隨著三季度財報的陸續(xù)披露，大牌奢侈品的業(yè)績節(jié)節(jié)下滑，甚至奢侈品高管也不諱言奢侈品增長緩慢將進入常態(tài)化。“增長乏力”似乎成為奢侈品行業(yè)的共識，但輕奢侈卻異軍突起，連續(xù)以高雙位數(shù)的增長令業(yè)界刮目相看，尤其是在中國市場“剛露尖尖角”的Michael Kors和Kate Spade，為陰霾中的奢侈品行業(yè)帶來一絲曙光。

　　Michael Kors凈利潤增49%

　　Kate Spade勁增76.4%

　　近日，總部位于香港的美國輕奢品牌Michael Kors 發(fā)布本財年第二季度(2013年7～9月)財報。公司主席兼CEO John D. Idol表示，這是Michael Kors同店銷售連續(xù)第30個季度錄得增長。

　　根據(jù)財報顯示：該季度銷售額 7.403億美元，同比增長38.9%，其中零售業(yè)務(wù)收入3.556億美元，同比增長46.8%，凈利潤1.458億美元，同比增長49.1%。毛利率同比增長1.5個百分點，達到60.8%。這主要得益于22.9%的同店銷售增長和過去一年里凈增83家新店。

　　從各個地區(qū)來看，Michael Kors歐洲地區(qū)銷售勁增 101%，同店大增45%;其大本營北美地區(qū)的銷售增長 31%，同店增長21%，以手表、眼鏡為主的授權(quán)商品銷售大增65%。

　　雖然與上季度的高增長相比，本季度的各項增速都有所放緩，但其擴張速度還在繼續(xù)。截至2013年9月28日， Michael Kors在全球門店數(shù)量352個(包括百貨店專柜)，同比增長31%，此外另有125家特許經(jīng)營網(wǎng)點。

　　隸屬于美國Fifth & Pacific集團的Kate Spade則無疑已經(jīng)成為整個集團的救命稻草，在集團10月剛剛出售虧損的Juicy Couture后，下一步考慮出售Lucky Brand，專寵勢頭強勁的Kate Spade。

　　根據(jù)三季度財報顯示，Kate Spade銷售比去年同期大幅上漲76.4%至1.797億美元，當中包括Kate Spade Japan 2500萬的銷售進賬，同店銷售同比增加31%。其CEO William McComb 表示，Kate Spade 的手袋和小件皮具的成長勢頭非常強勁，所針對的年輕消費群體重復(fù)購買率很高。

　　“Kate Spade和Michael Kors有一個共同點就是：最近一兩年在全球的開店速度非?？欤鼈兊拈_店量全球總數(shù)能達到三位數(shù)，因為開店量大刺激銷售業(yè)績增長快;第二，消費者已經(jīng)對傳統(tǒng)的老牌奢侈品形成消費惰性了，他們需要新的品牌來滿足他們需求的多樣化;第三，奢侈品牌本身面臨的問題是隨著消費的升級，核心的消費者在離開他們，從一線大牌奢侈品流失的消費者流入這些新的品牌;第四，這些所謂的輕奢的品牌性價比很高，價格不會像一線奢侈品一樣貴，但質(zhì)量還可以，而且設(shè)計很新潮、時尚。”財富品質(zhì)研究院院長周婷這樣解釋輕奢侈品牌的高速增長。

　　加速搶灘中國市場

　　2011年12月15日，Michael Kors正式登陸紐交所，以20美元的價格發(fā)行，隨著業(yè)績的不斷攀升，股價也節(jié)節(jié)高升至81美元。

　　在上市前，Michael Kors在中國的門店屈指可數(shù)，僅在香港、上海、天津、蘇州各有一家門店，全球門店數(shù)也只有231間。2012年初，剛上市不久的Michael Kors集團就高調(diào)宣布大力擴張中國市場：“在未來三至五年，我們將在這個(中國)市場開設(shè)100間分店”， John Idol對外發(fā)表聲明稱，其中包括北京、上海、成都、沈陽和南京等城市。

　　為了更好地開拓中國市場，Michael Kors在2011年中就從DIOR挖來李達康為大中華區(qū)CEO。加入Michael Kors后，李達康全面負責(zé)在接下來的數(shù)年內(nèi)Michael Kors在中國大陸、香港、澳門以及臺灣的擴張計劃。

　　作為美國本土品牌，Michael Kors在北美市場的占比高達90%，而且市場比較成熟，目前Michael Kors 正陸續(xù)將北美地區(qū)的百貨店內(nèi)的專柜改造為店中店。這也使得“走出去”成為其下一步發(fā)展的關(guān)鍵。從體量上來說，中國市場的容量遠大于北美。所以Michael Kors不斷在中國發(fā)力，包括此前在中國舉辦時尚活動，甚至今年還可能在上海舉辦真正意義上的首秀。

　　為了進一步贏得中國消費者的好感，2013年Michael Kors秋冬大秀上，除了邀請中國模特界的“五朵金花”共同走秀外，還邀請中國的時尚博主、明星前往觀秀，整場秀更在中國通過網(wǎng)絡(luò)直播。

　　當然，除了中國之外的新興市場也是Michael Kors發(fā)力的目標市場，根據(jù)印度媒體消息，其已經(jīng)在和印度奢侈品零售公司Genesis Luxury Fashion Pvt. Ltd合作進軍印度市場，以特許經(jīng)營模式在首都新德里高級商場DLF Emporio Mall開設(shè)該國首家門店。

　　對于未來發(fā)展， John D. Idol信心滿滿，他在此次財報中表示全球?qū)υ撋莩奚罘绞狡放频男枨笕匀皇謴妱拧?/p>

　　Kate Spade聯(lián)手韓國衣戀

　　集團開拓中國市場

　　與輕奢侈界的老前輩COACH和Michael Kors相比，Kate Spade進軍中國市場可謂姍姍來遲，2012年正式開始大規(guī)模地拓展中國市場。

　　Kate Spade是以手提包、鞋子躥紅的美國品牌，目前在美國有41家專賣店，在巴西和倫敦分別開設(shè)了旗艦店，并通過400多個網(wǎng)點在全球銷售。雖然在亞洲市場頗受歡迎，但拓展力度一直有限。

　　為了大力拓展在亞洲尤其是中國市場的業(yè)務(wù)，2011年6月，Kate Spade與韓國衣戀集團組成合資公司Kate Spade China負責(zé)中國大陸市場的運營，合資期限初步定為10年。從2001年起Kate Spade的大陸和東南亞業(yè)務(wù)都是通過Goballuxe(盈萬貿(mào)易公司)獨家代理的，根據(jù)協(xié)議，Kate Spade分別于2011年和2014年收回中國大陸和東南亞的經(jīng)銷權(quán)。

　　今年9月，為了進一步發(fā)展亞洲業(yè)務(wù)，Kate Spade在香港設(shè)立亞太區(qū)總部，統(tǒng)領(lǐng)亞洲地區(qū)業(yè)務(wù)(除日本外)，其業(yè)務(wù)范圍包括：中國內(nèi)地港澳、韓國、菲律賓、澳大利亞、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞和泰國等地，并從香港奢侈品百貨Harvey Nichols挖來Joe Wong(黃家強)負責(zé)亞洲業(yè)務(wù)，擔任Kate Spade亞洲高級副總裁。

　　據(jù)悉，Joe Wong在亞太奢侈品零售行業(yè)有近30年左右的經(jīng)驗，曾在連卡佛集團擔任高管，在2006年至2012年間擔任GUCCI大中華區(qū)總裁。

　　現(xiàn)在等待Kate Spade的似乎就是在中國市場開店擴張了，集團表示，在2013到2014的兩年內(nèi)，Kate Spade計劃在中國內(nèi)地開設(shè)超過20家精品店。截至目前，Kate Spade已經(jīng)在中國北京、上海、沈陽、蘇州、無錫等城市開設(shè)了17家專賣店，完成既定目標指日可待。

　　在產(chǎn)品線上，Kate Spade日益多元化，今年5月，新推出了香水系列。Kate Spade的首席執(zhí)行長Craig Leavitt表示香水對于Kate Spade的發(fā)展很重要，因為該品牌的目標是成為一個產(chǎn)品系列涵蓋成衣、腕表、珠寶、長襪等的全方位生活時尚的品牌。

　　對于一個以時尚年輕的女孩為主要消費群體的品牌來說，在營銷上Kate Spade更容易接受新鮮事物。今年6月，美國最大的電子商務(wù)交易平臺eBay就為Kate Spade開通“可購物櫥窗”，銷售Kate Spade旗下新推出的Kate Spade Saturday年輕時尚品牌30件商品。

　　記者觀察

　　輕奢當?shù)?好景難長

　　輕奢侈品牌的亮麗業(yè)績讓時尚圈大呼“輕奢當?shù)?/a>”，但究竟這種高速擴張、高速增長是否能夠持續(xù)尚未可知，不過也許我們能從輕奢鼻祖COACH的發(fā)展窺探一二。

　　對于輕奢侈的未來發(fā)展，周婷并不看好，一是因為現(xiàn)在輕奢侈的快速增長多源于大量開店導(dǎo)致業(yè)績增長的結(jié)果，甚至一年能開出70多家店面。二是與大牌奢侈品相比，輕奢侈品的消費者粘性更低，消費者今天喜歡Kate Spade，明天可能喜歡Michael Kors，并不具備持續(xù)性。大牌奢侈品會維護核心客戶，但輕奢侈品牌就不會維護客戶，它們是打著輕奢侈的概念，走時尚的路子，需要的是更多的消費者和更多的銷量。

　　“我認為它現(xiàn)在的風(fēng)光不代表未來有前景，而是越往前走，市場的壓力越大。但市場容量會擴大，品牌之間的競爭會越來越激烈，因為有越來越多的設(shè)計師品牌和時尚品牌進入這個領(lǐng)域中一起競爭瓜分市場占有率。”周婷這樣告訴記者。