內(nèi)衣企業(yè)拓展品類生產(chǎn)兒童內(nèi)衣，玩具企業(yè)生產(chǎn)嬰兒紙尿褲、兒童餐具，成人紙尿褲企業(yè)生產(chǎn)嬰兒紙尿褲……近期，泉州本土又有一批生產(chǎn)企業(yè)將經(jīng)營(yíng)觸角伸向了嬰童用品領(lǐng)域。

　　“單獨(dú)兩孩”政策的放開，新一輪嬰兒潮的到來，嬰童用品市場(chǎng)釋放出來的巨大市場(chǎng)空間，極具誘惑力。泉州本土企業(yè)瞄準(zhǔn)這一機(jī)遇，或“半路出家”，或“加大發(fā)力”，掀起了新一輪嬰童用品“造牌熱”。而這一次，大家不約而同地將“造牌”的核心訴求點(diǎn)鎖定在“中高端”。

　　掘金嬰童行業(yè)

　　“兒童內(nèi)衣行業(yè)每年至少有80億元的市場(chǎng)空間，目前具備大實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者還不多。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看，兒童內(nèi)衣行業(yè)的市場(chǎng)空間還有可能加大。”晉江深滬一家內(nèi)衣企業(yè)負(fù)責(zé)人陳先生認(rèn)為，隨著生活水平的提高，家長(zhǎng)對(duì)于兒童內(nèi)衣的重視程度會(huì)越來越高，這是一塊很值得挖掘的市場(chǎng)。

　　據(jù)悉，該公司目前已經(jīng)在上海組建了一支設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)以符合兒童活潑性格特點(diǎn)的內(nèi)衣產(chǎn)品為主，產(chǎn)品品類涉及兒童內(nèi)衣、家居服、睡衣等多個(gè)方面。

　　泉州嘉利兒童用品有限公司早在兩年前就提出了“寶寶成長(zhǎng)計(jì)劃”，打破玩具的界限，生產(chǎn)0-7歲嬰幼童的生活必需品。這其中就包含嬰兒紙巾、紙尿布、餐具、便具等多個(gè)方面。目前有部分項(xiàng)目已經(jīng)開始實(shí)施，預(yù)計(jì)明年將顯現(xiàn)出成效。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，隨著黨的十八屆三中全會(huì)“單獨(dú)兩孩”政策的放開，對(duì)于孕嬰童用品行業(yè)來講，利好是不言而喻的，這對(duì)于行業(yè)經(jīng)營(yíng)者而言，信心更強(qiáng)了。“據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)每年的新生兒在2200萬，而政策放開后，雖說新生兒的數(shù)量不會(huì)一下子猛增，但每年至少也將增加200萬~300萬。每個(gè)新生兒紙尿褲的使用時(shí)間為兩年半至三年，這樣，市場(chǎng)空間就更大了。”

　　“在國(guó)內(nèi)一些經(jīng)濟(jì)較為不發(fā)達(dá)的地區(qū)，嬰兒紙尿褲還沒有普及。”天益(福建)婦幼用品科技股份有限公司副總經(jīng)理曾小佐表示，雖然有國(guó)際大牌的壓力，但該行業(yè)仍有50%的市場(chǎng)潛力，不管是嬰童紙尿褲還是成人紙尿褲，都還有較大的市場(chǎng)空間可挖掘。

　　對(duì)于嬰童市場(chǎng)的看法，泉州嘉利兒童用品有限公司國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部部門經(jīng)理蔡明居認(rèn)為，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。一方面是嬰童市場(chǎng)行業(yè)的進(jìn)入者雖多，但是占有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位、擁有很高聲譽(yù)的強(qiáng)勢(shì)者很少;另一方面行業(yè)規(guī)范不健全，信息傳播渠道廣泛，一旦企業(yè)形象受損后對(duì)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展勢(shì)必受損;同時(shí)，模仿跟進(jìn)者多，自主創(chuàng)新者少，同質(zhì)產(chǎn)品多;另外，零售商規(guī)模越來越大，品牌商進(jìn)入的門檻條件則越來越高。

　　鎖定中高端市場(chǎng)

　　“未來一個(gè)月，公司將舉行一場(chǎng)訂貨會(huì)，高調(diào)宣告進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位為中高端，試用裝已經(jīng)寄給經(jīng)銷商。”曾小佐表示，公司之前的紙尿褲100%外銷，隨著國(guó)內(nèi)嬰童市場(chǎng)的不斷發(fā)展，目前已確定了進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略。

　　作為本土紙尿褲的老牌企業(yè)，恒安在紙尿褲業(yè)務(wù)方面，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把市場(chǎng)變化轉(zhuǎn)化為優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品品質(zhì)的機(jī)遇和轉(zhuǎn)折點(diǎn)，通過品牌建設(shè)和產(chǎn)品創(chuàng)新增加高檔產(chǎn)品比例，尋找新的發(fā)展空間。“超能吸”嬰兒紙尿褲和“奇莫”高端嬰兒紙尿褲成為其主推產(chǎn)品。目標(biāo)是將“奇莫”嬰兒紙尿褲全力打造成像“七度空間”衛(wèi)生巾一樣有市場(chǎng)影響力的知名產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)在嬰兒紙尿褲行業(yè)向中高端發(fā)展的新突破。

　　福建省晉江市盛華紙品有限公司是一家以生產(chǎn)成人紙尿褲和衛(wèi)生巾為主的外向型企業(yè)，近兩年該公司把重心轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)嬰幼兒紙尿褲的市場(chǎng)上。“總的來說，市場(chǎng)對(duì)于紙尿褲的需求量在不斷上升，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知也在逐步提升。因此，中高端檔次的產(chǎn)品更符合消費(fèi)者的需求。”該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人莊先生表示，公司的“親親貝芘”品牌已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行布局。

　　以出口紙尿褲為主的泉州聯(lián)合紙業(yè)有限公司也把目光轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　多家紙尿褲企業(yè)分析，好奇、花王等國(guó)際品牌之所以能夠贏得80后、90后媽媽的信賴，就是因?yàn)槠涓叨硕ㄎ粷M足了媽媽們對(duì)于“安全衛(wèi)生”的需求。媽媽們認(rèn)為，定價(jià)越高，品質(zhì)就越有保證。于是，迎合80后90后媽媽的消費(fèi)理念，走高品質(zhì)高價(jià)位路線，成為本土嬰童紙尿褲企業(yè)未來的“造牌”重點(diǎn)。

　　對(duì)策

　　用創(chuàng)意為品質(zhì)“加分”

　　本土嬰童用品，尤其是紙尿褲行業(yè)，在國(guó)際大牌以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勝出的壓力下，以及各相關(guān)行業(yè)的目光聚焦下，掀起了更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)下，定位中高端打造品牌，已逐漸成為嬰童用品行業(yè)的共識(shí)，企業(yè)不斷展出“新招式”，在產(chǎn)品創(chuàng)新、提高品質(zhì)、加強(qiáng)渠道布局等方面各展拳腳。

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　　品質(zhì)先行 以高性價(jià)比取勝

　　“天益科技今年高價(jià)引進(jìn)了S切先進(jìn)設(shè)備，該設(shè)備能生產(chǎn)出更為親膚、舒適的產(chǎn)品，可與國(guó)際高端品牌相媲美。”曾小佐表示，要生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，引進(jìn)先進(jìn)的機(jī)臺(tái)設(shè)備及采購(gòu)優(yōu)質(zhì)的原材料是兩個(gè)關(guān)鍵的元素，而公司也在踐行著這兩個(gè)方面。據(jù)介紹，天益科技目前有3條紙尿褲生產(chǎn)線，明年4月份將再增加5條生產(chǎn)線。

　　“以前在內(nèi)陸等不少地方，紙尿褲的使用并不十分普遍，即使有用可能也只是買一些雜牌。但隨著大家生活水平的提高，對(duì)于品牌和品質(zhì)的追求也就更高了。”福建省晉江市盛華紙品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人莊先生如是說。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，嬰童的最終消費(fèi)者是他們的爸爸媽媽。這一群新生代的爸媽，無論是見識(shí)還是消費(fèi)觀念都有很大的變化，讓自己的孩子消費(fèi)性價(jià)比高的產(chǎn)品是首選，他們更相信體驗(yàn)過程中積累的品牌信任感。

　　創(chuàng)意新品 吸引消費(fèi)者關(guān)注

　　據(jù)介紹，依托在行業(yè)內(nèi)近20年的發(fā)展沉淀，天益科技研發(fā)出了一款會(huì)唱歌的音樂紙尿褲。通過在紙尿褲中植入專利智能芯片，只要嬰兒大小便，芯片經(jīng)過系列數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換，通過手機(jī)彩信或短信，讓父母及時(shí)掌握嬰兒的生理情況。目前，這一創(chuàng)新性產(chǎn)品，天益已經(jīng)申請(qǐng)了國(guó)際專利。“嬰幼兒不能清晰表達(dá)自己的意愿，智能紙尿褲人性化的服務(wù)更貼近婦幼市場(chǎng)的需要。”曾小佐表示，這次成功研發(fā)智能芯片音樂紙尿褲，很好地把高科技的元素融合到傳統(tǒng)生產(chǎn)中，無疑是行業(yè)內(nèi)的一大創(chuàng)新。

　　“要想搶占市場(chǎng)，一定要有創(chuàng)新性的產(chǎn)品。而創(chuàng)新需要立足人性化的服務(wù)。天益制造的不單單是產(chǎn)品，更是一種精心規(guī)劃和設(shè)計(jì)的智能生活方式。”曾小佐說道。

　　泉州嘉利兒童用品有限公司也在產(chǎn)品創(chuàng)意上花了很多心思。該公司聯(lián)合北京理工大學(xué)成立了一個(gè)創(chuàng)意研發(fā)中心，把研發(fā)和設(shè)計(jì)交給擁有創(chuàng)意的大學(xué)生。

　　“未來幾年，嬰幼兒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將呈現(xiàn)白熱化，要想在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，產(chǎn)品創(chuàng)意和品牌效應(yīng)將成為關(guān)鍵點(diǎn)。”該公司董事長(zhǎng)許清海表示，希望通過獲得國(guó)際知名卡通人物授權(quán)的方式來提升產(chǎn)品的附加值和市場(chǎng)認(rèn)可度，同時(shí)做好售后服務(wù)和技術(shù)研發(fā)。“未來，我們希望把生產(chǎn)交給專業(yè)的工廠去做，而我們則專心地做戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)布局和設(shè)計(jì)研發(fā)。”

　　業(yè)內(nèi)人士提醒，創(chuàng)意新品雖然奪人眼球，但紙尿褲的好壞，判斷的依舊主要在于吸收性能及舒適度，寶寶用了會(huì)不會(huì)有紅屁股。因此，嬰童創(chuàng)新產(chǎn)品必須要以品質(zhì)為前提。

　　活動(dòng)策劃及渠道鋪設(shè)勝于明星代言

　　在莊先生看來，國(guó)內(nèi)一些紙尿褲生產(chǎn)廠家都是有著十幾年的貼牌代加工的經(jīng)驗(yàn)。無論是在設(shè)備還是工藝上，如今跟國(guó)際上的大牌子相差不會(huì)太遠(yuǎn)，關(guān)鍵在于品牌的塑造及渠道的鋪設(shè)。

　　據(jù)悉，親親貝芘紙尿褲在渠道構(gòu)建上，采取省級(jí)唯一代理商的制度，利用代理商的現(xiàn)有渠道，迅速實(shí)現(xiàn)鋪貨;在營(yíng)銷手法上，更傾向于通過活動(dòng)讓更多的家長(zhǎng)能夠在體驗(yàn)中認(rèn)可產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)真正的購(gòu)買。

　　對(duì)于新穎的營(yíng)銷活動(dòng)的策劃，曾小佐表示認(rèn)同。他告訴記者，天益科技策劃的“年輕媽咪看過來，免費(fèi)尿褲取回去”的營(yíng)銷活動(dòng)即將啟動(dòng)。據(jù)介紹，消費(fèi)者可以選擇先預(yù)存一定的資金到公司里，此后，便可在指定的商戶里免費(fèi)取用紙尿褲。該預(yù)存活動(dòng)分為幾個(gè)層級(jí)，根據(jù)所存金額的不同，免費(fèi)使用的時(shí)間也將不同，免費(fèi)使用的時(shí)間一結(jié)束，消費(fèi)者便可取回之前預(yù)存的金額。

　　“公司雖然是高調(diào)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但不會(huì)走明星代言的路子，取而代之的將會(huì)是一些活動(dòng)性的策劃，把原本用于明星代言等廣告成本充分利用起來，創(chuàng)造條件讓經(jīng)銷商盈利。”曾小左如是說。

　　除了新穎的營(yíng)銷活動(dòng)之外，天益科技在渠道的布局上已確定了進(jìn)入沃爾瑪、家樂福、大潤(rùn)發(fā)三家大型超市，并從上海、廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)開始布局。“一方面，這些大城市的消費(fèi)觀念已經(jīng)形成;另一方面，通過在大城市的推廣和銷售，可以迅速形成自身的品牌價(jià)值，對(duì)于后續(xù)的全國(guó)推廣會(huì)有很大的幫助。”深滬一家內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)陳老板表示，其公司進(jìn)入嬰童市場(chǎng)也將以北京、上海等一線城市作為首選推廣的區(qū)域。

　　此外，母嬰用品店、電子商務(wù)均為行業(yè)企業(yè)渠道布局的內(nèi)容。