“如何優(yōu)化絲綢紡織產業(yè)結構轉型升級，把握傳統(tǒng)絲綢在高新科技領域的碰撞與融合;如何拓寬營銷渠道接軌國際，打響中國絲綢品牌在國際市場的號角;如何賦予絲綢產品更高的文化價值，以節(jié)能環(huán)保助推絲綢綠色生產，是擺在中國絲綢企業(yè)面前，需要探索、攻克的堡壘。”日前在國家商務部舉行的促進繭絲綢行業(yè)健康發(fā)展視頻會議上，達利絲綢(浙江)有限公司副總經理窛勇琦表示。

　　而在這些方面的攻堅克難，也是國務院、商務部及相關部門對繭絲綢業(yè)發(fā)展關注和支持的重點。2013年9月，商務部等八部門聯(lián)合印發(fā)了《關于進一步促進繭絲綢行業(yè)健康發(fā)展的意見》?！兑庖姟窞槔O絲綢業(yè)共享各部門支持科技創(chuàng)新、中小企業(yè)發(fā)展、品牌建設、循環(huán)經濟發(fā)展等政策鋪平了道路，提供了創(chuàng)新空間。

　　創(chuàng)新營銷品牌發(fā)展

　　據(jù)初步統(tǒng)計，2013年全國桑園面積達到1251萬畝，桑蠶產量64.7萬噸，全國桑蠶總收入達到230億元，均與去年水平相當。前10個月，生絲累計產量11.2萬噸，同比增長7%;規(guī)模以上絲綢工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤48.8億元，增長31.5%;真絲商品內銷39.9億元，出口29.4億美元，為近10年來較高水平。“盡管我國繭絲綢業(yè)一直擁有著全球生產量最大、出口量最大的制造基因。但正因為此，我國絲綢企業(yè)已經習慣了訂單模式的制造思維，多數(shù)絲綢企業(yè)雖建立了世界頂級品牌的戰(zhàn)略合作，卻一直沒有能找準屬于自己絲綢產業(yè)的品牌定位與營銷模式。”窛勇琦說，結合國內外市場形勢以及繭絲綢行業(yè)發(fā)展趨勢，我國繭絲綢企業(yè)必須要盡早跳出制造工廠的思維模式，迎接產業(yè)全球化、市場全球化、客戶全球化、競爭全球化、品牌全球化、渠道全球化的一系列變革。“對此，打造品牌、創(chuàng)新營銷模式，是繭絲綢業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略要求。”窛勇琦介紹道，近年來，達利絲綢基于傳統(tǒng)，將科技提升產品創(chuàng)新價值作為可持續(xù)發(fā)展的內在動力，實施國內外市場一體化，打造品牌創(chuàng)新營銷模式。“目前達利在國外已擁有2000多家門店，其旗下‘CSLR(城市麗人)’‘THEME’‘雅慕’等絲綢品牌系列已走向亞洲、走向世界，營銷足跡遍布全球。”

　　對于推動繭絲綢品牌化發(fā)展，中國絲綢協(xié)會會長樣楊元則表示，作為行業(yè)組織，中國絲綢協(xié)會未來將著力推廣“高檔絲綢標志”，加大宣傳力度，不斷擴大標志的影響力和知名度。“我們也要推動繭絲綢企業(yè)積極探索建立高檔絲綢標志產品營銷體系和經營模式，促進絲綢國內市場消費，集中力量進行重點培育。爭取在較短的時間內，形成一批國內外具有較高知名度的自主品牌，有效提升我國絲綢品牌的產品附加值和國際競爭力。”

　　多元開發(fā)產業(yè)創(chuàng)新

　　除了樹立品牌，讓絲綢企業(yè)形成自己的特色和差異性競爭優(yōu)勢，加強科技創(chuàng)新和技術改造，促進絲綢產品的多元化開發(fā)，提高企業(yè)深加工能力，以及挖掘產業(yè)潛力，發(fā)揮產業(yè)資源優(yōu)勢，也是繭絲綢行業(yè)正在轉型中創(chuàng)造新優(yōu)勢，提升企業(yè)核心競爭力進行的努力。

　　江蘇省商務廳副巡視員仲鎖林介紹江蘇省絲綢企業(yè)的做法時表示，江蘇省絲綢企業(yè)將數(shù)碼技術應用在絲綢產業(yè)中，促進了絲綢產品的多元化開發(fā)，拓展了產品功能。一方面向絲綢家紡業(yè)延伸，絲針織產品、高檔床上用品、高檔市內裝飾用品等發(fā)展勢頭強勁。另一方面向文化領域拓展，在充分挖掘傳統(tǒng)織錦、吳羅、刺繡等絲織產品的同時，開發(fā)各種高檔真絲藝術產品，受到收藏家的青睞。“此外，目前我省絲綢企業(yè)還在向醫(yī)療、食品、保健和化妝品等領域滲透，用蠶絲蛋白研制的人工皮膚和醫(yī)用輔料等高科技產品已實現(xiàn)中試并進入產業(yè)化應用，蠶絲醫(yī)用縫合線已進入國際市場，用蠶絲提煉的絲素、絲肽、絲膠等絲綢材料開發(fā)的各種環(huán)保產品、保健產品、食用產品和化妝類產品也已進入普通百姓之家。”仲鎖林說。

　　與此同時，為尋求繭絲綢產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，江蘇省絲綢企業(yè)立足“綠色、環(huán)保、生態(tài)、節(jié)能減排、資源綜合開發(fā)利用”的理念，在桑蠶繭絲副產物綜合開發(fā)利用方面，還進行了許多頗有成效的探索與嘗試。如自主開發(fā)了桑葉茶、桑枝條培育食用菌、桑皮纖維、雄娥酒、蠶蛹油、蛹蟲草、蛋白粉、蠶沙枕、繅絲廢水提煉絲膠、功能性蠶絲被等一系列產品，變廢為寶，提高了資源綜合利用率，提升了產品附加值。在拓展企業(yè)發(fā)展空間的同時，保護和改善了環(huán)境，創(chuàng)造了良好的經濟效益和社會效益。

　　而在挖掘產業(yè)潛力，發(fā)揮產業(yè)資源優(yōu)勢方面，達利絲綢(浙江)有限公司仍是先行者。“我們將工業(yè)園區(qū)打造成為有千年桑樹園生態(tài)景區(qū)、絲綢文化博物館、絲綢文化古街、達利生態(tài)體驗休閑園和絲綢世界絲綢展示購物中心所組成的，集桑蠶文化園林、絲綢博物館、現(xiàn)代絲綢工業(yè)生產、絲綢文化科普教育、生態(tài)農業(yè)體驗和休閑娛樂購物等多種旅游元素和形態(tài)結合的綜合性旅游景區(qū)，開創(chuàng)了浙江省首個4A級絲綢工業(yè)旅游景區(qū)，將中國絲綢業(yè)、旅游業(yè)以及農工業(yè)有機整合結合為絲綢文化之路。”窛勇琦介紹。

　　如此，通過將絲綢產業(yè)與農業(yè)、工業(yè)、商業(yè)、服務業(yè)、旅游業(yè)、教育業(yè)和文化創(chuàng)意業(yè)等諸多行業(yè)與產業(yè)進行多元化大融合，開啟絲綢文化工業(yè)旅游及絲綢文化創(chuàng)意產業(yè)新模式。通過深度挖掘絲綢文化新精髓，探索絲綢產業(yè)升級的新標桿、創(chuàng)意絲綢品牌營銷的新模式，也讓絲綢產業(yè)在新商業(yè)、新品牌、新文化與新營銷策略下彰顯的更豐富、更有利、更具產業(yè)價值感。