體現(xiàn)統(tǒng)一性，更能提升會(huì)展的整體層次。”會(huì)展期間還會(huì)對(duì)一些流行趨勢(shì)進(jìn)行發(fā)布，包括面料的流行趨勢(shì)、設(shè)計(jì)的流行元素等等，“也是為了更好地引導(dǎo)和服務(wù)企業(yè)做好自己的品牌，我們還會(huì)幫企業(yè)來(lái)策劃，如何做這些宣傳，比如說(shuō)，我們企業(yè)有多少的資金預(yù)算，我們來(lái)幫企業(yè)策劃，告訴他把錢用到對(duì)的地方。”

　　好的平臺(tái)也有好的標(biāo)準(zhǔn)，并不是什么菜都可以“往上端”，“因我們對(duì)參展的服裝品牌有一定的水平要求，所以我們需要提前看到參展商的產(chǎn)品，來(lái)檢驗(yàn)?zāi)闶遣皇悄軌蜃咝悖叱鰜?lái)好不好看，值不值得測(cè)酸堿，PH Value本來(lái)就是酸堿度的意思，如果很明確一看就不用測(cè)了，那“PH Value第一匯”就沒(méi)有意思了。”

　　與去年不同的是，今年不少品牌獨(dú)立臺(tái)走，避免了去年誰(shuí)走第一個(gè)的紛爭(zhēng)。在去年各個(gè)品牌的觀點(diǎn)不一樣，有的品牌想走第一個(gè)，覺(jué)得是先聲奪人，有的品牌就想走最后一個(gè)，認(rèn)為壓軸比較好，品牌一多就不好協(xié)調(diào)了，另外代理商和代理商也不一樣，面向客戶也不一樣，諸多顧慮。而今年不同，今年分開(kāi)主題策劃,因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)去年把大家往一起柔，揉在一起太難了。每個(gè)品牌都有自己的偏向，就很難做到一個(gè)點(diǎn)三個(gè)人一樣，還不如大家分開(kāi)說(shuō)，所以三個(gè)晚上三個(gè)主題，楊會(huì)長(zhǎng)說(shuō)“拿第一天來(lái)說(shuō)，‘中國(guó)毛衫之夜’，是我們跟羊毛衫市場(chǎng)和政府進(jìn)行的合作。產(chǎn)業(yè)集群地把自己的品牌推向時(shí)尚，這是第一回，毛衫從來(lái)都是單品牌在做，從來(lái)沒(méi)有整合過(guò)，另一個(gè)在政府促進(jìn)的平臺(tái)上，我們的品牌才能夠聯(lián)合走。品牌分開(kāi)走，也許大家看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是我們歷史四五個(gè)月才把這個(gè)定下來(lái)。另外，今年原計(jì)劃21.23兩天做秀，從下午到晚上做新聞發(fā)布，但是更多的人傾向于晚上發(fā)布，一般覺(jué)得夜幕降臨“PH Value第一匯”的感覺(jué)更能出來(lái)一些，所以現(xiàn)在我們進(jìn)行了調(diào)整，21.22.23連續(xù)三天晚上進(jìn)行秀場(chǎng)發(fā)布。”

　　允許行情有波動(dòng)，不允許企業(yè)沒(méi)信心

　　總體上行業(yè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好，尤其8月份進(jìn)出口的數(shù)據(jù)、投資的數(shù)據(jù)、貸款的數(shù)據(jù)、效益的數(shù)據(jù)，尤其用電的數(shù)據(jù)：1到7月份才增加4.7，到了8月份就是13.7的暴增。用電是剛性數(shù)據(jù)，反映的是最客觀的情況，這都表明行業(yè)回暖。但是企業(yè)的感受和宏觀數(shù)據(jù)所反映的并不一致，企業(yè)仍然覺(jué)得非常的難，壓力很大，有些人擔(dān)心“PH Value第一匯”今年是不是會(huì)縮小一些面積，或是精簡(jiǎn)一些裝修，或者我們?cè)诨顒?dòng)上少一點(diǎn)，但是“PH Value第一匯”本身就是對(duì)行業(yè)的酸堿度測(cè)試，“我們想說(shuō)，無(wú)論哪種狀態(tài)下，“PH Value第一匯”這個(gè)品牌，加上靜態(tài)展，本身就是對(duì)行業(yè)的測(cè)試，所以從參展商這個(gè)角度看，大家其實(shí)日子并不很好。

　　對(duì)于我們的這個(gè)產(chǎn)業(yè)，從一個(gè)民生產(chǎn)業(yè)到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到現(xiàn)在變成兩個(gè)產(chǎn)業(yè)：優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，和特色產(chǎn)業(yè)。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在發(fā)生了太多的同質(zhì)化，太多的企業(yè)和企業(yè)、集群和集群、企業(yè)和集群都出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題。特色產(chǎn)業(yè)就是使你和別人不一樣，這樣大家才不會(huì)往同一個(gè)路上擠，才能回避過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。而我們的產(chǎn)業(yè)就是正在成為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)槲覀儾徽撛诙鄲毫拥沫h(huán)境下都能夠貢獻(xiàn)就業(yè)，這是今年第一大問(wèn)題;第二，我們貢獻(xiàn)稅收，是地方政府的錢袋子，這就是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。到產(chǎn)業(yè)當(dāng)中就是看你本事了。我們太多以這個(gè)特色命名了，有些紡織服裝基地縣市，但是五花八門都有，并沒(méi)有特色出來(lái)，尤其在終端產(chǎn)品類別，就更難理解，比如說(shuō)今天有襪子，秋天服，防寒服等等，都用類似的廣告，無(wú)法突出自己的特殊性，這也是需要突破的地方。

　　貼牌還是品牌，不試沒(méi)感覺(jué)

　　首先明確一點(diǎn)，不可能所有的企業(yè)都做品牌，或者都做貼牌，而且做成品牌的少。在被問(wèn)及給想要做品牌的企業(yè)的建議時(shí)，楊世濱先說(shuō)出了這句話。

　　中間發(fā)展有兩個(gè)表現(xiàn)，一個(gè)就是，你可以去試一下。沒(méi)有人會(huì)告訴你，你適不適合做品牌，但是你可以去試，只要是在可控風(fēng)險(xiǎn)之內(nèi)的，你都是可以去嘗試的，要有這個(gè)勇氣?？赡芑ㄒ话偃f(wàn)并沒(méi)有起到什么效果，但是做完的人和沒(méi)做的人感覺(jué)是不一樣的。他會(huì)很清楚我已經(jīng)花了一百萬(wàn)，我再花一百萬(wàn)是做起來(lái)了，還是依然做不起來(lái)?？墒沁@種寶貴的經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)，只有花了這一百萬(wàn)，才會(huì)有。

　　第二個(gè)就是，區(qū)域化差異大，中國(guó)的地域版圖太大了，我們不是東西南北的差異，在一個(gè)城市里就會(huì)有差異，還會(huì)形成許多區(qū)域性的人才，一些大牌落地以后就是銷售不過(guò)這些企業(yè)，所以我覺(jué)得最后才形成的品牌會(huì)更強(qiáng)。這中間有兩個(gè)過(guò)程，一種就是就適合做制造，質(zhì)量很好，時(shí)間長(zhǎng)了就可以形成自己的口碑，舉個(gè)例子，意大利只有那么一兩個(gè)特別知名的品牌，但并不意味著沒(méi)有別的企業(yè)。意大利、法國(guó)這些國(guó)家都有很多區(qū)域性的、當(dāng)?shù)氐呐谱?，這些企業(yè)定位非常清晰，生產(chǎn)量也不大，但是銷路非常好，直接就被當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者消化掉了。也許我們不熟悉這些品牌，但是當(dāng)?shù)厝司秃苷J(rèn)可這個(gè)，所以我們還是注意找自己的特色和細(xì)分，這樣可以最大化的規(guī)避不必要的競(jìng)爭(zhēng)，明確自己的優(yōu)勢(shì)。

　　展會(huì)在展，不在銷

　　很多商家認(rèn)為參加展會(huì)成交問(wèn)題很關(guān)鍵。但是展覽會(huì)現(xiàn)在越來(lái)越失去交易的意義，增加的是展示的地位，我們更希望通過(guò)展示能夠把企業(yè)的品牌形象更深層的披露出來(lái)。企業(yè)現(xiàn)在這個(gè)階段很關(guān)鍵，企業(yè)自己也覺(jué)得壓力大，我們也覺(jué)得是，做品牌和做加工不一樣，做加工能夠算出來(lái)投入和產(chǎn)出，但是做品牌難做的就是投入的時(shí)候感覺(jué)好像無(wú)底洞一樣，幾百萬(wàn)進(jìn)去沒(méi)什么反應(yīng)，企業(yè)心里就沒(méi)底了，但是品牌貴在堅(jiān)持。走一場(chǎng)秀就要花費(fèi)幾十萬(wàn)，可是一場(chǎng)秀下來(lái)，難解釋有什么反應(yīng)，但是不少大品牌都在堅(jiān)持走秀，這走的就是品牌。拿七匹狼來(lái)說(shuō)，每年走秀投入非常大，動(dòng)輒幾百萬(wàn)，但是一直持續(xù)在做。一個(gè)品牌持續(xù)在做的秀，如果突然不做了，那人們會(huì)想，這個(gè)品牌要么大了，要么沒(méi)了。消費(fèi)者和市場(chǎng)都會(huì)有這個(gè)反應(yīng)，所以我們要的是一個(gè)持續(xù)的積累的過(guò)程。

　　在企業(yè)迷茫時(shí)，“PH Value第一匯”給與企業(yè)最全面的幫助;在企業(yè)發(fā)展時(shí)，“PH Value第一匯”為企業(yè)們搭建了一個(gè)秀出自己的舞臺(tái);在企業(yè)困難時(shí)，“PH Value第一匯”將平臺(tái)升級(jí)，創(chuàng)造“拎包入住”的高品質(zhì)會(huì)場(chǎng);“PH Value第一匯”就是這樣一個(gè)平臺(tái)，不僅僅測(cè)量著行業(yè)的酸堿度，更為佼佼者歡呼，為他們步入更廣闊的海域揚(yáng)帆掌舵，也為奮起者助力，為他們的蓬勃奠基。